景区如何通过定位的调整，吸引更多人流？
什么样的产品体系和内容是符合新消费需求？
如何营造消费场景和消费冲动？
景区业态如何组合落位及培育运作？
如何延长游客停留时间，并提高客单价？
迪士尼每年高达98%的回客率怎么做到的？
景区商品开发，迪士尼衍生品体系是怎么做的？
大数据如何提高景区品牌知名度及市场占有率？
景区如何与周边度假产品联动形成多目的地旅游？
景区演艺投资大，运营成本高，如何升级？
景区升级后如何提升团队管理与运营能力？···········
景区操盘手必修课：转型定位，产品构建，营销推广，运营提升

【四种典型景区深度剖析】
度假型景区：案例-拈花湾，集承载业态、引爆业态、延长停留业态于一体的新度假场景
主题乐园：案例-日本东京迪士尼，重淳率高达98%，客流量超过美国迪士尼，额出来利能力强的主题公园
观光型景区：案例-清明上河园，以内容为高，引入大型实景演出与新型光影夜色演出的传统文化景区
露营+景区：日光山谷及系列营地，以木屋、帐篷、房车等非标住宿为入口，吸引自驾游群体，带动周边景区。

【组织机构】房地产培训网　http://www.realtycollege.com.cn　微信公众号：房培网
【培训时间】2018年7月13-15日　杭州（详见报到通知）
【时间地点】6800元/人（含培训费、资料费、餐费、考察费）食宿代订，费用自理
【培训咨询】010-68011791，62202006　 王老师，李老师
【官方客服】微信QQ：1905774068

下载报名表 http://www.realtycollege.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【培训内容】
主题授课1：景区产品开发与消费者行为分析
武井凉子，日本文旅产业专家，曾任迪士尼市场战略部高管，在全球6大迪士尼乐园中，尤以日本迪士尼因其每年高达98%的回客率创下了数倍于投资的巨额利润，让其成为行业学习研究的典范。其中迪士尼产品构建、再开发及通过消费者行为分析反哺到团队的精细化管理体系为业界称道。武井老师长期致力于如何从企业内部核心出发，从迪士尼产品线构建及产品再开发，提高终端一线服务水平从而获得客户满意度终提高企业长期经济效益和社会形象的专业研究工作，积累了非常丰富的经验。

授课摘要：
武井老师是文旅课程核心导师。多次在日本给同学授课。同学们一致评价。这次，我们邀请武井老师首次来，从消费升级下的旅游产品再开发及及商业化运作体系构建与升级路径、消费者消费心理分析模块来授课。

授课内容：
一、传统景区旅游产品问题与改造提升机遇
二、新消费需求分析与人群分析
消费者行为分析与消费动线导向设计模式
消费者行为分析与园区细节服务管理
三、新消费需求下的景区产品体系构建
在地文化挖掘及产品创新策略
产品的产业链的开发、布局及延伸
不同客群下的产品开发要点
旅游产品价格定位策略
四、跨界合作与产品体系盈利模式创新
景区商品的展售策略
景区商品的渠道推广销售策略
景区商品跨界输出合作经营策略
五、深度解析迪士尼产品线构建与盈利策略
六、深度解析迪士尼服务细节与运营经验

教学案例：日本东京迪士尼

主题授课2：景区升级盈利模式与运营提升
老师介绍：周旭东老师，清明上河园原总经理，在任职里使清明上河园由一个名不见经传的旅游景点成为国家5A级景区，成为中西部地区运作较成功的大型景区。推出的大型实景演出《大宋·东京梦华》，开创了国内大型水上实景演出的先河。周旭东老师在长达20多年的清明上河园操盘过程中，积累了非常深厚的经验。

授课摘要：
周老师景区升级一线实战经验出发，从如何提高景区人流量；景区产品的品质、客单价到延长客户时间设计、促进二消、三消等，以及相应的内部员工团队组织架构调整及员工培训提升达到游客满意度，进行体系化授课。

授课内容
一、以消费为导向的的景区提升趋势
以观光消费转向休闲度假消费
以量的满足转向质的追求
以传统化运营转向现代化运营
二、景区运营管理提升的路径分析
由单一业态走向多元业态
由粗放运营走向精细化运营
由传统模式走向智慧化模式
三、景区盈利模式的升级构建
景区业态多样化调整与构建
延长游客停留时间设计
特色餐饮规模设置及品质提升
往宿产品多样化体验及度假功能提升
四、游客体验管理与传播管理
特色节庆活动及品牌赛事导入
研学活动产品设计
游客在线互动及传播管理
五、运营体系重构与服务升级
景区升级运营架构调整
培训机制构建及员工培训提升

教学案例：清明上河园

主题授课3：景区升级转型定位与新场景营造
老师介绍：谢老师，赛博文旅联合创始人，带领团队在传统景区升级改造与新度假目的打造、场景营造上积累了丰富的成功经验。在操盘的众多项目中，通过消费升级下的新度假消费需求、消费购买分析，如何延长客户停留设计，景区商业街区业态的组合与落位、夜游场景营造上，二消三消促进上，摸索一套实战落地运营的成功经验，业界深受好评。此外还打造了绿地嵩山小镇、阳朔三千漓、西安诗经小镇、福州赤壁森林小镇等众多不同阶段升级景区案例。
授课摘要：
谢翅老师是知学学院文旅课程的核心导师。多次走进知学课堂，带给同学们多维度的思考方式，与同学们在项目和行业交流上持续交流和互助。这次，谢老师从传统景区转型定位.度假目的地体系构建与新商业场景营造及新业态培育与运营落地要点进行系统授课。

