直播课：多业态下物业市场高效拓展模式及策略（2022年9月14-16日，6课时）房培网
物业公司为什么要做市场拓展？如何做好市场拓展工作？
物业管理企业是微利行业，要想赢利就必须走规模化经营之路，就要不断的 拓市场，才能在激烈的市场竞争中获胜，但是盲目的扩张也会让企业面临倒 闭的危险。而今房地产市场下行压力下，物业管理企业如何找到适合自己的 赛道？如何面对扩张而带来的人员的增加、服务的多元化和跨地域经营的风 险，这些对物业管理企业是一种严峻的考验。因此，要想赢得市场、扩大市 场份额，物业管理企业就必须先正确认识企业扩张，打好基础，以稳中求进。
物业企业拓展的误区：
1、扩张就是管理面积的扩大：
市场是企业生存之本，扩张是企业发展的必经之路。但一味的追求数量的扩 张不但不能让企业实现规模，还有可能把企业推向倒闭的境地。企业扩张以 质为前提，重量轻质的扩张极易助长企业形式主义倾向。
2、有规模就是有品牌：
物业管理的竞争已经演绎成品牌竞争，一些企业热衷于宣传、炒作、实则不 然，物业管理企业的品牌应当是能为顾客提供有认为值得购买的利益及附加 价值的产品，它具有识别功能、承诺功能和价值功能。品牌并不完成是建立 在物业管理规模之上，而是服务品质、客户满意度为基础，建立顾客忠诚 度、塑造品牌形象。
3、规模化就是规范化：
有些企业致力于公关，拿下异地物业，结果是难以消化，暴雷出内虚的致命 缺陷。练好内功，才能传出真经，抱着侥幸心理去拓展市场，是不会取得双 赢效果的。
【课程价值】
1、提升全员市场拓展意识；
随着物业公司竞争的越发激烈，市场拓展工作已经被提到物业公司战略层 面，拓展工作不是一个部门，或者是几个人员的事情，而是举公司上下之 力，一起参与到拓展的工作当去。
2、10种拓展模式9大拓展策略：
行业发展竞争也体现了各物企的综合实力、市场定位和品牌形象的竞争，在 存量市场减少，建立良好的信息渠道，抓住合作方的需求，进行深入有效的 合作，必须要有策略、技巧的推进，最终实现合作。
3、做好新赛道下的物业市场如何开展；
现阶段物业有着较强的生命力，但行业也在发生转变，物业管理企业要密切 关注市场发展状况，科学地探索管理的前沿理论，找到适合自身发展的路 径，谋求利益，稳步发展。
【适合对象】
物企董事长、总经理/副总经理/区域管理负责人/项目经理/市场拓展/经营管 理者等。
【组织机构】房地产培训网 http://www.realtycollege.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2022年9月14-16日（每晚19：30-21：30分）
【培训费用】880元/人（含6课时培训费、资料费，可回看）
【课程咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信：1905774068
下载报名表 http://www.realtycollege.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约物业导师】
赵老师，物业各业态拓展辅导教练，物业拓展实战专家
15年的物业市场拓展经验
曾任：碧桂园物业拓展部丨副总经理
曾任：嘉宝物业华中华南拓展部丨副总经理
曾任：景瑞物业拓展部丨总经理
曾任：均豪物业丨广西区总经理（曾TOP排名7，
前7排名中唯一家没有开发商背景的物业公司）
从业背景：有头部物业和上市企业任职背景，十五年物业管理拓展经验；具 备住宅物业、商业综合体、酒店物业、产业园区、城市服务、文旅等多种业 态的拓展经验。具备物业项目收并购及投后管理全过程工作经验及实操案 例。
市场拓展：具备有收并购、合资公司、大客户战略、全委等不同且多种的合 作模式，具备短时 间实现市场突破能力；结合当下形式发展，善于帮助企业 制定不同发展时期下的市场拓展策略，有效地提升员工拓展能力。
【培训内容】
序言：物业发展的趋势
1、新时代下物业发展趋势
2、物业企业市场拓展的误区
3、物业企业市场的拓展主导思想
4、深度市场化的“四力”
5、市场拓展重要性
第一部分：物业市场拓展业务类型讲解
1、投资者关注的标准
2、拓展的业务类型
3、拓展的合作模式9种类
第二部分：物业市场拓展业务流程讲解
1、业务流程的三大步骤
2、拓展意识的培养
3、市场指标的6大种类及7大管控
第三部分：物业市场拓展能力的提升
1、信息收集能力
2、市场外拓能力打造路径-合作模式
3、灵活变通的合作方式
4、如何做到深耕
5、深化品牌标杆项目的打造
6、团队的管理
7、内审机制的建立
第四部分：投后的管理
1、投后管理常见的问题
2、投后管理存在问题的成因；
3、投后管理的怎么做？
三会管理；
核心人员管理
业绩追踪和评估
规范化建设
计划性开展投后整合
被投企业战略定位
投后整合配套机制
赋能的开展
第五部分：城市服务
十四五规划以来，政府职能市场化进程加速，降低政府财政支出，提升政府运营效率，协助推动社会事业和民生服务，我们如何在城市如开展物业服务？
1、政策引领
2、物业管理城市服务的释义；
3、物业管理城市服务内容;
4、城市服务拓展要点;
5、城市服务拓展策略
【更多物业管理培训计划安排】
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