建设行业高级管理者系统实战研修班（2024年5月11日广州）房地产培训网
课程主题一：装配式建筑及智慧建造
课程主题二：科技创新与未来机遇
课程主题三：工程企业市场开发与营销案例实战解析（5月11-12日）
建设行业作为国民经济的重要支柱产业，在推动城市化进程、改善基础设施和提升生活品质方面发挥着关键作用。然而，随着社会经济的快速发展和建设项目的不断增多，建设行业也面临着日益复杂和多样化的挑战。
随着建设项目规模和复杂程度的增加与科技的不断进步，数字化和智能化已经成为建设行业发展的趋势，而建设工程领域企业的管理核心是工程项目管理，项目管理者是工程项目管理的灵魂，其个人素质、创新管理能力的高低，不仅决定着工程项目的成败，更决定着建设工程企业能否适应经济新常态下的国家战略。因此建设领域高级管理者需要具备更强的专业知识和技能，能够有效地规划、组织和管理项目，确保项目的质量、安全和进度。
在此背景下，为建设工程企业项目管理者量身定制的《建设行业高级管理者系统实战研修班》应运而生。该研修班旨在帮助建设领域的高级管理者提升自己的领导力和管理能力以应对行业发展的需求和挑战。
【项目目标】
建设行业的发展面临着可持续性和环境保护的要求，高级管理者需要具备对环境和社会责任的意识，能够推动企业实现绿色、可持续发展。通过系统的培训和实践，建设行业的高级管理者可以不断提升自己的综合能力和专业素养，适应行业的发展需求，为企业的持续发展和创新做出贡献。同时，该研修班也为建设行业的高级管理者提供了一个交流和合作的平台，促进行业间的合作和共同发展。
【邀请对象】
★ 基础设施建设企业、房地产开发等相关企业
★ 建设工程施工企业（房屋建筑及装饰/公路与桥梁/铁路/港口与航道/通信/水利水电/电力/矿山/市政公用及园林绿化/机电安装/化工石油/冶炼/环保/智能建造等）
★ 建设工程领域设计院、研究院等企业
上述企业工程总监、项目经理等项目负责人及企业中层以上后备管理人才
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房地产培训课程
【时间地点】2024年5月11-12日 广州（详见报到通知）
【研修费用】29800元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理
【培训咨询】010-68011791，62202006王老师，刘老师
【官方客服】微信：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约培训导师】
顾祥柏，工学博士、教授级高级工程师、博士生导师，享受国务院特殊津贴专家
曾经作为大型国企副总经济师兼部门总经理负责境内外工程项目市场开发、物资寻源与采购管理工作20余年;作为大型国企工程设计部门经理3年，从事工程设计10余年。获省部级科技进步一等奖2项、二等奖1项，获省部级管理现代化创新成果一等奖3项、二等奖1项。
已发表SCI与EI等高水平论文近百篇，出版《总承包项目EPCC协同管理与控制》《建筑工程市场营销与销售》《国际工程市场分析指南》《国际工程项目投标实务》《工程合同分析与设计》《建设项目招投标理论与实践》《EPC项目费用估算方法与应用实例》等。总承包项目管理、市场营销、招投标、合同、费用估算、大数据智能应用等领域的学术专著12部。
王帆，华南理工大学土木与交通学院教授，国家一级注册结构工程师
主要研究领域为预制装配结构、钢结构等；担任第五届广州市建设科学技术委员会委员、广东省钢结构协会专家委员会委员、广东省建设科技与标准化协会专家委员会专家、广东省工程勘察设计行业协会装配式建筑专家、广州市装配式建筑专家、深圳市装配式建筑专家、广州市建筑业联合会科技专家、东莞市装配式建筑专家等职。
发表学术论文10余篇、授权专利15项，参编技术标准9部。获国家科技进步二等奖1项，省部级科技进步一等奖1项、二等奖2项，优秀工程勘察设计奖若干。
祁明，华南理工大学经济与贸易学院教授、博士生导师
华南理工大学现代服务业研究院副院长
知识产权信息工程研究所所长
科技服务与创新研究中心主任
先后担任中国科技部科技司信息化司科技项目顾问、广东省技术创新宣讲团团长、广东省梅州市人民政府经济发展顾问、中国电子商务协会理事、广东省计算机网络安全协会副会长等。先后荣获改革开放30年华南理工大学百名杰出教工奖、中国创新培训十大杰出人物奖、中国信息化学术与管理带头人奖，两篇技术创新论文分别获得广东省优秀论文二等奖和三等奖。
【培训内容】
一、洞悉市场抓住战略机会点
看行业：洞察行业与趋势
看市场：洞察市场和客户
看竞争：洞察竞争对手
看自己：洞察自身
看机遇：洞察机会
定战略控制点、定目标和定策略抓住机会点
案例1：某工程局子企业优化调整营销模式
二、收集市场信息挖掘项目线索
市场信息收集
挖掘政企客户需求的流程
多问痛点问题了解政企客户业务的现状和实际需求
招标前主动创造线索，提升线索的价值
挖掘项目线索的三大关键点
细分市场联合创新-推拉结合优化解决方案挖掘项目线索
挖掘需求的提问策略
三、量化分析工程市场
测量与分析市场的必要性
测量与分析市场的有效途径
市场开发管理数据化
基于数据的市场分析方法的缺陷
基于数据的市场分析方法的注意事项
市场分析过程、方法及主要指标
市场分析指标及应用-制定营销计划
四、选择市场筛选客户
了解客户
研究与评价客户
客户价值评分结果的使用
赋能销售，从高端到底层打通客户关系管理全流程
研究客户需求确定是否是潜在的目标客户
客户关系管理：量化潜在客户（项目线索）价值
合理利用有限的资源——跟踪不跟踪（GO NO GO）
研讨：高效挖掘客户价值应聚焦的关键点何在？
五、增强企业挖掘与维护政企客户的社会交际圈
从营销活动到签订合同-搭建工程项目生命周期的社会交际圈
打造闭环的市场营销模式：市场活动的阶段与主要目标
获得客户好感的方法
建立信任10大招与催化剂
关键人策略成功的6步法
为什么要有内线？
研讨：谁最适合发展为内线
政企客户采购的组织结构图
政企客户采购中的关键人
搞定客户方关键角色--确定公关路线图
促成项目订单
① 阻击竞争对手
② 排除客户的购买障碍
③ 推动项目落地的8种武器
④ 促成交易的五大里程碑
六、典型案例与研讨
案例2：失之交臂的订单
案例3：某工程局子企业的营销案例与解析
案例4：北方某央企工程局的营销案例与解析
案例5：某央企三级单位的营销案例与解析
研讨：新形势下建筑企业如何系统地提升市场营销能力立于不败之地？
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