职业资格系列远程课程

房地产是周期性行业，改革开放四十多年来，中国房地产经历了从懵懂时代到跑马圈地、百花齐放的黄金时代，进入跌宕的白银时代，再到薄利低增速的黑铁时代。连续多年政策调控越来越频繁，各种红利（政策红利、金融红利、城市化进程红利、人口红利、杠杆红利等）不断消失，随着“房住不炒”定位的坚定，“六稳六保”的坚持，国家主导持续降低房地产企业的杠杆，“三道红线”的坚决执行，使得市场变化多端、各地项目处于“卖不出房、回不了款、借不到钱、还不了银行”，项目复工做做就停停，烂尾楼盘到处可见，晒工地和晒地皮成了普遍现象，项目竣工、交付遥遥无期，业主群诉群访闹事，断贷、停贷此起彼伏。
城市分化严重、但全国基本面是一片惨状，金融资本的敏锐嗅觉和资本的逐利性换仓，在现金流强管控下，在疫情的叠加之下使得规模房企不断暴雷，各地产公司一片哀嚎，地产商前些年靠努力和运势赚的钱，现在也靠“本事”亏了回去，房企暴雷、土地出让国家队成主流，行业重新洗牌。
伴随周期变化的是房地产行业经营逻辑的变化，唯有能够与行业的经营逻辑相匹配，与时俱进地快速执行落地，才有可能在行业中活下来、发展好。向运营管理要经营效益，向经营管理要生存和可持续发展，并提出实现有质量增长。

【课程对象】
房企董事长、总经理、副总、区域总/副总、城市总/副总、项目总等公司决策层高管领导；
房企财务、资金、投资、成本招采、设计、工程、营销、运营等专业部门负责人及中高层骨干。

【组织机构】房地产培训网　http://www.chinarec.com.cn　微信公众号：房培网
【培训时间】2023年7月15-16日　青岛（详见报到通知）
【培训费用】4800元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。
【培训咨询】010-68011791，62202006　王老师，刘老师
【官方客服】微信：1905774068

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【特约导师】
伍老师，房地产资深成本和运营管理专家
20年项目、区域一线及集团层面经营管理经验；
北京大学、浙江大学、同济大学等院校EDP高级讲师；
同济大学土木工程专业，法学第二学位，项目管理硕士，一级建造师；
历任标杆房企集团成本总、运营总、区域公司董事长、大运营副总裁，在集团化管控、经营与运营管理方面拥有丰富经验；
参与旅游度假区数百万方综合体（住宅、商业小镇、多个五六星级度假酒店、主题公园、国际级山地高尔夫、滑雪场、城市商业）管控，在住宅地产、商业地产、旅游地产、五星酒店、产业地产的成本管理、项目管理方面拥有丰富经验。

第一天：降本增利提质增效稳健发展精细化管理

本课程主要讲解如何适应时代变化、与时俱进，从经营视角理解经营逻辑，通过经营思维统一，横向各部门拉通，跨专业各部门协同。在微利时代，售价持续下跌，通过开源端销售获利越来越艰难。只有同时抓好节流，持续不断进行降本减费，才能提高效率、提升效益、守住利润、对冲风险、关注无效成本、管住无效成本，是各家房企经营管理必修课。节省的成本，反推过去就是多出的利润，房企开发项目的两个核心就是“现金为王，利润为本”，实现公司有质量、可持续增长与发展。

【课程收益】
1、多变环境下的行业形势分析和经营视角下精益管理的多个抓手
2、集团视角下为实现降本增利思路转变和具体路径实施
3、多部门联动协同实现营销创收，保障部门降本增效的有效管控措施

【培训内容】
一、趋势丨地产进入薄利低增速的新时代
1、房地产行业发展历程与趋势
2、地产行业进入了薄利低增速的新时代
3、地产新时代房企“利润、效率、品牌”三项核心指标要求
4、地产新时代如何实现“持续、稳定、有质量”的增长与发展

