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经营视角下2020年商铺、公寓、车位、写字楼逆势营销去化策略及拓客揭秘培训（11月18日济南）房地产培训网 2016—2018年,中国房地产企业高歌猛进的一年，2019年进入“降温”长周期的一年，房地产商到处碰壁，战略收缩、降杠杆率、合并裁员、强化销售等声音不绝于耳，因为缺钱，2019年也是开发商认识“现金为王”最为深刻的一年，这一年，销售乏力与融资收紧并举。 步入2020年，楼市将进入“量跌价稳”的一年 ，2020年房地产销售总量会维持在15到16万亿左右，大多数房地产企业面临融资压力巨大开局，如何“找钱”来应对即将到来的还款期，将是2020年首要功课，而作为中小房地产开发商，拥有大面积商铺库存，不能快速销售回款，占据开发商大量现金流，如何盘活现存商业地产？快速实现商铺、写字楼、公寓等产品销售去化？将是众多开发商2020年急需解决的难题！ 【课程收益】 1、通过商业经营视角为切入点，深入讲述商铺销售去化的专业知识、通过商户精准画像、营销策划理论，项目精准定位、专业招商运营知识，能够使学员从容应对2020年的严峻局势，掌握快速实现入市商铺去化及尾盘商铺去化的策略及方法； 2、通过深入学习拓客逼定执行方法，帮助学员掌握商铺去化所需要的营销专业知识，例如，如何快速锁定大客户？如何提升单兵作战能力？如何识别客户购买信号？，顺利化解商铺销售过程的销售技巧不专业问题; 3、通过深入剖析典型售后返租案例，学会如何处理商铺销售去化所面临售后返租问题，例如，如何制定售后返租年限？如何制定售后返租的合理返租率？如何使开发商规避采取售后返租策略后风险及成功解套？ 4、通过打通商业地产(商铺、写字楼、公寓、停车场)之间去化理论关系，学会商铺、写字楼、公寓及停车位面临存量增加、品质趋同、需求低迷等市场共性问题时，如何开盘时就采取正确的操盘思路及高效的快速去化策略？ 5、通过深入借鉴丰富的商业案例经验，学会如何实现尾盘商铺快速去化？学会如何应对三、四线城市商铺销售去化？如何实现大面积商铺销售去化？如何实现项目的强势营销？如何实现滞销停车位快速去化？ 通过本课程的学习，使学员掌握“商铺营销策略理论”、“商铺开盘策略理论”、“商铺一铺一价表制定”、“商铺合同风险规避等一系列核心商铺去化知识关键点。 【适合对象】 房地产商业项目总经理、副总、商管总、运营总监、招商总监、营销策划经理、招商经理、运营经理及代理公司商业项目运营团队等相关人员、团报参加效果最佳。 【组织机构】房地产培训网 http://www.realtycollege.com.cn 微信公众号：房培网 【时间地点】2020年11月18-19日 济南（详见报到通知） 【培训费用】4800元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理 【联系电话】010-68011791，62202006 王老师，刘老师 【官方客服】微信：1905774068 下载报名表 http://www.realtycollege.com.cn/page/dcpxbmb.doc 前30位学员特惠价3980元/人，团队报名优惠。 【特约讲师】 蔡老师：知名大学管理学硕士毕业，资深践型商业地产操盘手。 现任：职国内标杆商业地产高管。 国内首屈一指的理论加实践型商业地产操盘手，管理过10余个运营期项目、5个筹备期项目，主要操盘项目如下：阜新万达广场筹备期、本溪万达广场筹备期及营运期、沈阳铁西万达广场运营期，大连福佳新天地项目筹备期及营运期、太原北美新天地项目运营期，沈阳盛京龙城项目筹备期等一系列商业地产； 历任：上海豫园商业管理公司高管 、沈阳区域项目万达广场总经理、北美新天地项目总经理、福佳新天地招商运营总监等主要履职经历； 专业特长：国内少数同时打通商业地产招商管理、运营管理、营销策划、商铺销售领域知识的专业操盘手，同时兼具丰富理论及实践知识，培训技能能够教会学员在实践与理论、管理与执行、创新与发展之间掌握一系列知识点，严谨细致的讲课风格及高操的商业地产专业技能，备受业内广大学员的爱戴和认可！ 