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职业资格系列远程课程 房地产经纪人
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集团各中心总、项目总经理、副总经理、营销总监、运营总、招商总、设计总、营销策划经理、招商经理、设计经理等其他细化流程线管理层。各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。 【课程收获】 在同众多对手的战前、战中获得优势局面 ——结构决定结果 深入了解商业地产的第一价值要素是什么？ 学习与深入了解商业地产的核心价值 掌握综合体项目大定位原则 快速学习商业招商业态效率及功能效益 学习运营管理效率优化与营销渠道推广创新 【组织机构】房地产培训网 http://www.realtycollege.com.cn 微信公众号：房培网 【培训时间】2019年4月20-21日 厦门（详见报到通知） 2019年9月21-22日 广州（详见报到通知） 【培训费用】4800元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。 【培训咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师 【官方客服】微信QQ：1905774068  下载报名表 http://www.realtycollege.com.cn/page/dcpxbmb.doc 【特约导师】 张老师，商业地产资深从业背景，世界500强集团城市综合体业务研策、营销高管。清华大学研究生院、北大商学院、西南交大客座教授。国内早的商业地产专业出身，曾从事多个重大项目运作。 强实战强落地。行业中少数同时能体面解决商业招商、运营及销售三类业务的专家，此外也有大量公寓、写字楼及酒店实践。自己亲身做死过无数项目、双手血债累累，从大量失败中总结经验。另外除了做死过项目、也做成功过项目，曾亲手拿下过商业项目全国销售冠军，也创造过商业招商及运营奇迹。 商业地产行业为数不多平均9.5以上评分（10分制）的讲师，在众多标杆企业及高级大学授课评估年度排名第一。 【培训内容】 一、商业地产本质与核心价值规则 一个被无端仪式化的行业； 商业地产业务逻辑； 人们到底愿意为商业地产的哪部分价值买单； —— 渠道价值的相对性（一）：表面上好的商业场所不一定带来好的收益； —— 渠道价值的相对性（二）：表面上有效客户群聚集的商业场所不一定带来好的收益 寻求追逐边际效益； 商业地产产业链的本质 —— 我们的最大竞品到底是谁？ 二、商业地产拿地开发决策 综合体顶层技术：关于一个原则、两个要点、三个分离、胜负标志 商业项目非零售物业产品及盈利模式解析； 公寓类产品：产品与政策，以及山穷水尽后的机会； 办公类产品：产品刀刃与链营销； 酒店类产品：酒店的开发逻辑与性价比的意义； 综合体大定位原则： 1、综合体各物业比例划分 —— 比例就是定位； 2、综合体各物业开发节奏 —— 节奏就是定位； 零售类物业解析： 商业街营销操作 —— 前期降低游戏难度； 底商营销操作 —— 不能省掉的工程环节； 商业裙房营销操作 —— 临街方向定局面； 插课：针对过度贪婪的产品补救 —— 前事不忘，后事之师 插课：不靠包租包售约定回报率就卖不出去的项目，大多源于渠道无法自圆其说… 单体楼营销操作 —— 被不断学习的危险布局； 永远不要靠近危险的边缘 —— 有关大型商业布局“六不进”； 四、商业招商业态效率及功能效益 商业业态类型 —— 赚钱的和赔钱的： 主力店：表面上看起来有用的渠道......； 主力店及非主力店的渠道互动； 主力店效率分析； —— 核心商户选择逻辑 主力店性价比（一）—— 同面积，不同效率； 主力店性价比（二）—— 同业态，不同效率； 主力店性价比（三）—— 同商户，不同效率； 渠道的追加战力； 渠道使用得当，商业模式可免费； 渠道使用得当，商业模式可融资； 颠覆 —— 当没有主力店的时候，我们怎么办？ 上兵伐谋 —— 案例一：渠道可换； 其次伐交 —— 案例二：渠道可借； 其次伐兵 —— 案例三：渠道可建； 其下攻城 —— 渠道可亡； 升维思考，降维打击 —— 关于胜利的另一条道路。 五、渠道布局及业态效率优化 高迭代品牌与客户粘性：快销业态集群 10+1 业态布局模式 —— 有关商业的“化学反应”与“物理反应”； 粘性之争：为商业嫁接社交人流属性； 集群案例一 —— YJ、SJ、WT、CT； 集群案例二 —— QEGS、5CK、SSS； 集群案例三 —— ERAWAN、SR、其他； 粘性集群：拆散客单价、经营面积、经营模式； 奠定优势竞争合力 —— 有关内场集群组合； 排他优势：商业竞争之魂； 六、运营管理效率优化 管控、模块、标准 —— 关于商户分类原则及建库标准； 次动线之争：触发 —— 动线是以每10米为单位推动的； 加课：有关行为设计学 集群客户：行军就是作战。