营改增后2017标杆房企工程合同、供应商管理、招标采购、商务谈判策略培训（4月15日成都）

营改增后不同的采购成本和采购方式对终成本产生了复杂的影响，同样的采购方式对不同的项目可能得到完全相反的结果。
本课程通过对营改增的解析，运用高效的计算公式，快速测算确定采用甲供材、分包的范围,以及是需要增值税专用发票还是只需要普票，从而实现成本管理与采购的联动，合理规划税筹。
随着企业规模的扩大和行业竞争的加剧，采购管理的重要性日益凸显。如何进一步提高采购效益和效率，同时规范采购行为，防范采购质量风险和人为风险，成为企业持续扩张的关键一环。
本课程旨在通过对标杆企业采购管理制度、方法的深度解读，重点阐述制度、方法的关键控制点，分析这些制度、方法制定背后的原因和目的，揭示标杆房企制度、方法背后的管理精髓和本质，从而真正掌握标杆房企的制度、方法并融会贯通，避免生搬硬套。
房地产资源整合的特点，决定了成本、采购部门需要进行大量的谈判和供应商管理。提高供应商管理和谈判能力不仅能给公司节省成本，还能缩短谈判时间，减少双方合作矛盾，改善供应商管理，从而有利于项目的顺利开展。而谈判省下来的钱都是实实在在的利润，也是直接、快速的降低成本的方法。

【课程收益】
1、全面解读标杆房企工程合同、供应商、招标采购制度、流程精髓
2、深刻理解标杆房企工程合同、供应商、招标采购管理核心关键控制点
3、分享标杆企业典型案例及现场案例互动讨论
4、掌握商务谈判原则、谈判策略与技巧
5、直击内核：基于标杆地产深刻剖析招标采购的核心与死角
6、举一反三：标杆地产企业的合同管理的纵深比较
7、案例演绎：经典案例讲招标采购实践演绎的淋漓尽致
8、方法落地：多种方法确保招标采购策略、谈判技巧的有效落地
9、赠送本课程所涉及标杆房企管理制度（电子版）

【组织机构】房地产培训网 http://www.realtycollege.com.cn
【时间地点】2017年4月15-16日 成都（详见报到通知）
【培训费用】4680元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理
【报名咨询】010-68011791，62202006 王老师，李老师 官方客服QQ：1905774068

下载报名表 http://www.realtycollege.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【特约导师】
蒙老师，资深成本管理专家、招采专家，同济大学工程经济管理工程硕士。20几年成本管理经验，理论深厚，成本管理重心图表为本人原创，相关论文被多家网站收录。曾在万科工作4年。海南博鳌房地产论坛特邀主题发言嘉宾。工程交易中心专家库经济标评审专家。现任A股上市地产集团部门总经理。
在万科的深圳区域、东莞万科工作过，曾负责过万科运河东、万科高尔夫项目的成本管理。对深圳区域、万科的区域总部成本管理、项目的实际成本都有切身经验。
目前已受邀为百余家房地产企业做成本、采购管理等方面培训和咨询。培训课程严谨实效，有很强的实操借鉴意义，受到业界成本管理经理人的普遍好评。

【培训内容】
第一部分：营改增后成本、采购管理的变化及案例
一、营改增后“税”怎么算并因此如何影响采购成本和采购策略
1、营改增给税务筹划带来的迷局
2、营改增后土地增值税如何计算
3、目标成本阶段增值税注意事项
4、离开目标成本测算，增值税筹划就是瞎子
5、营改增后如何调整目标成本测算公式
6、营改增后如何正确高效设置税金计算
7、营改增后如何正确高效设置地价扣除
8、营改增如何设置“科目”快速测算，确定采购策略
9、如何通过计算判断是否采用甲供材
10、如何通过计算判断是选择增值税专用发票还是选择增值税普通发票
示例演示：营改增后采购策略对“税”的影响变化

二、招标阶段增值税注意事项
1、营改增后清单编制注意事项
2、营改增后谈判注意事项及技巧
3、哪些房地产采购涉及可以抵扣项，抵扣税率是多少，哪些采购不能抵扣
4、营改增对甲供材、分包的影响
三、合同阶段增值税注意事项
1、营改增后合同条款注意事项
2、营改增后垫资合同注意事项
3、营改增后营销合同注意事项
4、营改增后甲指乙供注意事项

第二部分：合同管理精解及案例分析
一、《工程合同管理办法》精解
1、组织架构及其分工
2、合同管理四大核心：融创收购绿城失败分析
3、合同起草要求标准
4、合同履约评估思路
5、档案管理核心思路：章法不同
6、合同变更与设计变更管理区别

二、合同精细化管理及案例解析
1、制定标准化合同基本思路
2、合同交底误区与两大主题
3、合同修改注意事项及风险
4、样板管理给采购带来的风险隐患及其防范对策
5、式合同潜规则：签署总包合同须注意的风险及对策