二、内核丨经营视角下大运营管理高效驱动
1、从单项目管理到多项目管理常见管理问题通病
案例分析：大运营各要素变动对经营指标影响（标准、投资、计划、销售、设计、成本、费用、支付、融资、税金）
2、薄利低增速时代利润保卫战：靠大运营能力赚钱的业绩公式与落地路径
3、提效率升效益：大运营（融、投、产、供、销、回、竣、转、利）的经营分析管理
4、项目层面大运营管控：策略管理落地步骤与措施
（思路、指标管理、货值管理、计划管理、供货管理、营销签约、回款管理、会议管理）
5、如何落地大运营六个手段：定、盘、组、跟、控、抓
6、大运营的四大抓手：意识、协同、管控、激励

三、基石丨地产新时代下的品质管控（五大维度、品质创新与落地实施）
1、地产交付风险的两极分化趋势
2、地产行业品质增长进入波动趋势
3、标杆房企品质文化解读
4、品质管控的五大维度剖析
5、地产品质管控创新的业务升级
6、改变现有产品品质需要的四个管控力
7、品质管控力提升的四步法
8、品质保障的体系化落地

案例分享：标杆房企品项目质系统化管控
案例分享：地产艰难期项目如何保交付

四、开源丨业绩导向营销牵引与执行力提升
1、营销突破：市场艰难期的“精准营销”与“价值营销五步法”
2、一客一策：营销成交率的背后，是极致的一客一策，如何策划
3、客户购买敏感点分析“多快好省”（多触点、快反馈、好判断、省费用）
4、营销推广策略：“定位准、卖点清、主题明、手法新”
5、营销“九字”真金贯穿全案策略，突破艰难期“聚、放、锁、拔、透、摇、抓、冲、杀”
6、坚持过程管控颗粒度细化：项目持续期营销目标的四级管控措施
7、营销基础管理（跑冒滴漏，底盘不稳）—首访 接待执行：销、策割裂—接待动线、价值展示、销售说辞三位一体
8、动作营销（外化于形、内化于心，标配直播卖房），产品营销——价值营销（房、地价值），服务营销，数字营销（从造武器到会武功），高效转化杠杆解
9、营销创新升级与提速增效：贯彻落地营销“三控三重四化”管控
10、营销执行力文化打造与组织渗透：
执行力落地的“六步”与“十心”法：聚焦执行、同心同行、逆市前行
案例分享：开源端破局：市场艰难期的项目营销破局突围

五、节流丨地产新时代下强相关专业协同降本增效（营销、设计、工程、成本）
1、经营：经营视角的项目竞争策略与创利策略
2、成本：地产新时代下“价值型”的成本管控思路
3、营销、设计、成本：地产新时代基于“收益、全成本、客户”视角的成本管理
4、大运营视角下“成本、时间、品质”三维度的成本要求（设计、工程、运营、成本协同）
5、营销、设计、成本协同降本增效：项目客户敏感点与成本敏感性分析
6、设计降本增效：降本源头管控－－产品经济性管理与落地实施
7、设计降本增效：降本源头管控－－限额设计与双限设计
8、成本专业降本增效：项目全生命周期的成本管控与价值提升
（可研阶段、定位阶段、设计阶段、施工阶段、竣工结算阶段）
9、如何落地“快准稳低”的项目成本协同（营销、成本、设计、工程）
10、工程降本增效：项目属地化的建造标准做法优化
11、工程、设计、成本协同降本增效：项目无效成本过滤与零浪费行动计划
12、项目降本控费各专业行动与配合措施
13、降本控费增效的三费控本及缓税退税
14、项目降本控费增效整体方案及落地措施
案例分享：好钢用在刀刃上：敏感性分析、产品适配与项目成本适配落地
案例分享：房企“低成本”竞争优势的6种落地措施
案例分享：地产集团/区域引导下的系统化降本增效部署“双一行动”
案例分享：区域/项目降本增效的“管控方案”：如何化五字诀（拉、降、控、退、抵）为落地行动
案例分享：项目降本控费增效优秀案例经验分享

