《中青在线》---- 创建中国房地产职业教育第一品牌
——访北京盈富房地产中心CEO王相东
文/叶紫
了解盈富CEO是从他的中国房地产培训网（www.realtycollege.com.cn）开始的，当时的感觉是能把培训做得这么专业的人一定不简单。见面后聊起来才知道哲轮确实不简单，而这种不简单源于他把培训当成了产业来做。“培训是一个产业”，在近两个小时的采访中，王总一再向我强调这个观点，而这也正是他从事房地产职业培训以来一直坚持的一个理念。
创业初衷
王总以前从事IT行业，后因个人发展需要，投身到房地产业，与一家大型投资公司和国内上市公司联合，创办了盈富房地产市场营销管理研究中心。正式进军房地产后，他了解到，目前虽然有一些大学开办了房地产专业，但由于它是一个相对较新的专业，其任课老师大部分都是从别的专业如营销等转过来的。在教学中，他们往往侧重于规划设计等理论方面的内容，比较空洞，也缺乏可操作性和指导性，因此，培养出来的学生的知识结构大多不能适应市场的需求。
另外一个方面，房地产行业在中国发展已有十几年，但从业人员素质良莠不齐，亟需提高。房地产销售行业人员流动性很强，开发商比较急功近利，不情愿拿出资金来培训销售人员。这就使得销售人员的头脑里只有产品意识，没有品牌意识，在工作中只注重房产本身的价值，而不会注意公司的品牌效应，在实际操作中因此影响销售的进度，最终因为时间成本的增加而导致销售成本的增加。同时业内日益加剧的竞争，使房地产行业越来越多地需要既懂理论知识又有实际操作技巧的销售、策划总监级人员，市场迫切需要专业化的培训机构来担当起这一任务。
中国不久将加入WTO，到那时外资的介入将会使本来已经很激烈的人才的竞争愈加激烈。一个企业、一个项目的成功主要在于“操盘手”，在于企业是否有一套健全的人才机制，对于越来越重视概念的北京房地产业来说，更是如此。盈富中心的目的，就是要培养出一批象林少洲、曾惠生这样的人物。一旦有了这样一批职业经理人，北京的地产界操作水平就会得到整体提升；同时，房子也会越盖越有特色，城市越来越有品味，从而能促进整个房地产业健康发展。
把业内职业培训发展的需要归结到整个房地产业的健康发展，不能不说是把培训当成产业来做了吧？
经营理念
也许与以前王总所从事的IT业有关，王总把IT行业比较新，思想比较超前的特点引入到了房地产培训行业里来。他所从事的房地产专业培训，与其他形式的培训相比，算是提前进行了市场细分，是行业内的专业化的职业培训，同时又是面向市场的培训，真正地把培训产业化和市场化了。
在这里不能不提到盈富的口号：学习是财富之源，实战是财富之本。通过学习丰富自己，并在与实战的相结合中让自己得到真正的提升。
的确，房地产精髓在于实战。为了切实保证培训效果，盈富中心和北京工商大学高教研究所合作，历经两年多时间，研究房地产全程操作的每一个细节，从实战的角度推出了四个系列的培训菜单，即：M0（物业管理者）、M1（营销员资格）、M2（专家型营销经理）、M3（职业经理人实战决策高级研修班）。这一系列的培训，涵盖了从项目立项、开发建设、投资策略、销售策划、物业管理等房地产全程操作的每一个细节。
实战和学习相结合是该培训的特点。主要表现在四个方面：
1、主讲教师来自长期奋战在一线的北京地产界资深老总和销售策划总监。他们拥有丰富的实战经验和精深的专业知识，能保证教学质量；
2、所用教材是中心和工商大高教所合作，总结全国300多个房地产项目案例，加以理论提升，并在以往教学中试用、借鉴国外房地产成熟的经验、模式后编著的，符合市场化运做的需要，具有专业性、权威性，完全按跨国公司培训系统进行课程设置，并新开楼盘的发展情况加以调整，如前一阵子的SOHO、CBD和生态等的概念的炒作等。
3、采用互动式教学，授课老师“面对面，一对一”的针对房地产操作的全程训练，甚至为学员所在项目把脉。
4、注重实战并根据学员的特点，安排不同层次的现场实习，如观摩北京二十大经典楼盘等。
踏踏实实地做事，是王总做培训的原则。经常有一些客户提出请他们做MBA系列以外的培训，按理说这是个发展盈富的大好时机，但考虑到师资力量，王总没有答应，他的理由是：要做就做到最好。不仅如此，为了让学员了解海外和跨国公司的情况，王总甚至不惜重金从美国和新加坡讲来了两位专家前来授课。
一心一意为学员着想，一心一意要把房地产业的培训做好，为中国房地产市场的理性发展尽力，你能不承认王总是在把培训当作产业来做的吗？
发展思路
作为国内第一家房地产市场研究、营销实战培训、全案策划的专业机构，盈富现已发展成为专业从事房地产市场研究、房地产职业经理人培训、房地产资讯传播的房地产业培训中心。
这一阵子，王总正忙着三件事，一是进行业内的ISO10015培训认证的导入工作，二是组织一次房地产业的人才研讨会，三是与搜房合作搞网上培训，实现网上与网下的互动。目前，这几件事都进展顺利。
对于未来，王总表示，盈富要创建中国房地产职业教育的第一品牌。在这个大市场、大产业、大观念、大管理的时代，不断更新，不断向前发展自己，将来的盈富不一定要做最大的培训公司，但一定要做最好的专业性培训公司。为了实现这一目标，王总表示：一是要继续做好现在的市场。盈富还全力拓展外埠市场，在现有的石家庄、大连办班的基础上，今年八九月份将力争在秦皇岛开班，进一步将房地产销售的专业培训推向全国；二是开发人才平台，建设人才信息数据库，以方便业内人才的交流；三是加强海外合作，引入国外先进的管理机制、经营理念，为走向国际化做好准备。
看来王相东先生不仅要把培训当成一个产业来做，还要做大做好。让我们祝福他的产业越做越大，越做越红火。
转载自《中青在线》
