产业园区招商、商业招商及租赁住房招商的谈判技术解析培训（2022年10月22日深圳）房地产培训网
【课程收益】
1、理解商务谈判的底层逻辑，掌控谈判进程。
2、熟练掌握产业园区招商、商业招商及租赁住房招商的谈判技巧，取得预期的谈判效果。
【课程方式】
1、理论讲解
2、案例分析
3、分组讨论
4、课堂演练
5、视频赏析
【适合对象】园区董事长/股东/总经理/项目负责人/招商人员
【组织机构】房地产培训网 http://www.realtycollege.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2022年10月22日 深圳（详见报到通知）
【培训费用】4800元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理
【培训咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信QQ：1905774068
下载报名表http://www.realtycollege.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约导师】
郭朗老师：房地产营销管理实战专家，
高级营销讲师，房地产高级营销策划师，
国家注册建筑师，高级经济师
标杆上市房企高管，南京大江讲堂商学院客座教授
26年房地产项目运营管理经验
任万达集团、天山集团等房企副总经理、营销总监
郭老师有26年房地产项目运营管理经验，现任国内某大型地产集团总经理，曾任万达集团、天山集团等知名房企副总经理、营销总监职位。
营销出身，擅长房地产项目投资规划、产品设计、操盘、销售团队管理与激励和物业客户服务水平提升，对中高端住宅地产、康养地产、旅游度假地产、商业地产和工业地产项目具有丰富的实战经验。
服务客户：
万科地产、绿地地产、中海地产、保利地产、河南洛阳城投集团、我爱我家经纪公司、曲靖盛世锦华开发公司、安徽富煌地产、天津东海集团、威海盛世地产、北京金隅地产、邢台襄政地产、绿城房地产、北京中信置业、北京冠城大通、SOHO中国、万科地产、星河地产、中海地产、保利地产、海伦堡地产、复地地产、佛山美的置业、厦门海发集团、云南昆钢地产、甘肃令牌集团、富力地产、安徽省通信产业服务有限公司、中核服务集团、中航大北地产、金色慧谷地产、东风汽车地产公司、苏州国发集团地产公司、北京华能置业服务公司、广东移动物业服务公司、东营广饶物业协会、山西国新能源、上海港城地产、广东省通信产业服务有限公司、上海电信、浙江电信、中海油、湖南中烟工业、彩生活物业、山东潍坊森达美港、中国能源建设集团、河南郑州中冶六局、上海阿姆斯壮、中国新型建设集团……
【培训内容】
第一部分：商务谈判的底层逻辑
一、商务谈判的基础认知
1、商业模式的本质是什么？
2、谈判的精髓是什么？
3、谈判中最重要的是什么？
分组讨论：如何成为一个谈判高手，为自己争取最大的利益？
二、构建谈判模型
1、为什么需要谈判？
2、谈判的本质是什么？
3、谈判桌上做的第一件事情是什么？
课堂演练：如何正确使用金字塔谈判模型？
三、正确理解谈判技巧
1、谈判中如何争取更多？
2、谈判中的关键点如何掌握？
3、谈判谈的是什么？
案例分享：谈判的五个风格。
第二部分：产业园区招商谈判技术
一、产业园区招商框架建立
1、产业定位研究确定招商方向
2、客户分析定价精确衡量园区价值
3、优惠政策制定是招商的重要筹码
4、招商策略研究目的是有针对性的吸引目标客户
5、招商渠道整合立足于了解企业主需求
案例分享：标杆企业招商策略研究
二、产业园区四个招商模式实际操作步骤
1、驻点/现场招商
2、推荐招商
3、自主拓展
4、政府重点项目产业落地
课堂演练：产业园区招商步骤详解
第三部分：商业招商谈判技术
一、招商从了解客户开始
1、理解投资客户日常关注的投资组合及选项
2、了解消费品及服务类业态的市场行情
3、“心中有数”：会算账，会做报表，并看得懂报表
4、对项目、对周边、对商铺要如数家珍
5、给好铺子一个具象的定义，然后对标自身项目
6、“纸上谈兵”的给商铺提升价值感
7、构建自己的圈层影响力
课堂演练：圈层营销招商的七个步骤
二、招商的实质是卖给投资人的一个商业机会
1、招商产品设计的根本告诉投资人一个盈利的市场机会
2、招商政策是招商的核心，直接关系到招商的成败
3、成功的招商行为首先是产品或资源具有无可比拟的优势
4、独特招商主张是实现招商产品成功推介的基本要求
5、招商管理的关键是强化多节点执行
案例分享：招商方案五大元素解析
三、客户分析与成交技巧
1、客户行为分析
2、客户购买心理研判
3、客户成交技巧分析
视频赏析：客户分析与成交技巧
第四部分：租赁住房招商谈判技术
一、未来住房租金走向
1、买房重升值，租房重需求
2、可支配收入是影响租房决策的关键因素
3、租房意愿增长，租赁人口在上升
案例分享：房租一定会涨，这是大势
二、租赁住房客户落位
1、基础需求客户
2、投资需求客户
3、基础和投资需求兼顾型客户
案例分享：租赁住房客户拓展技巧
三、租赁住房的增值服务
1、服务产品化
2、增值服务最好是刚需
3、增值服务紧贴客户生活
4、时刻检验需求有没有给错
5、进行服务类型梳理
案例分享：如何通过增值服务提升客户续租率？
课程回顾和总结
【延伸阅读】
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含：房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理（造价、EPC）、招标采购、成本管理、设计管理（景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划（营改增、新个税）、成本管理、财务管理（内审内控）、物业管理、商业地产（购物中心、社区商业、城市综合体、写字楼、商铺、新零售）、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿（酒店开发、民宿）、城镇化（特色小镇、田园综合体、乡村振兴、共享农庄）、城市更新（旧城、旧村改造）、产业地产、建筑风水、精装修、BIM新技术、综合管廊、装配式建筑、国内外考察交流！
下载：http://www.realtycollege.com.cn/page/px-jihua.htm
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