三、合同管理三大策略及案例分析
1、解读合同本质与官司本质：如何设置合同反索赔条款
2、处理总包合同纠纷的原则
3、总包与分包管理策略差异
4、要命的开工令：合同中的定时炸弹
5、签订固定总价合同必备的四个基本条件
6、造成30%以上合同纠纷的原因
7、签订固定总价合同常犯的错误
8、如何判断是采用固定总价合同还是固定单价合同
四、通过7大案例分析房企合同管理
供方资质案例：如何处理和看待供方资质问题
保修索赔案例：合同风险点和保修反索赔风险
合同交底案例：合同交底误区及如何正确交底
屋面陶瓦案例：哪些属于特殊招标及样板风险
软装结算案例：哪些属于特殊招标及样板风险
总包索赔案例：如何看待总包索赔及应对策略
工期延误案例：如何管理分包风险及三步对策
现场案例讨论：通过解析具体案例总结索赔基本原则及步骤

第三部分：房地产企业供应商管理精解及案例分析
一、《供应商管理细则》精解
1、房企供应商考察原则
2、房企供应商推荐规定
3、房企供应商分级管理
4、房企供应商管理体系
5、房企供应商评估办法
6、房企供应商绩效改进
7、供应商拓展重要捷径

二、供应商考察三大关键步骤
1、三年业绩表使用技巧
2、供应商考察：项目管理至关重要的第一步、看什么、怎么看
3、对挂靠的态度与政策
4、识别挂靠的核心技巧
5、采购管理核心价值：厘清采购管理误区、真正认识采购
6、对企业利润的认识：供应商管理
三、通过3大案例分析房企供应商管理案例
假李逵案例：供应商考察风险点及防范对策
塑钢窗案例：如何正确认识看待管理供应商
黑名单案例：如何正确认识看待管理供应商
现场场景讨论：通过场景分析供应商拓展途径及甄别思路

第四部分：标杆房企招标采购管理精解及案例分析
一、标杆房企《工程采购管理办法》精解
1、采购组织架构
2、采购七大核心
3、招标计划内容
4、商务谈判规定
5、定标方式规定

二、标杆房企《工程采购实施细则》精解
1、采购职责分工
2、标段划分原则
3、招标文件攻略
4、答疑探勘规定
5、澄清遵循原则
6、标底编制规定
7、费率、模拟清单、清单三种招标方式的不同风险源差别及对策
8、两阶段招标与带方案招标差异及适用范围

三、通过6大案例分析标杆房企采购管理
标段划分案例：标段划分对招标结果影响
串通投标案例：现场探勘、答疑风险控制
现场探勘案例：招标文件起草的风险控制
招标方案案例：招标方案对招标成败影响
任性废标案例：废标可能带给公司的损失
招标泄密案例：招标过程需要注意的风险
现场案例讨论：总结定标风险及决策思路

第五部分：商务谈判原则、谈判策略与案例分析
一、谈判技巧更重要的是原则和策略
功亏一篑的谈判案例：一个字一万的代价
1、谈判人员个人谈判优势及提升途径
2、自我修养：从一开始就建立起优势
（1）谈判人员装备
（2）谈判人员礼仪
（3）谈判人员用词
（4）谈判人员情绪
3、如何应对对方谈判人员的谈判优势
4、谈判专家与普通谈判人员特质对比
5、三大基础筹码
（1）寻找筹码案例：如何破局
（2）时间策略评分
（3）基础筹码问题
（4）如何解决问题

二、布局阶段谈判原则
1、开价三大原则
（1）当对对手了解少时
（2）开价失败谈判案例
2、开价注意事项
（1）如何避免对手愤怒
（2）怎样减少对手对抗
（3）避免强化对手立场

三、中盘阶段谈判原则
1、还价三大原则
2、还价是门学问
（1）如何试探对方

（2）不相信下个月
（3）懂得韬光养晦
（4）使用好挡箭牌
（5）机电谈判案例
（6）识破不当谈判
3、把握让步策略
（1）让步策略评分
（2）注意让步步骤
（3）让步内容分析
（4）选择让步方法
（5）时机大于内容
（6）绝不再向后看
（7）反复杀价案例
5、做好谈判记录
（1）谈判记录的重要性
（2）如何正确记录谈判

四、收官阶段谈判原则
1、微妙的阶段
2、目标达到时
（1）空调谈判案例
3、后的较量
（1）如果想反悔
（2）不妨直接改
（3）已汇报领导
4、收官的艺术
（1）表示致敬感谢
（2）不用占尽优势

五、巧妙运用谈判策略
1、著名的谈判策略
（1）为什么效果不理想
（2）向冯巩学习说相声
（3）小心话多的两个人
（4）园林景观谈判案列
（5）卫生洁具谈判案列
六、现场交流30-45分钟

【延伸阅读】
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含：房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划（营改增）、财务管理 、物业管理、商业地产、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、酒店民宿开发、城镇化、城市更新（旧城改造）、产业地产、建筑风水、精装修、新技术、国内外考察交流！

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