写字楼从租赁到运营：写字楼租赁策略、租户管理及租赁沙盘演练（2018年10月12日深圳）房培网
【课程说明】
学习赋能：促进成交、提升运营、留住租户
1、从资产管理视角出发，制定并执行资产保值增值的租赁策略；
2、透彻了解跨国及国内优质租户选址需求，精准寻找你需要的租户；
3、如何在运营期通过完善的客户服务挽留和吸引优质租户；
4、房培网历时多年研发，具实战性的沙盘演练和情景模拟以及对抗，在操作中，在演练中学习，深刻体会
5、案例分享、对抗演练、操盘手的经验与教训，课程实战性强，即学即用。
6、师生之间更多的互动、同学之间更多的分享，大家一起共创课程，收获更大。
7、三种角色，五种情景以及沙盘，需要您全局思考、换位思考，更需要您较强的实践与执行能力才能出色完成任务。
8、专家级讲师以及知名楼宇运营管理者的专业点评与指导；参与互动与演练，让你感受他们的解决问题的思路与手段。
【组织机构】房地产培训网 http://www.realtycollege.com.cn 微信公众号：房培网
【培训时间】2018年10月12-13日 深圳（详见报到通知）
【培训费用】7600元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。
【培训咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信、QQ：1905774068
下载报名表 http://www.realtycollege.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【培训内容】
第一部分：写字楼租赁管理系统理论
一、租赁策略及租户需求分析（2018年10月12日09:00-12:30）
1、写字楼租赁管理系统理论基础
1）市场调研
2）市场推广
3）租赁策略制定
4）租约管理
5）优化租户结构
6）风险防范
2、写字楼预租团队筹备、工作计划以及策略
1）设计阶段的品牌塑造和特色营销
2）建设施工阶段的大租户锁定及谈判策略
3）预租阶段业主如何引导市场？
3、各类租户的选址需求分析
4、不同类别租户的谈判策略
5、未来办公发展趋势以及租户需求发展趋势研究
周老师：高力国际写字楼服务董事。自2007年10月加入高力国际台湾分公司，担任办公服务与工业服务的市场专员，承接各种商业租赁项目。于2010年晋升为项目经理。为了表彰她在建立强大而高效的办公服务和工业服务团队方面所做的努力，于2014年晋升为经理。2016年调任高力国际深圳公司。
在过去的11年里，周之惠女士在台北及深圳办公室市场获得了大量的专业知识，并完成了一些重要项目，特别是跨国公司在的业务。完成约85笔交易，经手面积约10万平方公尺。
第二部分：写字楼运营策略及租户挽留（2018年10月12日13:30-18:00）
1、在互联网+与共享经济的时代，租户服务应该有哪些新的尝试，新的思考？
2、有时候再好的服务也抵不过稍稍下降一点的租金。我们要思考如何提升服务才能留住那些优质租户，他们真正的需求是什么？从那些成功与失败的案例中，我们又可以学习到什么？
3、租户服务与租户管理二者如何平衡？
4、如何通过精细化与人性化、个性化服务来留住优质租户？
5、如何通过提升大厦服务水平，挽留优质租户，提升满意度？
6、写字楼运营策略与案例分享
7、典型写字楼项目运营管理考察
8、全新的课程模式，有主讲，有分享，有讨论，必须有您的参与。老师与学员们一起共创这一门课程，给你更多的思考，更多的收获。
刘老师，商业地产专家，房地产专业人士协会秘书长，房地产经理人联盟写字楼专业委员会副主席。刘先生在地产行业拥有近20年工作经验，10年写字楼、商业地产资产管理从业经验。
刘先生是建筑运营管理商学院创始人，致力于提升商业地产存量地产的资产管理水平提升。通过教育培训、顾问咨询、信息、行业标准及指导手册、资产管理专业解决方案等为存量地产资产管理增值服务提供专业的人才与智力支持。
同时担任房地产专业人士协会秘书长，致力于通过教育培训、信息、咨询、认证等服务提升写字楼行业资产管理水平以及能力。
刘永先生也是国际建筑业主与管理者协会（BOMA国际）分会的创立者之一，2009年至2015年1月刘永先生担任BOMA秘书长，将国际知名商业地产协会——国际建筑业主与管理者协会（BOMA国际）引入，并在建立分会，为广大商业地产业主与管理者提升运营管理能力提供帮助。
第三部分：写字楼租赁沙盘演练与情景模拟（2018年10月13日 09:00-18:00）
沙盘一：写字楼的营销租赁资管思维
1、您了解您的租户需求吗？如何按照您的租户需求定制写字楼？
2、如何在预租前一年就锁定您的主力租户?
3、在写字楼建设之初，您是否就考虑其退出策略？其资产证券化思路是什么？
沙盘二：写字楼租赁策略
1、3000平方米的面积，面临两个选择，一个是优质租户，可提供尚可勉强接受的租金，但是六个月之后才能入住；另一个是普通租户，立刻可以签约收房，租金比6个月后入住企业高10%。您的选择是什么？如果您是持有型业主，您的选择是什么？如果您的大楼是基金持有，未来三年需要退出，您又是如何选择？
2、一个世界500强外资租户看中了你所负责的写字楼，谈租赁之初时明确要求先租两个整层，同时要求为租户预留一个相邻整层，此外要求在合同期内有权缩减面积，续租时有租金涨幅限制的保护条款（如：租金涨幅不得超过签约租金的10%），还要求在合同期内必须享有提前解约的权利，如果不接受，就选择你的竞争对手的大厦， 你作为租赁总监如何谈判？如何应对？
沙盘三：租户提前退租的应对策略
1、仅仅是没收3个月的押金吗？
2、还有其他应对策略吗？
3、如何让租户赔偿更多？
4、如何快速出租提前退租的面积？
沙盘四：市场空置率持续上升，到期租户要求降价
1、降价，将完不成公司给你下达的年度任务，不降，租户搬走
2、作为总经理，您的策略和选择？
3、作为租赁总监您的考虑与对策？
4、密切关注市场动态，如何及时调整应对策略？
沙盘五：写字楼多种经营
1、租金收入已到天花板，还有哪些渠道可以创收？
2、总经理、租赁总监、租赁专员脑洞齐开
行业大咖，神秘嘉宾现场点评、指点；并与大家一起参与对抗与演练，让您在沙盘演练与情景模拟中提升
沙盘主持导师：
张老师，前上海新天地总经理，前高纬环球区董事总经理。有着20多年从事房地产行业的经验，他不断为客户提供优质、高效、专业性服务。客户涉及众多著名跨国公司，如IBM、大众汽车、通用汽车、美国大都会保险、爱立信、施耐德电器、百特医疗、美国运通、亚洲开发银行、西门子、安捷伦科技等。
张先生在业主咨询和代理服务方面有着非常丰富的经验。凭借着他对高级租户的直接和深刻认知，张先生参与了若干具有里程碑意义的投资和开发项目，其中包括北京的华贸中心、融科资讯中心、神州数码大厦、人寿大厦、国际贸易中心2座和天津的金皇大廈、津汇广场等等。
张先生在加入新天地之前，曾担任高纬环球区董事总经理，香港第一太平戴维斯副总经理等职。张先生所带领的商业楼宇部曾经是北京市场上富竞争力，服务专业的队伍之一。除在跨国公司租务代理方面具有丰富经验之外，在高档商业楼宇的发展顾问服务方面，张先生更是市场公认的佼佼者。
【延伸阅读】
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