物业市场拓展实战训练营-如何用一年半从零做到7.2个亿经验分享（2023年8月19日武汉）房地产培训网
1、行业的整合已经进入到了深水区
对于物业市场拓展来说2021年是一个重要的分水岭，此前的物业行业基本属于“大水大鱼”的时期，行业经历了“大鱼吃小鱼“和”大鱼吃大鱼”两个阶段。2022年及后续的物业服务市场拓展，进入了新的阶段。物业市场拓展“内卷”还将继续，只不过，人们会放弃“以量取胜”的模式，走向“质量优先，均好增长”的模式。“好项目激烈角逐，差项目无人问津”是行业整合进入深水区之后重要的特征。
2、深水区拼的是团队效率和组织能力
行业一旦进入到高度内卷，利润微薄的阶段，能活下来的一定是团队效率高，组织能力强企业。退去了资本市场的铅华之后，物业服务的本质是通过提供好服务，培养忠诚客户来获得增值利润。物业市场拓展一旦不靠大买大卖，就要靠品牌号召力，靠拓展团队的行动效率，靠决策有效性，靠组织协同的能力。
3、投标文件是信息综合体
招标成功的前提是仔细研究招标文件，学会如何做好物业管理标书的特色编写，强化梳理招投标的流程，从投标过程中掌握前中后策略学会如何中标，从成本与预算编制入手，合理分配编制，透析打磨学习报价策略，针对不同物业管理业态的投标工作做深入分析，掌握投标中标核心要点，学会投标中常见风险管理及规避办法。
【适合对象】
物业企业市场拓展相关人员，市场拓展分管领导，物业企业管理层。
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2023年4月14-15日 深圳（详见报到通知）
2023年8月19-20日 武汉（详见报到通知）
【培训费用】2980元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理
【课程咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约物业导师】
黎老师，前海万物生联合创始人、四海筑家学社主理人
工商管理硕士，注册物业管理师
原万科物业城市总经理，物业事业部业务负责人，万科黑带讲师
曾任：中骏世邦泰和物业总经理、世茂物业集团总经理
黎老师是万科物业前业务管理负责人，首批统考的注册物业管理师，工商管理硕士，万科物业黑带讲师。在万科工作16年，前后在万科总部从事业务管理工作7年，参与了万科物业从小到大各个阶段服务机制的设计，擅长讲授物业企业战略设计，服务策划，流程规范，服务模型开发，市场拓展和增值服务管理等领域的课程。
2015年黎老师离开万科加入中骏集团，出任物业公司总经理，当年取得了优良业绩。后受邀出任世茂集团的助理总裁兼物业集团总经理，为世茂物业的管控体系搭建，组织模式优化，多种经营系统建设做出了重要贡献。
最近，黎老师用一年半时间将北方某公司的第三方市场拓展业务从零做到7.2亿，证明了他的方法论和组织体系的有效性。
黎老师多年坚持在“四海筑家”学社微信号上发表专业文章，迄今已经更新超过1200期，将“四海筑家”打造成了行业知名的知识分享平台。黎老师根据头部优秀物业企业运营经验，总结了包含市场拓展在内的8大模型，成为了新时期物业管理问题的系统解决方案，受到业界同仁的广泛好评。
【培训内容】
第一部分：如何从0到1的突破
行业竞争的基本态势和发展方向
服务销售的本质和基本原理
不同企业的策略选择
如何发现本企业的优势？
市场拓展的起步要解决什么问题？
见识为金，信心为银
起步阶段的激励与考核
项目价值评估逻辑和方法
第二部分：从一到N的拓展管理
拓展管理的“三抓手”
信息来源和资源管理
立项的流程和机制建设
投标管理的重点法门
拓展理的“12345”管理模型
“服供铁军”是怎么建成的
拓展管理武功升级的四大策略
第三部分：项目拓展实战心法
住宅项目拓展要领
商写项目拓展要领
工业园区项目拓展要领
政府公建项目拓展要领
城市服务项目拓展要领
医院、学校项目拓展要领
市拓过程的常见陷阱和风险防范
政策设计和勾兑过程
三大关键控制点
居间协议的设计
小有成就之后需要有四个“更”
第四部分：招标政策应用
政府采购规定政策；
商务标应用研究；
技术标应用研究；
第五部分：投标操作管理
获取招标文件；
解读招标文件；
项目分内及立项；
投标组织实施要点；
第六部分：物业招标文件及投标文件的制作
物业管理投标书的结构与内容
标书编制注意事项
标书编制的基本格式
第七部分：标书编制技巧
物业费用测算成本关键
电子标与纸质招标的区别
电子标制作的步骤及如何上传
技术标的基本格式
第八部分：投标核心要求策略，提高中标率
投标的风险防范
投标过程中常容易忽略的问题
细节为王，细续每个评分的标准；
掌控要求，编制程序分工有条不紊
换位思考，从评委角度考量标书制作
第九部分：投标的技术和技术之外
中标模型
投标中的千斤和四两是什么？
路演的情况
讲标与答辩：有亮点才有光芒
投标常见的败笔
投标的功夫在投标之外
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