2023年后疫情时代的商务楼宇租赁去化与增值保值策略专题培训及考察（4月7日北京）房地产培训网
后疫情时代在2022年12月终于来临，2023年中国的写字楼市场却依旧在艰难恢复中。
展望2023年的市场走势，需求侧持续回暖可期，但空置率上涨也因客观因素而无法避免。疫情对于2023年的影响将在一季度之后逐渐转弱，对办公楼租赁市场活跃度的影响也将大幅降低。与此同时，2023年，北京办公楼市场供应量的增加会在一定程度上拉高空置率。
2023年有超过64万平方米的新增甲级项目入市，累积的新增供应压力将集中释放，其中在北部子市场就有29万平方米新增甲级项目，还有近40-50万平方米的待退面积。特别是北部互联网科技行业集聚的子市场，2023年依然会面临供大于求和企业持续退租的影响。
在这样的大背景下，作为业主方的租赁与运营团队，我们可以做哪些租赁策略调整，才能稳住现有租户的同时，精准找寻并拿下客户，在颓势中赢得先机呢？
【课程亮点】
业主方当下需要关注的租赁要点
深入研究未来产业发展方向，重点关注高成长的科技、生命科学等行业
对大部分的市场和区位而言，提升出租率仍是当务之急。建议新楼把握租户扩租和品质升级的趋势，着眼于优质租户组合的构建和中长期的运营表现，因此资产管理视角下的租赁策略显得尤为重要。
关注与研究零碳办公与碳中和，针对租户健康诉求，添加或改造楼宇的健康设施，增加零碳增值服务，满足上市公司、跨国企业碳中和办公室以及ESG需求。
在楼宇内配置共享办公、共享会议室、移动办公亭等，为租户灵活办公提供设施支持，提供精装办公、拎包入住的增值服务。
关注困难租户和楼宇配套商户，为其提供变通服务，与之共克时艰，尽可能挽留优质租户，提升满意度。
【课程收益】
1、沉浸式教学，现场选取北京非常有代表性两个项目，邀请项目负责人，也是中国写字楼运营专家带领大家参观并现场分享当下写字楼租赁去化的思路与思考。
2、邀请写字楼租赁去化的资深老师，从资产管理视角，理论与实践相结合，系统分享租赁去化的策略与技巧；
3、紧扣时代脉搏，从租户选址视角出发，系统阐述如何充分利用好碳中和、绿色租赁以及ESG的新思路、新发展模式来吸引租户，更好的服务于租户。
【组织机构】房地产培训网 http://www.realtycollege.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2023年4月7-8日 北京（详见报到通知）
【培训咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信：1905774068
下载报名表 http://www.realtycollege.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【考察安排】
深度参观项目1：金安中海财富金融中心（北京最具代表性的写字楼项目）
坐落在石景山区内的三线地铁交汇处，金安中海财富中心打造成颇具意义的拱门造型。聚焦冬奥经济、工业复兴、城市更新、数字经济等领域，助力石景山商圈的极大提升，金安中海财富中心目标建设成为新时代首都城市复兴新地标。
时尚感与科技感兼具的设计理念，贯穿A、B、C三栋大楼，以香槟色与浅金色为主色调的大楼，在阳光的照耀下，反射出梦幻般的未来感。
装配式装修满足大中小公司的入驻需求，减少装修时间，缩短交付周期，节约装修成本。有限的个性化，保证了标准化，让装修实现重复使用，保证租户的费用降低，同时提升了业主的资产溢价。
后疫情时代的市场租赁需求回落大背景下，如何通过运营与贴心的服务赢得租户的信任，才能在逆势中，抢占行业先机，提升地产商务企业竞争力。
主题讲座1：《塑造写字楼人设超级IP，差异化打造有温度的办公空间》
一、商办市场大变局
1、需求变革与办公空间演化
2、行业现状：红利时代结束、产品同质化严重
3、突围策略选择
二、基础场景的营造
1、写字楼配置标准
2、项目定位策略
3、客户需求差别
4、硬件配置标准
5、交付标准策略
三、招商场景的营造
四、招商渠道的营造
1、渠道流量导入
2、私域流量运营
五、运营场景的营造
1、运营场景逻辑
2、创造愉悦空间体验
3、一站式办公服务
4、全周期客户关系管理
5、客户专属仪式感打造
6、营造楼宇社群文化
7、生活场景化
参观项目2：丽泽商务区——平安幸福中心（招商租赁、运营管理、物业管理一体化管理最佳项目）
北京丽泽商务区，作为三环内最后一片成规模开发的区域，是首都金融产业的新名片。此商圈发展备受政策扶持，加之以制度与服务创新为基础，为全球金融及产业链相关企业，带来了专项发展扶持资金、租金补贴、人才奖励等重大利好。随着区域建设如火如荼地进行，区域定位不断提高，丽泽金融商务区良好的综合竞争优势，吸引高净值人群的集聚，也推动了区域成为助力北京消费提档升级、增添城市魅力与活力。
平安幸福中心“幸福商务”的办公理念，则是回归于人的工作氛围、让企业员工可以幸福地在空间中肆意进行交流、碰撞与创造。打破商务与生活的时空界限，由内而外，构建充满活力与幸福的全方位商务体验生态圈，激发无限可能。
分享主题2：写字楼招商去化与会员体系搭建
1、租赁市场全渠道招商去化分析。
2、全域数字化去化策略，人格化IP社群运营、三位一体大运营与招商全融合。
3、会员经营的目标及逻辑，卡级设置、积分规则及权益制定。
4、会员活动及营销相关工具介绍。
5、华润通大会员模式介绍，集团与各BU模式下会员如果搭建及运营。
课程主题3：资管视角下的写字楼租赁与创新去化实践
一、写字楼营销原理
1、写字楼生产导向
（1）薄利多销
（2）规模优先
2、写字楼产品导向
（1）销售导向
（2）营销导向
3、写字楼租赁三大原理
（1）客户关系管理是营销的基石
（2）不可能三角
（3）营销漏斗与大数法则
4、三个角度看写字楼营销
（1）招商与营运是什么？
（2）B2B–策划的重点/物业的重点/租赁的重点
（3）客户评估方式
二、招商营运与租户管理
1、写字楼生产招商管理总体框架
2、通过市场定位，找到租户组合与租金定价
（1）招商与营运是什么？
（2）B2B–策划的重点/物业的重点/租赁的重点
（3）客户评估方式
（4）招商的产业规律分析
（5）案例分析
3、通过租赁计划，描述理想中的写字楼
（1）如何制定租赁计划
（2）租户结构如何组合主力租户+优质租户+普通租户
（3）基础租户+中坚租户+溢价租户
（4）招商的产业规律分析
（5）案例分析
4、通过营销计划，实现租赁计划
（1）如何制定市场营销计划
（2）市场主题营销要点
（3）营销计划中的差异化：品牌化、形象差异化、制度差异化、文化差异化
（4）案例分析
课程主题4：绿色租赁与零碳增值服务
一、碳中和与ESG与企业选址
二、如何充分利用绿色租赁推动租户共同走向碳中和
三、业主可以通过哪些零碳增值服务更好提升租户满意度
专家讲师：曹原，中国零碳专家、零碳倡议发起人
课程主题5：精装办公-加速去化的办公资管方案
一、写字楼租赁市场变化与趋势
二、租户选址需求变化
三、赋能业主与资产管理者
四、降低租户办公成本及舒适度
五、精装办公的可持续发展与未来
专家讲师：DavidSun，办飞创始人
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下载：http://www.realtycollege.com.cn/page/px-jihua.htm
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