六、利润保卫战丨财务为导向的降本增利管控
1、现阶段地产集团降本增利数据晾晒
2、地产集团总部视角的创利缺口梳理
3、新开项目的年度降本与创利
4、存量项目的年度降本与创利
5、地产项目利润价值树与落地措施
6、房企降本创利的现状问题与痛点分析
7、地产降本创利急需解决的问题
8、降本创利的逻辑与指标实现
9、降本创利的思路转变
10、集团与区域两级降本创利的路径
11、房企降本创利优化改进措施
12、怎样实现最佳经营，保现金流安全
13、以“ROE”为核心指标的大运营“五抓四控”

案例分享：标杆房企集团降本创利两级行动实践
案例分享：成本专业视角下如何寻找项目利润增长点

第二天：房地产项目合约管理及常见风险与防范

伴随周期变化的是房地产行业经营逻辑的变化和经营管理的难度增加。对于各类合作伙伴，如何更好地顺利履约，让合同按节点、保质保量完成？过程中遇到的种种问题和纠纷如何处理？新项目如何因时制宜设定一些条款自我保护，显得尤为重要。其重要性也伴随着趋势新发展，能力新要求，新的能力要求需要学习和提升，保障合同顺利履约，保持公司可持续发展，实现有质量增长。

【课程收益】
1、多维度深度解析房地产项目开发、经营、商管等不同系统类别合同；
2、解析各类合同的关键条款设定，谈判与博弈；
3、总结项目合同在落地实施中的履约与管控，剖析难点与痛点，保障合作双方顺利履约；
4、分析项目合同履约中的风险，管理的风险，控制与防范。

【培训内容】
一、合同管理知识及风险审查
1、地产项目合同及特征
2、合同主体
3、条款内容
4、双方约定
5、权利义务
6、交易需求
7、项目合同内在要素及制约

二、房地产项目合同管理
1、项目合约管理架构
2、项目合约分判总体思路
3、项目合约规划
4、项目合同界面划分
5、招标采购及合同签订
6、中标后的三方合同交底
7、合同的补充及变更与签证管理
8、合同履行及过程支付管理

三、项目合同与谈判策略路线
1、合同谈判的特点
2、谈判的内在要素
3、合同谈判遵循的原则
4、合约谈判前的工作准备
5、合同谈判与谈判策略路线
6、合同谈判的双方博弈及实战

四、项目合同风险预判管理
1、风险的定义
2、风险的特征
3、风险的基本要素
4、风险的分类
5、风险管理
6、房地产开发工程管理风险管控

五、企业合约法律风险分布及管控
1、内容相对简单
2、滥用合同范本
3、缺乏结构安排
4、表述精度不足
5、忽略版面质量
6、未充分行使约定权
7、合同管理的法律意识不强，对应当重视的诉讼证据重视程度不高

六、项目合同的法律风险及规避与防控
1、项目开发的法律风险
2、项目合同无效的情形
3、工程合同无效情况及依据
4、工程工期问题
5、建设工程签证问题
6、工程施工合同的结算问题
7、施工中的房屋质量及交付问题
8、营销类合同出街及过度承诺风险与防控措施
9、商管类合同风险管理及防控措施
10、市场风险
11、不可抗力的风险
12、黑白合同产生的法律风险及司法处理

七、合约的索赔与反索赔
1、索赔的定义与形式
2、索赔内容
3、索赔的费用及计算
4、索赔的资料准备
5、索赔的处理与争议解决

八、合同管理案例分析
案例分享：合同争议类问题及解决措施
案例分享：合作方不配合类问题及解决措施

【2023年房地产成本管理培训计划安排】
2023房地产培训计划暨房地产学习卡方案（共600余门房地产专题课程，只为地产人服务！）
含：房地产运营管理、投资融资（ppp）、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划（营改增）、财务管理 、物业管理、商业地产（购物中心、城市综合体、写字楼、社区商业、儿童商业、商铺）、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿（民宿、酒店开发）、特色小镇（田园综合体）、城市更新（棚户区、旧城、城中村改造）、长租公寓、绿色节能、产业地产、建筑风水、法律风险、精装修、装配式建筑、BIM新技术、国内外考察交流！

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