房地产项目总必修课：房地产融资创新与渠道开拓和政府公共关系与银企关系维护（2020年7月18日上海）房地产培训网
2019年，房地产各梯队房企之间规模分化还在持续，行业竞争不断加剧。除TOP20房企外，百强房企各梯队权益销售金额门槛与去年同期相比也都略有提升。其中，TOP50房企权益金额门槛217、8亿元，门槛增幅最高达6%。TOP30房企和TOP100房企的权益金额门槛分别为350、3亿元和85、5亿元，门槛增幅分别为2、8%和5%。未来三年，地产行业还将高位盘整、加速分化，因此也正是诸多房企最后的超车机会，截至2023后，地产行业或将基本格局初定……
规模化、快速扩张是近几年地产企业的必要之路。而频出的政策、形势多变的市场、融资拿地的难题、内部资源的整合等诸多内外因素干扰着房企的发展，因而你是否也需要一个能够“开疆拓土的将军“——区域总和城市总？
区域总/城市总是否真正能够独当一面？是否能够承担开疆拓土、支撑企业快速扩张战略的高标准要求？这就需要他们具备以下特质：
【适合对象】
对于区域总/城市总来说，要强战略（忠）、强经营（治）、强创新（远）、善作战（众）——
不仅要能准确落实企业战略（1-战略模块），且需要能够依据战略前瞻落子（2-投资模块）；
不仅要能做好经营管理（3-经营模块），且需要懂金融能融资、做好内外公关（4-融资、公关模块）；
1、 涉及项目前期的公共关系分析
不仅要能深刻理解行业趋势，且需要做好创新准备并对创新业务深刻理解（5-创新模块）；
不仅要能带好团队、能够快速有效决策（6-领导力模块），且需要做好多项目调配、实现快周转
（7-运营模块）……
此背景下，结合房地产行业发展趋势及房企对城市总的能力要求，推出城市总研修班，力求为企业培养出一批强战略、强经营、强创新、善作战的优秀区域/城市总人才！
【组织机构】房地产培训网 http://www.realtycollege.com.cn 微信服务号：房培网
【时间地点】2020年7月18-19日 上海（详见报到通知）
【收费标准】12800元/人（含培训费、资料费、午餐费）食宿代订，费用自理。
【联系电话】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信QQ：1905774068
下载报名表 http://www.realtycollege.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【研修内容】
第一模块：房地产融资创新与渠道开拓（1天）
王老师，多家上市企业独立董事/多家上市房企投融资顾问
注册税务师、会计师、注册内部审计师、房地产资本运作与财税专家导师、地产私募专家、中国企业联合会专家咨询委员会专家、国内知名房地产行业实战派财税专家、纳税筹划专家。国家发展改革委员会培训中心特聘专家、国家税务总局特聘专家，中国注册税务师协会特聘专家。
具有十多年财务税收管理工作经验，具有丰富的资本运作经验，主导参与多个地产私募基金的设立和运作，参与部分企业的境内外上市运作。在多年的财税咨询实践中，对各类企业的投融资运作管理，财税管理有非常深入和独到的研究。先后为多家企业提供过财税咨询服务，多次主讲税务管理课程 。
1、2020年我国金融系统工作思路解析
2、2020年监管层对房地产金融监管的底线
3、央行、银监会、证监会、财政部和发改委的主要政策调整
4、2020年地产企业融资管理的重点
5、公司债注册制的影响和机会
6、城投债风生水起，参与混改好机会
7、银行渠道的主要融资创新重点
（1）政策性银行：国开行、农发行会加大基建融资投放（加紧开拓）
（2）大行：开发贷、按揭贷、物业贷、城市更新贷、并购贷、
（3）全国股份制商业银行+城商行：
8、信托的主要创新
9、创新合作开发模式，拓展融资新渠道
（1）变更开发主体，品牌开发商信用背书+小股操盘
（2）民企+国企，借船出海
（3）一般民企+品牌开发商，借力发展
（4）参与产业投资+混改项目的资本金管理注意事项
10、EPC总包融资创新
