盈富新闻

　　　　　　　　　　售楼队伍乱营销培训忙
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　刘戈/文
　　近日，北京市地产业正在悄悄加强售楼队伍的建设，营销培训是火燎原之势展开。北大、清华等知名大学纷纷与政府机构及相关企业强强联手，目前一批经过系统培训的营销人员已经开始充实到售楼队伍中去，整个销售队伍也即将展开大浪淘沙的竞争，这些都有助于整个销售队伍产生质的飞跃，从而把整个房地产业的竞争提高到一个更高的层面。
　　北京市工商大学高教研究所副所长、副教授陈威向记者分析了其中原因。他说，市场营销在市场经济下的作用尤其重要，而房地产营销又有其自身的特点，所以更需要有一批优秀的营销人员加入进去。但北京的房地产业是在短短十几年内飞速发展起来的，有一段时间几乎是只要加入到这个行业就能赚钱，所以售楼队伍素质良莠不齐。但是随着市场的日益完善，对售楼人员的素质要求也越来越高，今天的营销培训热也就必然发生了。
　　记者曾经走访过多家售楼处，切身感受了其中的人情冷暖。记者以购房者身份来到某楼盘售楼处，然而呆坐了十几分钟，几位售楼小姐与一位男工作人员窃窃私语，并没有人上前招呼记者，记者只有自己上去与她们搭话，当中那名男士不由分说道："我不接待你，行不行？"记者只有讪讪退出。中国社科院服务经济系管理硕士夏莲悦对此评论说：正是因为北京的售楼队伍整体素质不高，才要对售楼员进行培训，必须经济过市场化的竞争来淘汰一批人，以达到提高整体水平的目的。
　　北京的房地产市场完全可以引发这一场近乎残酷的竞争，北京盈富房地产中心培训经理陈媛告诉记者，北京市目前平均两三天便增加一个新楼盘，这就预示着市场还需要大量的房地产营销人员，同时现有的营销人员流动比较大，有横向流动的，也有转入其他行业的，始终在遵循优胜劣汰的规则，如果大批经过系统培训的营销人员进入，必然大批经过培训的营销汰的规则，如果大批经过系统培训的营销人员进入，必然要加大竞争的力度。她分析说，如果把将来的销售队伍分成新兵老兵2个群体，那么两者在竞争中各有优势，前者胜在经过专业训练，而且如白纸一张，可塑性特强；后者胜在长期积累的经验和基础。两类不同的售楼人员存在会使将来的竞争更激烈
　　北京姑娘刘颖参加了盈富房地产中心开办的培训班，面对即将到来的竞争持一种初生牛犊不怕虎的乐观态度。她告诉记者，她之所以参加培训班就是因为这个职业充满挑战。与她同桌而坐的叫柳晓黎，来自贵州，打算参加培训之后，也在北京找一份相关工作，她的想法不如刘颖浪漫，她认为那是实实在在的，因为这一职业赚钱。无论她们抱着何种初衷加入到这一行业。也不管她们将淘汰别人还是被别人淘汰，她们都将在竞争中漩涡中推波助澜。

　　虽然房地产营销人员的培训如火如荼，但是开办了培训班的北京工商大学持冷静态度。据了解，根据建设部有关文件规定，房地产营销人员都必须经过一不定期的职业培训，但是因为相关规定在今年6月份才下达，各级管理部门还没有作出相应的措施，所以目前的培训工作还处于无序状态，有些学校和企业虽然走在了前头，但是也只能是一边教学一边摸索，没有现成的教材，也没有相关的经验。北京工商曾在1999年试图在一些专业里开此门课程，但是经过上级论证，觉得时机尚不成熟而没有批准，目前各培训班都未走入正轨。据该院陈威副教授认为此类教育应该做到3个满意，即国家满意，用人单位满意，学生自己满意，但实现这3点当然有很长一段路要走。