商业地产全流程开发管理实战培训：商业地产与资产管理、模式升级与创新（2018年8月17日成都）
商业地产作为房地产企业多样化运营的重要环节，有其独特的商业模式及规律。但是国内许多公司无视行业规律，在对经济形势、城市情况、商业地段等分析不足的情况下，进行商业地产的投资与建设，进而建立了众多无效渠道，加上前期决策慢且失误多、商业运营效率低效等问题大量存在，导致众多商业项目无法保证效率，盈利能力很弱，急需对商业地产模式的梳理与指导，完成商业地产的升级。
本课程特邀两位商业地产大咖，由商业地产本质规律着手，从商业地产的投资与运营管理两大方面展开梳理商业地产的全流程开发管理。分别从经济转型2025、城市能量理论体系、商业地段效率分析、资产管理体系搭建等方面详细阐述如何投资；从非零售物业模块渠道整合、商业招商业态效率、渠道布局、运营管理、业务营销、资产证券化等方面阐述如何运营，以老师多年经验，实操及观察到的标杆企业的经典案例，为学员梳理出较为系统的、流程化的商业地产实操方法，帮助学员迅速掌握其中精髓，实现学员的思维转换，能力提升。
【适用对象】
房地产企业董事长、总裁、投资/战略副总、商业地产总经理及高管、商业地产投资/开发/策划/设计/成本/工程/招商/运营管理团队。
【课程亮点】
系统专业：从进入到退出，商业地产生命周期实操细节把控；
体系搭建：从形势出发，链接各环节关键点，成投资体系；
优质案例：用标杆范例，诠释商业地产全流程管理整体思路；
丰富幽默：以幽默的语言和丰富的学识，让学员于乐中学精髓；
实战专家：商业地产开发实战专家，行业规律及渠道操作资深掌握者；
【时间地点】2018年8月17-19日 成都（详见报到通知）
【收费标准】8800元/人（含培训费、资料费）住宿代订，费用自理。
下载报名表 http://www.realtycollege.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约导师】
Allan老师，晤桥亚洲创始人。晤桥亚洲是地产界兼具高度和深度的商业地产咨询团队。结合资本投资与地产开发双视角，研发了一套完整并与国际接轨的资产管理、商业地产投资、开发和运营管理体系。长期为万科地产、宝龙地产、上海地产、华远地产、高和资本、阳光新业等国内多个地产、金融企业梳理商业地产投资战略，搭建资产管理和经营管理体系，并对一些大型综合体项目进行回报优化操作与指导。
Allan拥有多年的商业地产投资和资产管理经验。在新加坡政府投资公司(GIC)的八年任职期间，与凯德置地团队长期合作，共同管理天津津汇广场、上海来福士广场、北京来福士广场，同时参与上海长宁、成都、杭州、宁波来福士广场的开发管理工作。2006年至2011年，Allan负责GIC在阳光新业(000608)的战略投资管理业务，同时协助阳光新业转型，搭建商业地产平台，培训管理人才。期间，Allan以阳光新业为平台为GIC在北京、天津、青岛、成都、沈阳等城市成功收购、开发、改造了20多个商业地产项目。
Allan于1996年毕业于北京外交学院，之后赴美国德克萨斯大学奥斯丁分校攻读会计硕士专业。在美国工作两年后，考取麻省理工学院(MIT)房地产硕士专业，并以全优成绩毕业。Allan是美国注册会计师(CPA)和特许财务分析师(CFA)。
培训的典型客户：万科集团、中大集团、电建、南国置业、招商蛇口、新城控股、中粮置地、兴创置地、住总集团、上海万源等
张老师，商业地产资深从业背景，世界500强集团城市综合体业务研策、营销高管。清华大学研究生院、北大商学院、西南交大客座教授。国内早的商业地产专业出身，曾从事多个重大项目运作。强实战强落地。