（1）融资的内容：保证金、土地款、工程款
（2）优化总包垫资方式解读（拆借、股+债）
（3）EPC融资创新模式：F+EPC模式、F+EPC+O模式、EPC+O&M总承包模式、I+EPC模式
11、材料企业订单融资解析（保理+融资租赁+金交所转债等通道放款）
（1）信用借款（卖方信用，核心是订单和相应的抵押）
（2）承兑汇票+开发商贴水
（3）材料企业自带供应链金融服务
12、非银行金融机构和非金融机构前融（短拆+过桥+真股+明股实债）
13、打包融资，一鱼多吃降低融资成本（保证金+土地款++开发贷+总包+代建+品牌开发商代管代销）
14、发债及资产证券化：CMBS、供应链
15、2020年地产融资放款通道解析
16、融资中的财税堵点问题解析
17、房企金融的中期 （2020—2024）展望
专题研讨：项目资金解决之道
研讨价值：在授课专家的带领下，学员一起群策群力，共创思维，探寻项目资金解决之道
第二模块：房地产开发中政府公共关系维护（1天）
谯老师：曾任合生创展投资中心负责人、龙湖地产项目前期负责人、恒大地产投资项目负责人，房地产土地价值判断、投资机会的判断与切入、公共关系的维护、开发报建技巧运用、内部运营管控、计划管理实施等。
谯老师经历多个项目的投资拿地、全程报建、拆迁安置、土地一二级联动、合同谈判以及项目的运营管控等工作。对外方面：土地价值的判断、投资机会的选择与切入、拆迁安置技巧、一二级联动获取策略、政府公共关系维护和报建技巧，对内对于项目的关键节点设置和把控、计划管理的落地、内部各部门综合协调等方面具备独特的理论和实践经验。
一、房地产项目全程开发过程中公共关系全景构建与维护
1、 外部公共平台构建与维护全景图
（1）政府及各职能部门的公共关系（各级政府、国土、规划、建委、房管、市政等）
示例：开发商可合理利用的核心职能单位的核心部门对应职级和人脉剖析
资金供给方的公共关系（银行、税务、基金、投资公司等）
（2）甲方与项目各合作方的公共关系
A、甲方与乙方（总包）关系—如何合作与管控。公关关系立足点：计划、组织、控制、协调核心博弈—利益大小、付款周期、垫资周期、及时结款、额外收入
关键点：处理与合作方公共关系的几点策略
B、甲方与拆迁涉及单位的沟通与协调 （包括房管局、征地办、旧改办、法院、政府、城管、信访、维稳部门等）
案例：翡翠项目拨除钉子户各方公共关系协调与现场执行剖析
（3）甲方与其他各协作方公关关系的敏感点
公关关系考虑因素：社会稳定、公司资金调动、完成任务的质量高低、品牌形象、安全运营等。如：设计院、监理、材料商、策划公司、传播媒体等
二、新进入城市后公共关系平台的快速构建与维护
1、 涉及项目前期的公共关系分析
（1）企业前期拿地小组的合理“潜伏”及搭建公关平台“雏形”
考虑因素：土地方、关键人物、负责人、竞争对手研、企业职能负责人、分供方跟踪等
案例： 某千亿公司前期拿地的案例
前期小组的公共关系搭建分析
2、 结合企业体制，以点带面进行公关
（1）突破一到两个核心部门或人物
（2）猎取“人脉高手”
（3）搭建人脉资源图
三、总经理日常工作中的公共关系关注点
1、 日常工作中与项目有关的重点公共关系
（1）涉及能为项目博取各项优惠政策的方面
（如旧改办、配套费办、人防费办、缓交税收等部门）
（2）涉及快速推进报批报建节点的部门
（如对于审批并发放五大证的各部门）
（3）涉及工程建设的安全进行，杜绝安全隐患的部门
(如质量监测、安全监测等部门）
（4）涉及维护企业口碑和形象的部门
（如行业协会、企业间联谊会、媒体负责人等）
（5）涉及保障顺利销售开盘的外围部门
（如公安、市政、道路、绿委等）
2、日常工作中，总经理应具备较高的政治敏感性和判断力
（1）政界官员的合理流动带来的机会
（2）政界人脉关系的处理策略与技巧
考虑因素：个人涵养与素质、私人关系的建立、“润滑剂”等
（3）政界人脉资源的适度培养
案例：某区域公司解决土地瑕疵、管网遗留问题的策略
龙湖解决遗留问题的小插曲
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