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迈向实战的第一步 我想无论做人，做事，决定了就要有个目标，做好足够的心理准备，还要有一定的野心，关键要对自己有信心，才能坚定的走好今后的每一步。 我的本行与房地产营销看来是离的很远，但从销售上来讲，都从属服务行业，在对待上，一样的要有销售的基本质，友善对待客户，给予对方亲切、可信任感，而且要能站在客房的立场上来思考，如果角色互换，我将需要什么，渴望得到什么样的服务及优惠条件。也是在揣摸顾客心理吧！我想在这一点是共通的，而且在某种程度上，我很有自信。 当然，在下决心改行之前，我也问过自己几个问题： 首先，我现在要做什么？那么正如老理财所讲，要强迫自己走出自己的舒适区，做足准备进入一个陌生领域。 再者，我将来要怎么做？那我只能说，我将尽我所能做到最好。 然后：我在今后几年将做成什么样？ 那么在几年以后，我希望不但在事业上有所建树，还想过我喜欢的生活，在根本上有一种飞越。 总之我想完成自我价值的体现。 当然，困难很多，例如我现在对房地产领域及销售技巧仍然不很了解，而且我是这行业中的新手，没有资深的经验，但我相信通过盈富这次培训，真的使我掌握了好多技巧。 所谓，没有新人，哪来"老人"，没有实践，哪来经验呢？ 所以，我充满着信心及热情，全情投入这一行业！ 评语：很有自信心！认准目标、勇往直前！ 贾明媛 2001 |
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