物业企业市场拓展策略、投标控标中标、投后救济核心技能提升专题培训（2023年6月3日重庆）房培网
在当今市场竞争日趋激烈的严峻形势下，以及招投标领域最新法律法规和政策的相继出台，物业管理行业的市场竞争也越来越激烈，物业管理企业唯有迅速对外拓展项目，占领市场份额，才能在市场上立足。物业企业对外拓展项目的最主要的途径就是通过招投标的方式获得项目，因此，物业管理招投标成为物业企业非常重要的一项工作，也是物业服务企业市场拓展的关键性工作。
为此，房培网邀物业管理招投标专家贾老师推出倾力打造的《物企市拓策略、投标控标中标、投后救济核心技能提升专题班》课程，本次课程汇集了贾老师二十多年的物业管理从业经验与项目投标评审经验，是精心设计和打磨的精品课程。
内容涵盖：当前物管市场拓展和招投标的最新政策解读、市场分析、市场拓展和投标的策略与技巧、核心控标技能和投后救济等多个维度；对物业管理市场拓展和物业管理招投标各个阶段的核心点和关键点进行深度剖析与讲解，通过系统性培训让学员掌握物业管理市场拓展策略与方法、熟悉招投标相关法律法规、掌握物业管理招投标的策略和技巧，以及熟练应用投后救济策略与技巧，争取在物业管理市场拓展和招投标过程中掌握主动并提高中标率。
【适合对象】
1、各房地产企业分管物业领导，物业公司总经理、副总经理、区域经理、项目经理等，市场部、品质部、运营部等物业企业中高层管理人员。
2、各企事业单位、政府、学校、医院以及军政机关从事物业管理及后勤管理的负责人；资产经营管理公司等。
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2023年4月22-23日 桂林（详见报到通知）
2023年6月3日-4日 重庆（详见报到通知）
2023年8月26-27日 青岛（详见报到通知）
【培训费用】2980元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理
【课程咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约物业导师】
贾老师：物业管理行业资深讲师，财政部政府采购评审专家、英国皇家特许测量师、注册物业管理、注册房地产估价师、注册房地产经纪人、房地产经济师，中物协师资库师资、中国物业管理协会法律政策工作委员会委员、中国物业管理协会标准化工作委员会委员、中国物业管理协会产学研专业委员会委员、三届全国物业管理职业技能大赛总决赛裁判员、物业管理国家标准核心起草组成员、24年物业管理从业实践经验，20年政府采购评审经历，20年物业管理培训经验，数百家物业管理企业内训以及公开课核心讲师。
【培训内容】
第一部分：新形势下物业服务企业市场拓展策略
第一节：物业管理行业目前市场竞争状况
1、行业现状以及发展趋势
2、行业市场拓展情况
3、物业管理市场项目类型分析
第二节：物业行业市场竞争分析
1、头部企业市场拓展分析
2、中部企业市场拓展分析
3、中小企业市场拓展分析
第三节：物业管理市场拓展策略
1、物业管理市场拓展的八大策略
2、物业管理市场拓展的四大原则
3、波特五力模型下的物业管理市场分析及拓展应用
第四节：市场拓展的保障措施
1、组建机构
2、人员培训
3、市场拓展的基础要素
第五节：物业管理市场拓展方式及分析
1、自身发展方式
2、战略合作方式
3、收购并购方式
4、承接关联方项目
第六节：物业管理市场拓展的一般流程
1、市场信息的收集
2、全面掌握与目标项目相关的情况
3、营造适宜的气氛
4、投标文件的制作
5、现场答辩
6、项目考察与签约
第七节：物业管理市场拓展的基本技巧
1、市场拓展人员的谈判技巧
2、树立企业形象和利用企业品牌
3、巩固已有客户群体
4、形象展示自身优势
第二部分：物业项目投标核心技能
第一节：物业管理招投标基础
1、物业管理招投标的基本概念
2、物业管理行业招投标的特点与难点分析
3、影响物业管理中标的五大核心问题
4、最新相关政策法律法规对物业管理招投标的十大影响及应对措施
5、物业管理招投标四大核心法则
6、物业管理招投标发展趋势
（1）电子标在物业管理招投标的应用
（2）不见面开标在物业管理招投标的应用
（3）远程异地评标在物业管理招投标的应用
（4）政府采购物业服务方式的变化
（5）《政府采购法》修订以后对物业管理行业招投标的影响
7、物业管理招投标的基本方式
（1）政府采购领域
（2）非政府采购领域
8、物业项目评审过程中的五大核心要点深度分析
第二节：物业管理项目投标十三项核心技能
一、获取有效项目信息（有效获取物业项目信息的途径和方法）
二、对投标项目信息进行分析
1、中标的概率分析
2、经济效益分析
3、主要竞争对手分析
三、进行项目评估级风险防范（在投标前期如何做到知己知彼）
1、项目评估重点考虑的因素
2、投标风险的防范与控制
（1）采购方和招标物业一般存在的风险以及如何控制
（2）投标人在投标过程中存在的风险以及如何控制
（3）竞争对手分析以及在投标过程中如何防范竞争对手
（4）中标后进驻前风险控制要点
3、投标风险的控制策略与技巧
（1）投标项目评估重点考虑的因素
（2）投标项目的风险
（3）来自招标方和招标物业项目的风险
（4）来自投标人的风险
（5）来自竞争对手的风险
4、投标风险控制
四、协调客户关系（如何与采购方前期进行商务谈判，掌握投标主动权）
五、制定投标策略
1、投标策略的重要性
2、投标策略应用及注意事项
（1如何组建高效的投标团队
（2如何对项目进行分析和对投标全过程进行合理的组织和策划
六、如何解读招标文件，寻找招标文件中的关键项、风险点和陷阱
1、招标文件的重要性
2、解读招标文件的要点
3、如何寻找招标文件中隐藏的陷阱
4、正确解读招标文件的方法
七、如何化解招标文件中的不利因素，争取在投标过程中占据有利地位
1、招标文件中常见的不利因素点
2、如何化解招标文件中的不利因素
八、如何组织编写高水准投标文件（响应文件），在评审过程中获得高分
1、投标文件的重要性
2、投标文件的编写要点
（1）投标文件编写的矩阵策略（根据不同采购方式确定投标文件编写要点）
（2）编制物业管理投标文件的核心要点
（3）编制物业管理投标文件的技巧
3、如何编制投标文件
（1）标书的编制准备
（2）标书的编制原则及重点
（3）投标文件编制常见的问题及案例分析
（4）编制资格文件
（5）编制技术文件
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