物业企业市场战略规划专题培训及招投标沙盘演练（2023年8月12日济南）房地产培训网
2天1晚，共15个课时
注：案例教学12个课时（9:00-17:00），投标沙盘演练3个课时（18:00-21:00）
【课程对象】
房地产、物业集团总经理、物业企业中高层管理人员
分管市场副总经理、市场总监、市场经理、物业企业市场拓展人员
总部各职能部门负责人
招投标专员等相关工作者
【授课方式】课堂案例教学+沙盘演练
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2023年8月12-13日 济南（详见报到通知）
【培训费用】2980元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理
【联系电话】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约物业导师】
陈老师，原中航物业管理有限公司商务发展部总监，深圳市政府采购资深评标专家，深圳市建设工程交易中心资深评标专家。服务中航物业19年，多年各类型项目管理现场管理和市场拓展经验，近几年深入金地物业、保利物业、首开物业、深业物业、地铁物业、山东明德物业、成都嘉宝物业、中石油物业、港中旅物业、广东珠江管理物业集团物业等国内知名企业进行《物业管理市场招投标实务》、《物业项目现场管理与过程管控》《物业资源经营与增值服务》专题授课培训。
【培训内容】
第一部分：市场战略规划
一、根据物业形势的发展，国家政策的转变，分析物业行业前景。对于不同业态的物业类型，如何定位企业市场？政府、住宅、写字楼、商业、医院、城市服务等哪种业态为主战场？如何规划企业市场战略？
二、分析企业SWOT，了解企业自身核心竞争力，考虑单一产品做强，还是多元化发展？如何实现传统物业拓展模式向创新拓展模式转变？ 如何做好企业品牌营销？
第二部分：市场业务体系
一、如何明确岗位职责、合理配置人员、选拔与培养、确保市场人员稳定性？
二、如何建立信息管理体系、市场营销体系、督导激励体系、实现内部运作支撑市场拓展？如何搭建市场信息平台，拓展不同市场信息收集？
三、如何将市场职能、组织架构、信息管理体系、市场营销体系、督导与激励体系在企业中发挥的职能及作用。
第三部分：招标政策应用
介绍政府采购规定政策及住建局规定政策的基本要求，如何在招标文件中把握商务标和技术标中合理应用，在踏勘和参观以及答辩环节中如何巧妙设计。
第四部分：投标操作管理
完整梳理招投标操作管理流程，即从获取招标文件、解读招标文件、项目分内及立项、投标组织实施要点、答辩课件制作及答辩技巧等方面进行介绍。
第五部分：投标技巧应用
详细介绍各类型物业投标技校，包括各时间节点的工作重点，如：招标前期的协助技巧、投标过程的主要策略、开标环节的注意要点等。
第六部分：投标文件编写
详细介绍商务标、技术标编写要点梳理，分析不同业态项目如何编写投标文件；
第七部分：物业并购技巧
详细介绍并购前期受让方与转让方关注要点；如何评价标的物业企业；如何把握并购谈判技巧与策略；全面梳理投后管理关注重点和难点；如何获得标的企业认可，打下合作前提？如何提炼企业核心竞争力并成为市场拓展的利器？
第八部分：城市服务
详细介绍城市服务发展动态及形势，了解城市服务招投标关键要素，并介绍如何有效推动城市服务市场拓展。
【培训内容】
课前思考的问题
如何搭建招投标团队？
如何设置市场拓展激励机制？
如何有效开展项目招投标管理工作？
企业在发展过程中，如何调整自身战略定位？
第一部分：市场战略规划
一、SWOT；
二、战略定位；
三、形象定位；
四、区域定位；
五、客户定位；
六、业态定位
第二部分：市场业务体系
一、市场职能；
二、组织架构；
三、信息管理体系；
四、市场营销体系；
五、督导与激励体系
第三部分：招标政策应用
一、政府采购规定政策；
二、住建局规定政策；
三、商务标应用研究；
四、技术标应用研究；
五、踏勘、参观、答辩
第四部分：投标操作管理
一、获取招标文件；
二、解读招标文件；
三、项目分内及立项；
四、投标组织实施要点；
五、答辩课件制作及答辩技巧
招投标沙盘演练（第一天晚上）：小组长根据老师发布投标案例项目，结合教学分组的安排，组织组员编写投标方案、投标报价、投标答辩，组与组之间进行PK及合作，模拟招投标全流程，达到学以致用，融会贯通。
第五部分：投标技巧应用
一、招标前期的协助技巧；
二、投标过程的主要策略；
三、开标环节的注意要点；
第六部分：投标文件编写
一、商务标的编写的要点及常见问题；
二、技术标的编写结构分析与要点梳理；
三、不同业态项目投标文件编写要点；
第七部分：物业并购策略
一、并购前期关注要点；
二、并购谈判技巧与策略；
三、投后管理关注重点；
第八部分：城市服务
一、城市服务市场环境分析；
二、城市服务产品研究；
三、城市服务市场拓展思路及案例介绍；
【2023年物业管理培训安排】
2023房地产培训计划（共600余门房地产专题课程，房地产企业学习卡优惠办理中！）
含：房地产运营管理、投资融资（ppp）、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划（营改增）、财务管理 、物业管理、商业地产（购物中心、城市综合体、写字楼、社区商业、儿童商业、商铺）、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿（民宿、酒店开发）、特色小镇（田园综合体）、城市更新（棚户区、旧城、城中村改造）、长租公寓、绿色节能、产业地产、建筑风水、精装修、装配式建筑、BIM新技术、国内外考察交流！
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