授课内容：
一、传统景区转型定位策略
景区文化定位转型
景区产品定位转型
景区服务定位转型
景区目标客群定位转型
二、从传统景区到度假目的地的发展要素
三、新消费群体的新度假需求
休闲度假需求
复合体验需求
文化消费需求
四、度假目的地体系构建与新商业场景营造
景区需求体系构建
景区空间体系构建
景区文化体系构建
景区消费体系构建
景区产品体系构建
旅游商业两大体系构建
五、景区新业态培育与运营要点
引流业态、承载业态、盈利业态构成配比与落位要点
功能分区及板块之间的互动关系实施要点
商业场景打造及氛围营造实施要点

教学案例：阳朔三千漓、绿城嵩山小镇

主题授课4：景区升级品牌打造与营销推广
老师介绍：李明儒，全域旅游整合营销专家，酷旅互动数据营销CEO
李老师多年旅游行业从业经验，深刻了解景区营销的盲点和困惑点。自主研发的目的地旅游管理系统，通过大数据库的支持，整合热门旅游目的地本地化，形成差异化、个性化的产品和服。整合各类营销资源，给出目的地旅游景点的定位，展开对目的地旅游产品的营销推广，促使旅游者产生消费决策，形成旅游目的地的整体营销解决方案，在树立品牌知名度和市场占有率上有非常扎实的落地经验。
授课摘要：
李老师是文旅课程的核心导师，深受同学们认可，此次将深度剖析展开，重新梳理目标客群及品牌的定位，大数据分析更好的为景区业态布局、爆品打造、精准营销，落地到新度假目的地品牌影响力扩大及营销推广计划要点上带给我们系统授课。

授课内容：
一、景区品牌推广及营销模式行业现状分析
二、大数据快速抓取品牌定位策略
三、大数据分析与景区业态定位与布局
四、从数据分析看爆品打造
五、消费者分析、引流、转化、精准营销
六、运营大数据挖掘客户的消费服务需求

专题授课1：夜游产品轻投资轻运营创新
老师介绍：曲国军，文旅产业知名专家，景区夜间场景打造运营专家；国内知名的舞美灯光专家，连续多年“春节联欢晚会”灯光总设计师，文旅行业知名专家，景区夜景场景打造者，夜景旅游运营专家。多年声、光、影技术经验应用到景区，形成景区新的核心吸引物。他的《光度米易》，《梦回仡佬》，《满秀》光影秀三部曲，因其低造价、轻运营、高科技、强文化、周期短、回报高、易迭代，成为景区旅游目的地的爆款体验。

课程摘要：
曲老师通过如何利用光影秀丰富景区的夜间生活？如何减少旅游演出的人力运营成本？如何通过光、影、秀打造更好的体验式消费场景？延长景区停留时间，促进二次、三次消费，带来亿万旅游收入做深度分享

授课内容：
一、传统景区夜游市场现状及当前机遇
二、投资少的夜游产品模式落地打造及实施
三、在地文化元素挖掘通过光、影、秀呈现视觉与文化魅力打造
四、大小场景内容设计与后期运营成本控制要点解析
五、夜间商业休闲业态升级要点与互动创新
六、减少运营及人力成本控制实施

教学案例：光度米易、梦回仡佬、满秀

专题授课2：新度假趋势下的营地新模式
老师介绍：孙老师是国内知名露营行业专家，在行业实践10余年。孙老师认为消费升级下，新的度假休闲需求决定未来的旅游市场，得自驾者得天下。具备营地思维，升级传统景区，打造新度假目的地。现任日光域集团总裁，打造以露营地为基础的户外休闲度假产业，日光山谷、日光农场、日光海岸等项目，其中日光山谷以多种非标住宿体验，结合餐饮、会议和休闲娱乐活动，营造自然、自由的轻奢型自然度假营地。对露营地与景区、自驾、度假目的结合提高游客体验，打造符合新的度假需求产品有丰富的实战落地经验。

课程摘要：
孙老师同时在全国各地参与很多景区及度假目的地的改造提升，往期知学课程中，带给同学们很多实战的经验授课。这次，孙老师会从露营、自驾如何提升景区游客体验要点解析，以露营自驾为核心要素的综合型度假乐园的打造实施、内容产品设计、活动设计等方面进行系统授课。

授课内容：
一、景区结合露营、自驾提升游客体验的落地要点
二、景区露营产品打造与实施
三、露营地非标住宿产品特点及落地要点
四、露营地的内容设计与活动设计
五、露营地的跨界合作模式

教学案例：日光山谷

【实地项目考察】
考察项目：宋城
始于“一个公园+一台演出”，重在文化IP和运营管理的演艺小镇，每年盈利4个亿！
以“主题公园+旅游文化演艺”的盈利模式，结合当地文化，创新演艺模式，打造差异化特色演艺。在一个公园+一台演出的基础上，宋城景区通过景区门票、演艺票及物业租赁取得收益。宋城演艺的轻资产输出模式，让宋城演艺作为国内堪称独此一家的演艺品牌积淀深厚，成为景区行业的“名牌”。

互动案例研讨
白天上课学习，晚上案例研讨热烈讨论。特邀授课老师与同学一起，在指定的主题下，重新梳理景区项目转型定位与产品体系打造，掌握消费者消费行为心理，更好的优化项目的盈利模式与商业模式。集中交互，重新思考，资源互补，产生链接。

【延伸阅读】
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