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百闻不如一见 ----房地产销售专业培训听课小记

建设部公布的《商品房销售管理办法》自6月1日开始实施,《办法》规定"商品房销售应当经过专业培训"。但何谓专业培训?为此记者7月1日下午特地参加了北京工商大学、北京盈富房地产 培训中心举办的《商品房销售专业培训暨专家型房地产销售经理实战训练》。在盈富房地产中心商品房销售专业培训教室,室外酷暑难熬,室内凉风西西。墙壁上挂着盈富中心的POP:"盈富中心实战为本';学习·实战·财富。盈富中心浓缩房地产精英实战经典,使您一步站在巨人肩上。"翻看学员的专用教材,简直比IBM、MOTOTOLA、HP的教案还有吸引力,给人以爱不释手的感觉。老师在演讲,助教在移动鼠标,随时将讲课内容通过手提电脑、投影机显示出来,平面的、声音、项目彩色画面等同时立体的显示出来,数码摄象机将课堂情况现场记录,确有身临其境的感觉。这样的教学场地、设施在著名大学也不多见。

作为盈富中心实战派教师的代表,禹先生将自己从业10年、操盘成功的十个北京楼盘的成败经验,生动的传授给每个学员。三个小时下来,从美国硅谷、巴尔的摩,广州的碧桂园、奥林匹克山庄,深圳的华侨城北京的万通新世界广场、招商局的航华科贸等等其运用的海内外楼盘有50个之多,如此大的容量以至于学员感到难以承受。

每堂课有1/3的时间实行现场实战演练,全班分成6个小组,每位销售总监带一个小组。老师要求组内团结一致,组与组之间开展竞争,学员与老师之间开展对抗,老师点评。5:30下课,可到6:30仍有一半学员还在讨论,看来大家非常珍惜每一次的学习机会。

一堂课下来,我这个门外汉已经对房地产销售产生了浓厚 兴趣,看来迈向房地产销售的第一步,确实需要专业培训。


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