行军时化整为零，作战时化零为整； 加课：10年来商业模式的升级更迭； 会员系统 —— 现代商业的心脏； 给客户找麻烦，而且要找大麻烦； 运营自检12问 ——“客观界定真正的商圈及客群结构，是定位成功的一半。而找出客群的生活习惯及共性，是定位成功的另一半”； 商业地产的大思维盲区 —— 关于产品使命。 七、业务营销渠道管控：租、售、组、控 所谓商业自持：论“杠杆开发”与“短融长投”； 租赁及租金制定； 租金形成逻辑； 租金水平金字塔与“目标管理”、“标杆管理” 流水倒扣模式及管控； ——早期画铺同设计及运营的关系； 实操案例：重兵器 —— 流水倒扣； 前期养商的意义及真相背后的真相； 销售及售价体系； ——售价与“投资回报率”的连接及排斥（回报率测算逻辑）； ——三级均价体系 —— 售价水平金字塔； ——动线和售价关系：以渠道价值建立能自圆其说的“一户一价”； 进场前一定要业务员排队回答的那个问题。 营销业务体作业（一） —— 招商业务体； ——招商逻辑及操作流程 商务合同谈判要点； 商务条款； a、租赁意向书 b、租金控制 c、押金控制 d、租期控制 e、物业费敲定 f、递增模式 g、免租期 技术条款； 常规谈判周期； 合同陷阱：法务人员的真正使命与生存价值； 杠杆谈判：如何和商户讨价还价； 谈判典型失败案例 —— 一场有关忽悠实力的较量； 招商总监的困惑——自己越专业、谈判越被动； 营销业务体作业（二） —— 销售业务体； 难的任务绝不能交给平均文化素质低的部门； 项目销售节点：商业与住宅销控相反——越到现房越难卖； 商业速销的四个逻辑：渠道、价格平面、价单与销控； 推广核心逻辑：卖点群 —— 全板块下锚，非第一、即唯一； 集中销控的致命意义 —— 一定让一部分客户买不着； 客户真那么难找吗？ —— 投资客的重要社交属性，要让第一批客户占到便宜； 从产品层面根本解决营销。 八、以退为进：商业资产证券化 在开发前设计退出机制； 商业不动产天生就是金融资本的标的物； 商业地产四种证券化组织模式； 案例：香港Links的资产证券化之路； Reits的使用条件及模式； 浅析低于4%的“类Reits”。 九、决战之后 —— 结束就是开始； 营销的本质 ：营销不是把梳子卖给和尚，而是一门真正解决需求的艺术； 二维客户链走不通的路，三维客户链或许能够解决； 关于卖牙刷的启示：如果大比例客户的习惯都是错的，那他们就是对的； 业务管理层的使命 —— 把营销变得更简单； 营销成功后呢？ 决战之后 —— 有关扩大战果； 横向打击链和纵向打击链； 有计划有目的的附加值； 结语：把一切拿空。 【2019年11月商业地产培训计划】 [北京] 2019商业地产项目全流程成本管控与案例解析实战培训（11月2日北京） [长沙] 购物中心招商策略技巧及商业物业租赁合同法律风险控制实战培训2019年11月2日长沙 [上海] 存量商业地产（社区商业、商业街、公寓写字楼、商业综合体）快销模式与有效去化策略及案例解析培训（2019年11月9日上海） [武汉] 商业地产培训：从资产管理的角度，使用高效招调策略和专业营运技术实现高收益（2019年11月16日武汉） [北京] 2019年商业地产增值策略研讨会：内容赋能空间（11月22日北京） [深圳] 商用物业投资测算与项目融退高级研修（2019年11月22日深圳） [成都] 商业地产投资并购风险管理及REITS模式创新培训（2019年11月23日成都） [成都] 基于高收益角度的商业地产精细化运营提升培训：运营逻辑、策略分析、经营扶持、智慧营运与案例分析（2019年11月23日成都） [南京] 商业地产操盘手培训：解码存量时代下的商业地产破局（2019年11月29日南京） [深圳] 高端写字楼物业POM运营管理服务实战培训（2019年11月29日深圳） [北京] 商铺、公寓、写字楼、车位等投资品创新营销策略及实战案例解析培训（2019年11月30日北京） [成都] 2019年国内外社区商业的成功案例解析与落地六大核心解析培训（11月30日成都） 2020年房地产培训计划（共600余门房地产专题课程，房地产企业学习卡优惠办理中！） 含：房地产运营管理、投资融资（ppp）、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划（营改增）、财务管理 、物业管理、商业地产（购物中心、城市综合体、写字楼、社区商业、儿童商业、商铺、新零售）、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿（民宿、酒店开发）、特色小镇（田园综合体）、城市更新（棚户区、旧城、城中村改造）、长租公寓、绿色节能、产业地产、建筑风水、精装修、装配式建筑、BIM新技术、国内外考察交流！ 下载：http://www.realtycollege.com.cn/page/px-jihua.htm |
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