要点：写字楼预租策略、租赁、增值服务

您在写字楼运营管理过程中是否遇到过这样的问题？
1、在写字楼的设计和建设期间，我们该如何制定预租策略，吸引品牌租户，达成预租意向？
2、项目入市阶段和运营阶段，如何制定有效的经营策略？
3、如何制定一个基于保值增值的动态租金策略，确保项目现金流平稳上升？
4、租赁过程中如何制定租赁管理条例，保证工作人员的工作效率？
5、如何通过相关服务来提高客户满意度，留住优质租户？
面对竞品如何出奇制胜？如何把控租售节奏？佣金政策该如何制定？
别急！您的困惑将很快得到解决！

本次，房地产培训网邀请在北京拥有20多年写字楼租赁经验的操盘手，通过实际案例以高屋建瓴的思维和实操的技巧入手，从新入市写字楼租赁策略谈起，以市场发展趋势为背景，制定长期的租赁策略，为后期优质客户挽留以及续租作准备；同时在续租和客户挽留方面将提供诸多战略思路以及实践技巧，以全面提升写字楼的客户质量及租金水平，终满足业主的需求，实现写字楼资产的保值增值。

【课程对象】
写字楼项目总经理、营销总经理及招商总监、招商经理、为写字楼营销与租赁提供服务的相关企业负责人。

【组织机构】房地产培训网 http://www.realtycollege.com.cn
【时间地点】2017年7月9日 厦门（详见报到通知）
【时间地点】3800元/人（含培训费、资料费）食宿统一安排，费用自理
【联系电话】010-68011791，62202006 王老师，刘老师　QQ：1905774068

下载报名表 http://www.realtycollege.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【特约导师】
吕老师，金地商置集团北京公司副总经理，从事房地产行业逾20年，有丰富的市场实战及操盘经验。全国房地产经理人联盟的常务理事，同时担任全经联委员会写字楼与综合体专业委员会副主任；全经联商学院实战讲师；曾获BOMA首批专家委任函，目前也是全联房地产商会写字楼分会的常务理事。操盘过的项目有丰联广场、嘉里中心、银泰中心、西环广场、嘉盛中心；目前主要负责的项目：金地中心（综合体项目，包括两栋甲级写字楼，一个时尚购物中心）。

【培训内容】
一、写字楼预租阶段策略
1、设计阶段的品牌塑造和特色营销
2、建设施工阶段与大租户的锁定及谈判策略
3、预租阶段业主如何引导市场
4、预租阶段如何运用战术性的租赁策略抵消实际的租金优惠策略

二、租赁团队或运营管理团队和物业团队的配合交接
1、写字楼高效的“管家式”服务理念
2、客户经理 如何“一对一”服务 （Single Contact Services ）
3、写字楼运营团队如何与物业团队交接的高效配合
4、主动式询问服务 （ 规划方案Timelines ）
5、社区服务打造，如何将写字楼租户与配套商业、零售互动
6、与写字楼租户的沟通与技巧

三、写字楼招租阶段的租赁策略
1、不同招租阶段的租金政策
2、租区分配方案的确定
3、租赁节奏的把控
4、项目推广策略
5、代理公司的管理方法及不同招租阶段的佣金政策
6、风险防范

四、项目定位及写字楼租赁决策文件编制
1、写字楼租赁决策文件主要包括哪些关键内容？
2、编制写字楼租赁决策文件应避免出现哪些问题？

五、写字楼运营阶段的租赁策略
1、优化租户结构
2、优化租期
3、优质租户挽留
4、风险控制
5、配套设施的完善及设备设施的升级改造
6、不断提升服务品质
7、提高客户的满意度与忠诚度

六、优质租户引入及挽留
1、如何识别优质租户
2、挽留优质租户的重要驱动因素
3、如何挽留优质租户
4、在续租谈判过程中常遇到的问题及应对方法
5、如何把控风险类租户的谈判条件、降低风险

七、写字楼租赁实战技巧
1、运营者自身能力及职业素养提升
2、如何与客户进行有效的沟通以及谈判技巧

【延伸阅读】
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