百闻不如一见 ----房地产销售专业培训听课小记

建设部公布的《商品房销售管理办法》自6月1日开始实施，《办法》规定"商品房销售应当经过专业培训"。但何谓专业培训？为此记者7月1日下午特地参加了北京工商大学、北京盈富房地产 培训中心举办的《商品房销售专业培训暨专家型房地产销售经理实战训练》。在盈富房地产中心商品房销售专业培训教室，室外酷暑难熬，室内凉风西西。墙壁上挂着盈富中心的POP："盈富中心实战为本'；学习·实战·财富。盈富中心浓缩房地产精英实战经典，使您一步站在巨人肩上。"翻看学员的专用教材，简直比IBM、MOTOTOLA、HP的教案还有吸引力，给人以爱不释手的感觉。老师在演讲，助教在移动鼠标，随时将讲课内容通过手提电脑、投影机显示出来，平面的、声音、项目彩色画面等同时立体的显示出来，数码摄象机将课堂情况现场记录，确有身临其境的感觉。这样的教学场地、设施在著名大学也不多见。

作为盈富中心实战派教师的代表，禹先生将自己从业10年、操盘成功的十个北京楼盘的成败经验，生动的传授给每个学员。三个小时下来，从美国硅谷、巴尔的摩，广州的碧桂园、奥林匹克山庄，深圳的华侨城北京的万通新世界广场、招商局的航华科贸等等其运用的海内外楼盘有50个之多，如此大的容量以至于学员感到难以承受。

每堂课有1/3的时间实行现场实战演练，全班分成6个小组，每位销售总监带一个小组。老师要求组内团结一致，组与组之间开展竞争，学员与老师之间开展对抗，老师点评。5：30下课，可到6：30仍有一半学员还在讨论，看来大家非常珍惜每一次的学习机会。

一堂课下来，我这个门外汉已经对房地产销售产生了浓厚 兴趣，看来迈向房地产销售的第一步，确实需要专业培训。