【培训内容】 前言：商业地产—各产品去化难易程度及去化思路解析 第一部分：商业经营视角诠释—商铺去化策略及执行 一、商业地产—商铺产品理解及认知 1、商铺产品概念及多角度理解 2、商铺产品价值的影响因素 3、从商业经营视角诠释商铺产品价格 二、商业地产—商铺“入市者”画像分析及市场关注度 1、商铺意向客户画像分析 2、商户关注点及沟通要点 3、商业经营视角沟通提升商铺销售成功率 4、投资商铺未来升值空间分析 三、商业地产—商铺去化策略及执行 1、商铺销售8P理论 2、商铺储客策略及执行 3、商铺拓客策略及执行 4、商铺开盘策略及执行 5、商铺逼定策略及执行 6、尾盘商铺去化策略及执行 四、商业地产—商铺价格制定策略及执行 1、商铺租金标准形成机制 2、租金价格与销售价格之间的关系 3、利用基准定价法测算商铺销售价格 五、商业地产—新形势下商铺定价方法及流程 1、商铺定价的前置性工作划分 2、商铺定价的具体流程及操作 3、商铺一铺一价表制定及案例分析 六、商业地产—社区商业体量确定及商铺价值最大化 1、社区商业体量确定三个有效方法 2、社区商业规划步骤与技巧分析 3、商业单体项目设计原则 第二部分：商业经营视角诠释—售后返租去化策略及执行 一、商业地产—售后返租去化策略及操作技巧 1、售后返租优劣势及适用性分析 2、售后返租各主体之间关系及分析 3、售后返租的实操流程及分析 4、售后返租的操盘模式及应用案例 5、售后返租操盘风险及规避技巧 二、商业地产—产权式商铺销售风险及规避方法 1、商铺租赁合同法律风险及规避方法 2、商铺委托经营合同法律风险及规避方法 3、商铺销售合同法律风险及规避方法 三、商业地产—商业经营角度诠释商铺销售全流程 1、商业经营定位—决定商铺销售市场定位 2、商业业种业态—决定商铺租金段位划分 3、商业前期招商—对销售起到基础性指导作用 4、商业后期运营—决定商铺投资收益的持续性 5、商业营销活动—助力筹备期项目商铺销售去化 第三部分：商业经营视角诠释—商业街区+MALL商铺去化策略及执行 1、商业街区+MALL—运营策略及执行 2、商业街区+MALL—建筑设计策略及执行 3、商业街区+MALL—主体定位策略及执行 4、商业街区+MALL—业种业态划分策略及执行 5、商业街区+MALL—品牌落位策略及执行 6、商业街区+MALL—TOD+复合街区设计策略及执行 7、商业街区+MALL—商铺销售去化策略及执行 8、商业街区+MALL—商铺销售模式及青岛项目案例分析 第四部分：商业经营视角诠释—写字楼、公寓及停车位去化策略及执行 一、写字楼商业“差异化定位”策略及执行 1、写字楼商业“产品差异化”商业价值点梳理 2、写字楼商业“营销阶段性”推广策略及执行 3、写字楼商业“意向客户群”画像分析及执行 4、写字楼商业“差异化租金”定价策略及执行 二、写字楼商业“招商推广”策略及执行 1、写字楼商业“招商推广计划表”制定策略及执行 2、写字楼商业“招商推广新媒体” 选择策略及执行 3、写字楼商业“大客户推广策略”制定及执行 三、写字楼商业“营销去化”策略及执行 1、写字楼商业“导入期营销推广”策略及执行 2、写字楼商业“启动期营销推广”策略及执行 3、写字楼商业“完成期营销推广”策略及执行 4、写字楼商业“强销期营销推广”策略及执行 5、写字楼商业“持销期营销推广”策略及执行 6、写字楼商业“尾盘期营销推广”策略及执行 四、公寓商业—营销去化策略及操作方式 1、公寓商业—客群画像分析及精准锁定 2、公寓商业—差异化定位策略及操作方式 3、公寓商业—营销拓客攻略及操作方式 4、公寓商业—市场变局应对策略及案例 五、停车位—销售策略及操作方式 1、停车位—分类及产权归属解析 2、停车位—定价影响因素及因子定价方法 3、停车位—销售总体战略及“赶、引、售”三段法则 4、停车位—资产价值管理提升策略 第五部分：商业经营视角诠释—商铺最新去化模式与案例分析 1、商铺强势营销全程解读—案例分析 2、免费车位快销去化模式—案例分析 3、万达金街商铺去化模式—案例分析 4、恒大地产商业地产去化模式—案例分析 5、奥园广场尾盘商铺营销模式—案例分析 【现场解答】 1、公司商铺定价高，从建筑成本角度制定价格，高出市场认可价格，如何进行销售？ 2、公司商铺销售策略，招商先行？还是销售先行？是否有必要成立招商，销售两个团队？ 3、尾盘商铺销售，是否考虑降低价格出售？推翻之前价格体系？ ....... 【房地产培训计划】 |
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