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阿那亚是靠48个社群建立起来的中国文旅神盘 阿那亚销售业绩多来自老带新，比例高达92% 社群成功在于价值观成功，完全有别于传统地产，在于对这个时代充满很多反思和思考，规则、认同与担当也是社群的关键。 “死盘”起死回生，阿那亚转型成功的背后，真正的模式是什么？本质就是对位客户需求，响应多层次需求的复合模式，从居住要素变成一个度假休闲的要素，从道具思维到玩具思维，从提供一个房子，到提供一揽子生活方式和内容，从产品价值到事业平台价值等等，满足客户更多精神需求，超越房子本身。阿那亚不仅创造出孤独图书馆、社区戏剧节，生活节等一大批文化地标和精神文化产品。更通过社区营造的理念重新找回人与人的亲密关系，找到“从家到家乡的那条路”。 【适合对象】限额20人 房地产企业董事长，总裁，总经理，副总经理，项目总各部门负责人等中高层管理人员 【组织机构】房地产培训网 http://www.realtycollege.com.cn 微信公众号：房培网 【时间地点】2019年9月27-28日 秦皇岛（详见报到通知） 【时间地点】6800元/人（含培训费、资料费、考察费、午餐费） 【联系电话】010-68011791，62202006 王老师，刘老师 【官方客服】微信/QQ：1905774068  下载报名表 http://www.realtycollege.com.cn/page/dcpxbmb.doc 【特约导师】 周老师，华中科技大学管理学博士，原华夏幸福基业地产副总经理，国内一流房地产实战派专家，先后在深圳、北京、三亚等地任职，有17年公司总经理的职业经历，具有丰富的实战经验和理论功底。现为多家企业顾问，多家创业公司合伙人，清华等多家培训机构核心讲师。 周博士擅长从看似纷繁复杂的表面现象中探寻底盘逻辑，并能够总结出可复制的套路。 周博士创新能力突出，曾获6项国家专利。 周宏坤博士对企业发展路径、产品、营销和组织构建等都有自己独到见解，形成了可行、高效、能复制的一套战略战术，每次都能让学员脑洞大开，并且付诸于行动。 【研修内容】 一、现象解读篇：学员项目考察后的体证分享 学习绝不能走马观花，每位学员都是从自己的视角、加上各自的阅历看到事物不同的面，这一章节的目的就是端正大家的学习态度，“择其善者而从之，其不善者而改之”，感悟到我们自己都是在“瞎子摸象”，想看到完整的大象，还需要集体智慧。 项目历史 项目亮点分享 老师对学习的维度进行总结 学员按学习维度总结分享各自体验 二、归纳总结篇：解读神盘现象与研讨商业模式 本章节的目的在于帮助学员跳出产品造产品，跳出盈利创盈利的思维模式，让学员站在更高的角度读懂成功商业模式的共性，锻炼和提升学员独立思考和研判的能力，从而形成判别商业模式成功与否的标准。 阿那亚的商业模式解读 根据企业发展模型，解读阿那亚成功规律 以行为学为基础，搭建社群活动架构 三、学员演练篇：重构圈层、再造一个神盘 学而不用，废也！本章节就是要让学员掌握和练习重构圈层、再创神盘的套路。 价值主张：为项目建立一个精神堡垒 典型行为：设计最能够代表价值主张的行为 明星表率：公司领袖用自己的行动维护价值主张 活动结构：以价值主张为核心，将活动分类并结构化 启动活动：发起各种活动，引导客户参与 行为传播：建立立体传播渠道，将各种活动带来的能量传播出去 社群运营：依据爱好，将活动人群进行线上和线下链接，使得裙带关系稳定 产品规划：对于度假产品总结固定产品套路，确保项目收益 客户体验：强化的活动导入项目地，加深客户对产品和生活方式的体验 组织保障：定点定时定量定人将活动持续发展下去。 【更多文旅地产课程安排】 |
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