2023年商业地产运营之道及产业园区、写字楼招商与运营专题培训（4月15日深圳）房地产培训网
【适合对象】
1、商业地产开发企业中高层
2、拟进入商业地产领域的企业董事长、总经理。
【组织机构】房地产培训网 http://www.realtycollege.com.cn 微信公众号：房培网
【培训时间】2023年4月15-16日 深圳（详见报到通知）
【培训费用】6800元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。
【联系电话】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信QQ：1905774068
下载报名表 http://www.realtycollege.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约商业导师】
Darwin Lin，越秀房产基金董事会主席、执行董事兼行政总裁；
近30年大型物业定位策划、投资开发、商业运营、资本运作等实操经验；
逾10年香港上市公司业务及资本市场运作，创立“三位一体“(资产管理与基金管理、商业经营与物业管理、资本提升与资产提升)管理模式；
掌舵香港及新加坡地区持有中国资产组合最大REITs上市公司。
马老师，商办项目招商运营管理实战专家；
现任上海某高新区（集团）项目运营负责人；
曾任上海万科产城招商运营负责人；
曾任雷格斯投资咨询中心总经理；
13年上海商办（10 万平米+综合体)、研发写字楼、招商与运营经验；其中8年全球连锁联合办公/商务中心招租运营经验；国家级产业园区土地招商引资，招商引税。
【培训内容】
第一部分：大咖论道-探寻变局中商业地产运营之道
一、业态运营创新，与城市共生存
二、模式创新升级，寻找第二曲线
三、应对变局中的对冲策略
第二部分：产业园区、写字楼招商与运营
一、项目能否精准定位是成功的关键
1、项目基本信息（区位、交通、配套）
2、市场分析
-核心商务区?CBD
-竞争项目分析
-SWOT?分析
3、租赁市场客户分析
4、项目痛点
5、企业痛点
6、产品定位（案列分析）
7、行业聚集性
8、行业补充性
9、工程节点
10、?其他
二、精准制定项目租赁策略
1、节点控制
2、租赁计划
3、项目租/销控策略
4、配套商业招商策略制定
5、*租金定位
6、本案租赁模式及租金策略
7、优惠期以及中介佣金等制定
8、区域内行业配比
9、办公楼租户面积结构
10、?租金测算表
11、?其他
三、精准选择项目招商模式
1、自招模式
2、代理模式（独家代理、联合代理）
3、包租模式（带运营、物业）
4、招商渠道拓展（政府协会、中介经纪行、同行整合、内部产业资源、网络?Call?客、扫楼陌拜）
5、如何管理代理公司
6、其他模式
四、项目推广策略
1、文案选择（项目广告语?Slogan、版面设计）
2、传统媒体（纸质传单、电子传单、电子邮件）
3、新媒体（微信公众号、抖音、小红书、微博）
4、招商发布会
5、现场布置、发布会发言
五、招商礼仪
1、仪表礼仪
2、化妆礼仪
3、举止礼仪
4、体态礼仪
5、着装礼仪
6、电梯礼仪
7、楼梯礼仪
8、餐桌礼仪
9、电话礼仪
10、会议礼仪
六、招商谈判策略解析
1、?准备
（1）收集信息
（2）确定目标（最优、次优、保底）
2、谈判技巧（提问?5?个为什么）
3、出价还价
4、签单
5、小技巧（让步策略、制造氛围）
6、分组练习（如需）
七、项目运营
1、写字楼运营管理核心是资产管理，其目标是资产的保值和增值
2、写字楼运营
3、配套商业运营
4、项目格调提升
5、提高商务效率
6、赋能企业
7、提升经营水平
8、资本化
9、品牌
Q&A
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