标杆房企景观设计提升及项目溢价关键要素解析实战培训（2015年9月19日重庆）

【课程价值】
1、景观的功能如何在设计策划中更具亮点和卖点？
本课程首次向您展示万科、龙湖、绿城、星河湾、仁恒等国内标杆地产景观亮点和景观学习要点！
2、景观的钱怎样花才能体现大的附加价值？
本课程首次向您展示万科等标杆企业景观成本管理的秘笈！
3、如何实现景观设计中客户关注的功能？
本课程向您展示万科、龙湖、绿城、星河湾、仁恒等标杆企业在设计中景观功能配置的标准和要点，满足客户的需求！

【组织机构】房地产培训网 http://www.realtycollege.com.cn
【培训时间】2015年9月19-20日 重庆（详见报到通知）
【培训费用】3800元/人（含培训费、资料费、午餐费）食宿代订，费用自理。
【培训咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师 官方客服QQ：1905774068

下载报名表 http://www.realtycollege.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【课程对象】
房地产企业管理高层、总工程师、景观工程师、设计部负责人、成本总监及相关工作人员

【培训内容】
一、针对房地产项目客户特点制定景观策略
（一）景观的核心竞争点
1、入口——作为项目的展现，入口是为关键和主要的起点，表达以下信息：项目品质、客户属性、社区规模、地域特点、产品特色
2、配置——客户导向的社区景观配置能作为营销工具，为业主提供符合需求的服务内容
3、绿化——有品质有层次的绿化能够极大提升社区价值感
4、其他——设计的亮点和特色材料的运用可以起到点睛的作用

（二）其他公司的景观特点
1、龙湖：做照片！从镜头感中修饰景观细节
2、绿城：做“宫”园！营造秩序感的品质小空间
3、华润：做大学校园！利用大草坪组织景观序列
4、星河湾：做高差！利用设置高差使空间小中见大
5、仁恒：做创新！引进优质设计资源

（三）景观学习要点
1、展示区：研究流线和布置要点
2、住区内：研究重点与亮点

二、房地产景观成本的制定策略
（一）产品分类
1、地产景观的逻辑
2、喜达屋酒店集团的产品品牌策略
3、万科住宅产品分类
4、不同景观产品的成本预算

（二）景观成本
1、万科地产景观成本剖析
2、地产景观成本控制原则
3、数字的故事(石材很贵？基层很便宜？)

（三）设计成本审控

三、展示区操作
展示区展示啥？
不同的楼盘应有怎样的卖法？
卖产品还是卖体验？
做营销还是做导演？

（一）项目定位 + 生活假设 = 案场营销主题
1、营销思考、设计思考
2、营销主题设定
3、确定开盘优展区

（二）确定展示区范围
你要给客户展示什么？体验什么？
从目标客户所在地到达项目使用的交通工具是什么？如何引导这个过程？
正向到达，逆向离开，沿途有哪些节点是观众能够看到，并且带给他们感受的？
设置的节点所承担的任务是什么？要达到什么效果？
从市政和项目之间如何设计缓冲区域，让客户转换心情？
项目本身有什么硬伤需要规避？如何规避？
1、城界布置遵循的三原则以及城界区域触点功能
2、销售中心布置遵循的四原则以及销售厅触点功能
3、园林布置的四原则以及园林触点功能
4、样板房布置的五原则以及样品房触点功能

（三）团队的沟通与合作
1、分工
2、案场管理体系——五大工作方向、三个支撑体系
（四）案例讲解——豪宅营销案例
1、玖珑湖高级案场案例——富豪看楼要的是什么？
2、入口通道亮点
3、销售中心亮点
4、园林环境、样板房亮点
5、导游式流程VS自助式流程

四、房地产景观的功能设计——关注客户需求
（一）概述
1、万科集团满意度调查
2、客户投诉
3、成交客户对活动场地关注率与满意率
4、集团活动配置标准现状

（二）指标分析与配置标准
（三）布置方式
（四）场地设计5要素
1、客户关注度——根据客户关注度排序设定所需的功能考虑范围
2、营销卖点——功能与细节应保证品质，更应重视营销卖点
3、成本控制——根据成本要求和客户关注度选定实施内容
4、使用者喜好——根据使用者喜好排序选择内容(玩具器械品种)
5、定期审核——针对项目定期审核，确保实施完成度

（五）设计指引
1、配置场地指标
2、配置场地内容
3、儿童场地标准配置参考
4、泳池平面布置标准
5、泳池更衣室布置标准
6、宠物公园布置标准
7、TH间道路、管线布置标准

（六）操作指引
1、根据社区规模制定所需活动配套面积和内容
2、根据建筑空间确定人行系统骨架和景观轴线
3、依据日照分析结果考虑活动场地适宜布局位置
4、运动场地布置
5、老人活动场地布置
6、儿童活动场地布置
7、审核面积与内容并确保软硬景比例

五、绿化苗木的操作管理建议
1、苗源分析
2、苗源成本分析
3、操作模式分析
4、技术措施
5、综合成本

六、设计资源整合

【特约导师】
曹老师：著名景观设计公司设计总监，曾任EDSA（美国四大景观设计公司之一）北京公司副总裁、万科集团总部万创设计管理中心景观总监；万科任职期间，建立了万科华南区域景观标准化管理制度、苗木采购制度及现场管理机制改革，建立了万科集团景观成本控制机制；负责管理深圳兰乔圣菲、第五园、厦门金域蓝湾、天津润园等多个中高端项目。对地产类景观有多年设计及现场管理经验，尤其对客户需求定位及成本控制有专业经验，在地产展示区卖场等营销类景观方面经验丰富。

【延伸阅读】
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