基于品质和效益双提升的房地产企业产品设计的精准创新关键技术详解与设计成本管控培训（2023年4月1日深圳）房地产培训网
房地产进入缩量阶段，市场已经成为血雨腥风的红海，大量中小房企面临存亡危机，房企的成本控制越来越具有使命感，成本控制不是简单的压缩成本，而是要让投入的成本发挥效用，本次课程就是给同仁们分享控制低效成本和放大高效成本的方法与套路。
【适合对象】
房地产董事长、总经理、营销部负责人、设计部负责人、成本部负责人，参与产品决策的人员。
【组织机构】房地产培训网 http://www.realtycollege.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2023年4月1日 深圳（详见报到通知）
【收费标准】3999元/人（含培训费，资料费）食宿代订，费用自理
【课程咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信：1905774068
在线报名：http://www.realtycollege.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约导师】
周博士，17年地产总经理经历，实战派专家。中小房企总经理多年，后为华夏幸福地产副总裁，先后在深圳、北京、三亚等地任职，具有丰富的实战经验和理论功底。
建筑设计公司合伙人，多家企业顾问，多家创业公司合伙人，清华等多家培训机构核心讲师。
周博士擅长从看似纷繁复杂的表面现象中探寻底盘逻辑，并能够总结出可复制的套路。
周博士创新能力突出，曾获6项国家专利。
周宏坤博士对企业发展路径、产品设计与策划、营销组织与创新、团队管理与构建等都有自己独到见解，形成了可行、高效、能复制的系列战略战术，每次都能让学员脑洞大开，并且付诸于工作之中。
【研发成果】
获十项国家专利发明
地产产品：1.0容积率联排；0.7-0.8容积率双拼；130平米别墅0.8容积率；别墅生活的洋房；1.8容积率的洋房；高层创新户型；产品基因选择器（用10分钟决策产品）。
【培训内容】
第1部分：解析无效成本、让内部瞬间同频
一、案例呈现高成本的收益以及低成本的灾难
对永威地产和恒大地产进行分析分解
二、企业产品战略与战术的匹配
战略本质上是一个选择题；战术才是企业的核心能力。
战略是：资源的投放+时间的确定+边界的控制
战术是：方法论+装配+团队的集成
第2部分：解析产品基因 让股东意外激动
一、区分三大策划的差异
1、概念策划
2、产品策划
3、营销策划
案例分享：星耀五洲项目的策划混乱
演练：如果王志刚工作室合作，什么阶段介入最有价值？
二、更新产品决策依据
案例分享：同一块土地采取不同产品策略的依据有哪些.
演练：如果你自己创业应该选择什么行业作为你的产品？
三、明确产品策划条件
1、产品策划的三架马车
（1）价格驱动（2）限制条件（3）品质成本
2、产品策划的三项原则：三个不博弈
案例分享：和政策博弈产品的风险后果
演练：当地住宅层高的要求是多少？有机会利用？
演练：交房时客户发现玻璃上有条划痕，但符合国家标准，我们应该怎样处理。
四、产品二级基因的决策逻辑 （7个七个维度让你运筹帷幄）
1、资产模型
2、家庭结构
3、项目规模
4、配套条件
5、企业价值
6、市场价格
7、面积区间
案例分享：长沙某项目的户型区间的快速取值
演练：碧桂园是否应该尝试做高端产品？理由？
五、创造工具一次性选定产品一级基因
1、一级基因决定项目整体的收益
2、一级基因选择器的设计
3、一级基因选择器的应用原来
4、一级基因产品取舍的依据是什么
5、能否实现不强排也预知结果？
六、产品固化套路
1、别墅产品2个坑
案例分享：踩进别墅坑，神仙难救你
2、洋房产品不尴尬
案例分享：怎样突破洋房“别墅的容积率，高层的价格”
3、高层产品选面宽
案例分享：大面宽不是能力，而是选项而已
七、建立无内耗、各行其职的决策机制
学员演练：模拟一个真实的项目，学员现场完成产品一、二级基因决策。
案例分享：产品基因选择错位，可能是灭顶之灾
学员演练：学员现场提供真实项目，现场做决策
第3部分：解析户型，让客户彻底无忧
一、居住行为对户型平面的决定性作用解析
案例分享：客厅不再是交流空间、厨房不再是烧菜做饭那么简单、孩子房为什么应该有张单人沙发、次卧、父母房都蕴含着大量行为学的知识运用。
二、潜意识心理需求对装修品控的控制性作用解析
装修有套路：提高品相不是满足使用需求，而是心理需求。
三、户型内部空间的张力设计
内部空间不仅是使用空间，更多是视觉空间，规划好视觉空间，房子张力倍增。
四、改善型产品的功能取舍表
改善还分很多层级，老师自创一张表格，让没有住过豪宅的，瞬间变成豪宅设计大师。
第4部分：解析产品展示， 让客户冲动下单
1、一切从洗脑开始
案例图解：最有效的方法就是空间不稳定法则
2、售楼部功能布局
案例讲解：构建客户信任的五个场所（接洽大厅、VIP、水吧、儿童活动、签约室）场所设计
3、产品展示要领
（1）住宅的产品模型等展示各不相同
（2）商业的产品模型等展示各不相同
（3）写字楼的产品模型等展示各不相同
案例讲解：某公司规划展示效果
4、工法展示要领
案例分享：工法有2种，课堂图示讲解
5、卫生间也有套路
6、样板房不仅是户型展示
案例讲解：做几套样板房、选择什么户型来做样板房，什么样的样板房容易打动客户
7、庭院生活展示
案例讲解：给样板房打造一个别墅级别的体验
8、样板区整体验收标准
案例讲解：重金打造样板区的失败案例以及样板区易范错误
学员演练：模拟一个项目展示区，学员现场修改客户动线，获得客户青睐。
第5部分：解析地下车库， 严堵无效成本的最大漏洞
1、产品策划阶段的地下室面积预估
案例讲解：2.0、2.2、4.0、7.0容积率地下室面积预估
2、脱开主体施工之优劣分析
案例讲解：某上市地产公司一体化施工和分体施工带来的成本差异
3、塔楼下部空间的应用与设计
案例讲解：应用案例分享，塔楼下部空间界定创造的价值
4、机械车位的应用条件
案例讲解：用工具计算机械车位使用的零界点
5、单层和多层地下室成本分析
案例讲解：多层与单层地下室的经济指标差异
6、大小柱网优劣对比
案例讲解：大柱网和小柱网的成本差异
7、车库层高的成本敏感度分析
案例讲解：现场计算层高每增加一米的代价
8、固定地下室总面积条件下的优化设计对策
案例讲解：成都、西安等地方性政策约束下的优化方案
9、哪些设备功能是可以设置在塔楼下面
案例讲解：老师提供表格化的内容，作为检查设备用房位置选择对否的工具。
10、地下室新技术分析（loft、夹层、耦合）
案例讲解：LOFT技术的应用优势与劣势
11、地下室结构优化创造的价值
案例讲解：地库优化效果预判方法应用
12、影响停车效率的相关指标分析
地库优化案例分享
13、地库营销独门套路
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