行业中少数同时能体面解决商业招商、运营及销售三类业务的专家，此外也有大量公寓、写字楼及酒店实践。自己亲身做死过无数项目、双手血债累累，从大量失败中总结经验。另外除了做死过项目、也做成功过项目，曾亲手拿下过商业项目全国销售冠军，也创造过商业招商及运营奇迹。
商业地产行业为数不多平均4、85以上评分（5分制）的讲师，在众多标杆企业及高级大学授课评估年度排名第一。
培训客户：万科印力集团、绿地集团、新城控股、招商地产、越秀集团、复地集团、中铁集团、华南城集团、首创集团、远洋集团、宝龙集团、旭辉集团、佳源集团、合生集团、新希望集团、中航集团、金融街控股集团、城建集团、紫薇集团、东苑集团、荣盛发展、三盛集团、南国置业、华宇集团、江汉集团、首地集团、特房集团、天地控股、鼎峰集团、九鼎集团等国内一线开发、投资公司等。
【培训内容】
2018年8月17日
第一部分：商业地产与资产管理
一、经济转型2025——商业地产资产配
1、置优化
2、全球化
3、城市化
4、服务业
5、消费
6、挑战
二、城市能量理论体系——新亚太城市体系
1、项目分析架构
2、城市能量理论体系
3、新亚太城市体系与城市体系
4、城市能量指数与案例分析
三、商业地产地段效率分析——写字楼、购物中心、酒店和综合体
1、项目回报分析模型
2、商业地产对城市和地段不同的敏感度
3、写字楼地段敏感度解析：中心位置、基础设施、商业生态、区域密度、历史沉淀
4、购物中心地段敏感度解析：位置、交通、商圈人口密度、消费能力、周边竞争
5、酒店地段敏感度解析：商务环境、景观条件、休闲氛围、购物便利
6、综合体平衡机制分析，案例：人民广场来福士VS中山公
四、CD360——购物中心商圈三维诊测
1、项目购物中心潜在商圈划定
2、项目购物中心潜在人口分布
3、项目购物中心潜在商圈人口增长预测
4、项目年销售额预测
5、项目租金预测
五、至上而下回报主导的设计发展模型
1、前期体系
2、设计发展
3、回报主导方案设计模型
六、资产管理与开发体系的结合
1、前期体系，开发计划书
2、开发体系
七、经营计划与预算管理体系
1、运营体系
2、项目经营管理模型及架构
3、项目提升模型
4、项目综合管理体系
八、资产管理体系搭建
1、产融结合轻资产模式
2、资产战略
3、资产管理体系搭建
4、营造6大核心竞争力
2018年8月18-19日
第二部分：商业地产模式升级与创新
一、商业地产本质与核心价值规则
1、商业地产核心游戏规则
a、商业地产
b、商业地产业务逻辑
c、商业地产价值
d、商业渠道价值的相对性
e、从链反观行业：商业地产同住宅地产的本质区别
二、非零售物业模块渠道整合
1、非零售物业：商业综合体的4大产品构成
a、公寓
b、办公——打通整条产业链
c、酒店——阵亡多数原因并非出租率，而在性价比
2、零售（商业）物业：商业零售及服务
3、DRF、WD物业基本打法
三、商业招商业态效率及功能效益
1、商业业态类型
a、功能型业态（所谓主力店）
b、“替代品”——“持续有效功能”
四、渠道布局及业态效率优化
1、现代购物中心需要解决的问题——粘性竞争
2、内场集群组合
3、排他优势——商业地产之魂
五、运营管理效率优化
1、管控、模块、标准
2、次动线之争
3、集群消费力
4、会员系统
5、给客户找麻烦
6、运营12问
六、业务营销渠道管控
1、关于商业自持（一）
2、关于商业自持（二）
3、关于租金
4、关于售价
5、关于业务体
七、以退为进：商业资产证券化
1、商业地产资产证券化的实质
2、追姑娘——有规律
3、封口——补贴+背书模式
【延伸阅读】
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