房地产渠道体系搭建及有效销售提升培训（2023年4月22日西安）房地产培训网
1、三年来房地产行业遭受巨大打击，疫情爆发又遇上行业爆雷，让房地产销售工作停滞不前，渠道团队营销更是举步维艰，这后疫情时代房地产市场的发展趋势，成为业内讨论的热点
2、任何行业发展的关键都是人，所有优秀的销售团队都是狼性并且卓有成效的，一专多能的“专家型销售员”是每个渠道团队业务员自我突破的方向
3、竞争激烈，导致渠道团队的销售员也都需要敏锐洞察客户的需求和潜在语言，运用自身专业以及情商“共情力”攻心夺客，销售是赢得客户心理信任的过程
4、房地产市场依旧疲软，项目同质化竞品众多，渠道营销团队自身应当如何突围，如何主动建立创新立体式营销格局？
5、人人都说“渠道绑架开发商”，真的是这么回事么？真相到底是什么？如何使渠道赚更多的钱？
有体系、有干货、真案例、全实操！
边学课程边做方案，老师现场指导，学完拿着方案回去就落地！
【课程收益】
1、重申渠道团队赚钱的真正逻辑，找到破解带客量不足的路径
2、打造一直有温度，有专业，有正面积极情绪的地产渠道队伍
3、渠道团队真正了解你的产品，你的客户，提高成交到访比例
4、把握住市场，掌握住开发商，让渠道团队与开发商共创佳绩
5、重点学习和掌握淡市下，渠道全方位拓展工具、方法和技能
6、线上与线下结合，并借助会议营销，充分与客户接洽与沟通
7、掌握客户异议应对，及客户逼定技巧和淡市下强势逼定技巧
【适合对象】
地产公司总经理、营销总监、销售经理、策划经理、渠道经理。
地产营销代理公司营销经理、策划经理、渠道经理、一线销售骨干人员；
【组织机构】房地产培训网 http://www.realtycollege.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2023年4月22-23日 西安（详见报到通知）
【培训费用】4800元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理
【培训咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信：1905774068
下载报名表 http://www.realtycollege.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约营销导师】
丁老师：中国传媒大学MBA案例中心地产研究员，2000年进入地产行业，十余年大型房地产企业中高层管理工作经验，曾为万达、万科、荣盛、华润等多家企业培训
曾就职于多家知名企业如万达集团、荣盛地产、华夏幸福、中原地产等等，主要专业方向及从业经历：商业综合体、商业、公寓、住宅、产业地产等产品定位、营销策划、品牌打造等。自行研发典型课程《四点营销管理法则》《客户心理学》《地产全程营销策划》《大运营变革》等
【培训内容】
第一部分：房地产渠道营销新环境
一、房地产重新回到经济支柱地位
1、重新申明房地产是经济支柱
2、房地产信仰已经崩塌，需要重新建立
二、未来房地产将呈现分化式复苏
1、全国一二线与三四线分化
2、各城市核心区与非核心区分化，打破房价按照城市几环几环路的分布，开始围绕各个副中心分化
3、同区域内，高端楼盘与低端楼盘分化，住宅项目与非住宅项目分化
三、房地产项目营销需要有项目大运营做支撑
第二部分：房地产渠道团队的赚钱逻辑及拓客找客操作要点
1、渠道团队赚钱逻辑重申
（1）揽客量
（2）单套渠道费
（3）成交率
二、熟练楼盘分析
1、运用SWOT分析表格
2、找到核心卖点和最大障碍点
3、快速掌握楼盘价值体系
4、制定对应话术
5、撰写3个版本销讲
三、房地产渠道拓客前运筹准备
1、明确目标项目客户定位
2、了解目标项目客户特点
3、深度挖出目标项目客户
4、巧设计带客户到售楼处
5、协助售楼人员搞定客户
6、不断学习新媒体营销揽客手段
7、培养渠道工作人员共情能力
四、房地产渠道拓客的三个关键要素
1、精准客户地图，线下选区域，线上选本地
2、拓客创意为先，新媒体运用——语言钉、视觉锤、才艺秀
3、把客户从公域流量池引入到私域流量池
五、提升拓客内外场衔接效率
1、设置内场销售人员，提频全员培训
2、精准内外场对接，选择性组建专职接待团队
第三部分：房地产渠道团队联合内场搞定客户成交要点
一、销售六步法则
1、调查研究
2、订立目标
3、提出问题
4、介绍利益
5、应付客户反对
6、达成交易
二、客户心理学
1、痛点、痒点、爽点
2、客户在不同阶段与项目的不同关系
3、老带新的心理学分析
三、客户分类及相应处理
1、按照年龄分类
2、按照性格分类
3、按照职业分类
四、面对客户不同意见的处理方式
五、逼定分解
1、逼定场景划分
情景讨论：将客户进入案场的各个场景进行划分
2、寒暄区
情景演练：提出几个问题，优选固定下来
3、寒暄区到区位图及沙盘区
情景演练：度量走几步，提出几个问题，摸清客户特征
4、区位图及沙盘区
情景演练：向客户既要全面性又要针对性介绍
5、沙盘区到样板间路上
情景演练：多激发客户提出客户的问题，留心客户关注点
6、样板间
情景演练：让客户尽量DIY，进入自嗨，进行逼定分解
7、谈判区
情景演练：弄清客户所思所想，针对性推介项目
第四部分：房地产渠道团队快销落地思路
一、老带新圈层整合
1、“老带新”创新模式解析
2、新社群模式落地打造
3、全民经纪人落地实操
4、媒体、经纪人渠道包销创新&拓客案例解析
5、高端圈层营销拓客核心战术
6、异业联盟导流
二、会销战术落地
1、地产会销6大战略
2、地产会销7大闭环流程
3、地产会销6大逼单技巧
三、会议营销体系
1、渠道大会
2、客户推介会
3、客户答谢会
4、经纪人大会
5、誓师大会
【延伸阅读】
2023年房地产培训计划暨房地产培训全流程解决方案（共600门房地产专题课程，只为地产人服务！）
含：房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划、财务管理 、物业管理、商业地产（购物中心|城市综合体|社区商业|儿童商业|商铺|写字楼|长租公寓|新零售）、旅游地产（田园综合体、休闲农业、乡村振兴）、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿（民宿、酒店开发）、特色小镇（田园综合体、新农业、美丽乡村、乡村振兴）、城市更新（旧城、旧村改造）、产业地产（产业园）、建筑风水、精装修、bim新技术、国内外考察交流！
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