2021年标杆地产研学暨房地产案场高转化率之案场高效管理培训（7月2日长沙）房地产培训网
房地产行业经历大变局，外部政策风云变幻，市场环境举步维艰。从“去库存政策红利”到“楼市严厉调控”，从房企排名变序到行业并购频现，各大房企掌门人的心情也有如“过山车”般的跌宕起伏。当下的房地产营销愈加趋于精细化，营销动作细分且情景化也趋于极致。案场始终是营销的核心主战场，赢得案场是关键。
不是走马观花的走过，
而是带着专业的眼光，
去学习和深入了解一座城市
和代表着这座城市艺术与文化的项目，
去探寻带有那些独特性格的亮点。
三天两夜
带大家走访2个项目+2个城市地标
【研学特色】
最新：特邀标杆企业在职高层结合标杆项目讲授，全新的专家，全新的学习体系。整个考察交流过程将系统围绕各项目规划、建筑设计、园林景观布局、户型设计、建筑新材料新技术应用、建筑细部处理、项目定位、策划创新、精装修等要素展开，追寻项目设计的创作灵感。
最强：选择中国综合排名TOP20房企，对不同标杆企业的核心专长进行详细的全景解析。多角度、多层次地深度考察剖析，加强经验对接、对话，增进了解，开阔视野。
最深：与标杆房企O距离接触面对面交流。追寻项目设计的创作灵感——体验经典建筑的人文环境和自然景观，实地观摩标杆地产的售楼处样板房设计与景观体验区设计。
【研学收益】
1、聚焦案场痛点：聚焦案场转化率提升，落地实战技法解析；
2、科技助力案场：大数据与黑科技应用剖析，助力案场到访转化；
3、标杆案例精析：大量标杆房企时下案场操盘案例精析；
4、实战专家答疑：房地产行业营销一线操盘大师，亚洲房地产领域各产品线疑难项目终结者。
【适合对象】
房地产营销总及营销管理团队、营销主管、销售经理及储备经理等；代理公司、渠道公司等营销管理层。
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房地产培训课程
【时间地点】2021年7月2-4日 长沙（详见报到通知）
【培训费用】2588元/人（含培训费、资料费、考察费）食宿代订，费用自理
【培训咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信QQ：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约讲师】
许名铄：15年北京豪宅高端客户谈判经验；
2005-2009年任北京首创西三环豪宅项目缘溪堂客户经理（客户以北京红二代商人及摩根、高盛、中金金融高管为主）；
2009至2019年任中赫置地豪宅客户经理；中赫钓鱼台七号院四位客户经理之一（2011年京城最高单价豪宅名盘）；
中赫万柳书院客户经理（目前均价20万每平，5000万起）公司最资深营销精英，公司内部各部门最具影响力企业文化，销售理念培训讲师；
2013年成功销售钓鱼台七号院顶层大平层单元，单价17万每平，总价1亿，创当年全北京住宅最高成交。
谢欣：现任中国TOP5大型国有房企区域营销总监参与公司高端旗舰综合体项目、商改住项目、文旅项目等多类型项目的营销工作；
熟悉大湾区市场，尤其广佛深区域擅长地产投资动产及分析；
企业内部培训讲师十二年工作经验；
九年地产工作经验。
李思墨：11年房地产从业经验；
3个万达综合体项目营销管理经验；
2个地产代理公司项目营销总管理经验；
熟悉整套房地产项目销售及相关流程；
定期组织项目营销人员进行培训。
任晓文：地产营销15年行业经验；
资深房地产营销、策划及战略专家；对战略与营销模式、案场斩杀及团队管理，有着深入的研究和丰富的实战经验；
房地产相关专业、技巧、流程等行业营销管理讲师；
相关工作背景：历任内蒙古自治区一二级房地产开发企业项目销售经理、营销总监，房地产策划公司高级合伙人等职务；
现任中启集团内蒙及东北区域营销总监。
邱谢群：招商运营实战专家。
【培训内容】
一、王牌置业顾问基础能力解析
1、置业顾问的定义
2、置业顾问的技术要求
3、参观动线及接访内容设计原理
4、专属营销动线各环节说辞组织解析
二、狼性销冠营销团队信心培养
1、王牌销售员信心培养——解决两大抗性
2、王牌销售员应具备的基本心理素质解析
3、王牌销售员应具备的8大关键因素解析
三、厮杀市场下的优秀团队培养
成为优秀销售团队必要条件解析
1、狠抓入口——听话照做！
2、系统培训——充分洗脑！
3、系统精良——分工明确！
4、严格管理——公平竞赛！
四、执行力确保团队管理能力提升
1、团队精神解析
2、员工忠诚度培训
3、沟通能力确保
4、目标管理SMART原则
5、目标管理能力提升11大法则
6、执行力确保七大铁律
【考察项目】
考察一：建发电建江山悦?长沙
建发&电建·江山悦国企建发，央企电建两大房产巨擘打造的新中式园林宅邸，整个项目融入了建发对新中式产品的匠造理念，一经入市就获得市场极大的追捧。
品牌血统是住宅的底蕴，是经验，是资历，更是价值和品质的保障。
建发房产，隶属“世界500强国企”建发集团，连续9年名列中国房企50强，深耕长沙17年，打造了多个新中式项目，如建发央著，建发央玺，金茂&建发·观悦，中交&建发·松雅院，为长沙展示了建发房产打造中式产品的高超造诣。
电建地产，归属“世界500强央企”电建集团，首批16家以房地产为主业的央企之一。
两大巨擘联袂合璧，以约51万方造城手笔、洋湖鼎盛资源、依山傍水禀赋，打造跨时代巨著——建发&电建·江山悦。
考察二：心安处，桃源里?华润——四四进院落节奏，世上逍遥人家
每个人心中，都有一座桃花源。2017岁末，华润携手朗联以东晋文人陶潜笔下的「桃花源记」为理想图腾，在湘江河畔营造了一座江南园林般的都市桃源——长沙华润桃源里营销中心。
考察城市地标之一：文和友?长沙总部考察
掀开一场商业盛宴
重铸一张城市名片
复兴一座美食地标
考察城市地标之二：茶颜悦色?长沙总部考察
话多、胆小、佛系的茶颜悦色，为什么可以成为长沙的名片？
红色之旅
如何打造高执行力团队研学——红色研学
橘子洲头、毛泽东青年艺术雕塑展览馆
重温入党誓词、毛泽东诗词朗诵
岳麓书院重温入党誓词，凝聚强大精神力量，传承红色基因，引导广大党员知史爱党、知史爱国，悟初心、守初心、践初心，守责、担责、践责。
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含：房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理（、招标采购、成本管理、设计管理（景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划（营改增）、成本管理、财务管理（内审内控） 、物业管理、商业地产（购物中心、社区商业、城市综合体、写字楼、商铺、新零售）、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿（酒店开发、民宿）、城镇化（特色小镇、田园综合体）、城市更新（旧城、旧村改造）、产业地产、建筑风水、精装修、BIM新技术、综合管廊、国内外考察交流！
下载：http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm
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