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 职业资格系列远程课程 房地产经纪人
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淡市下房地产项目营销策略实战培训（含考察2012年3月16日深圳） 2011年的房地产宏观调控限贷、限购等一系列政策出台，面对市场“寒冬”，没有什么比把房子快速销售出去更有利于过冬！而这就迫使地产企业时时刻刻思考着在营销战略、营销心态、销售策略上的创新！ 然而如何研判目前的房地产市场形势？它们对于地产商的营销之道有哪些影响？我们应该如何在营销思维与销售策略上进行创新？ 【组织机构】房地产培训网 http://www.realtycollege.com.cn 【培训时间】2012年3月16-18日 深圳（详见报到通知） 【收费标准】4280元/人（含培训费、午餐费、资料费、考察费、交流费）住宿代订，费用自理） 【报名咨询】010-68011791，62202006王老师，李老师 下载报名表http://www.realtycollege.com.cn/page/dcpxbmb.doc 【学习形式】1天参观+2天培训+1晚交流 【课程收益】 探索新形势下房地产逆市营销创新模式和运作规律，提高企业市场竞争力和项目赢利力； 通过详实的案例分析，揭示新名盘热销策略精髓，助企业在“淡市中”走出市场销售困境； 以名企营销实战案例为导向，全面讲述“大营销”与案场管理的精髓。 深入考察逆市中营销较佳项目,与深圳营销实战专家一起探讨现形势下营销创新模式！ 【课程对象】 房地产开发公司董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、销售经理；房地产投资（集团）公司营销总监、策划总监；房地产顾问公司、房地产经纪公司总经理、副总经理、策划总监、销售总监等。 【标杆房地产楼盘考察】（1天） 绿景香颂、万科公园里、光耀城、碧桂园十里银滩（详见附件） 【培训内容】 第一部分：房地产市场分析与淡市下房地产项目营销策略（2天） 一、宏观房地产市场分析 1、房地产周期理论 2、各城市住宅市场发展阶段呈现“钟型”特征 3、市场分析模型 二、房地产项目分析和诊断工具 1、房地产市场容量分析 2、房地产竞争策略分析 3、房地产定位问题分析 4、房地产产品力分析 （1）土地价值分析 （2）规划—提升产品力 （3）建筑风格立面创造价值 （4）户型创新增值空间 （5）有生命的园林比建筑更能打动人 （6）配套提升产品价值 （7）精装修：重要而未被满足的客户价值 （8）产品力不足的表现 （9）客户价值排序：将钱投到客户可感知的质量上 5、房地产销售力分析 （1）来访量和转化率 （2）提升有效的来访量的一些方法和手段 ——三级市场代理转介模式 ——全民加油大行动 ——精确制导武器——客户地图 ——线下营销 ——蓝桥花园的私房菜营销 ——泉州品牌论坛营销 ——东莞万科金域蓝湾以快制快 （3）他山之石 ——星河湾的带客奖励制度 ——情感攻势 ——圈层营销 ——宗教营销 ——名人效应 （4）高级营销 （5）数据库营销 （6）网络营销 （7）万客会——万科的战略营销工具 6、扩大来访，提高转化率要关注的问题 （1）客户体验管理 （2）销售接待中心展示策略 （3）示范单位展示策略 （4）如何有效同客户进行沟通的广告策略 7、价格策略 8、SOHO的启示 9、如何节省营销成本 10、宜家的启示； 第二部分：房地产项目逆市营销策略研讨（1晚） 深圳营销实战专家及逆市飘红精品项目营销策划负责人一起与参会人员探讨该些项目在营销策略上创新点、可取点。 【特约导师】 高老师，房地产营销策划实战专家，房地产培训网特约培训师。曾任深圳万科地产公司销售部副总经理，华南区域管理中心营销部总经理，并曾获万科集团专业成就奖。拥有20余年地产策划营销实战经验。能准确把握市场走势,在项目策划、营销创新方面有着非常常精辟独到的见解，其所在集团公司突破千亿大关，营销屡创神话。 参与营销策划项目包括深圳万科城市花园、万科四季花城、万科金色家园、万科温馨家园、万科金域蓝湾、万科东海岸社区、万科城、万科第五园、广州四季花城、城市花园、蓝山、金域蓝湾、中山城市风景，珠海金域蓝湾；东莞城市高尔夫、运河东一号、松山湖一号、万科城，佛山金色家园、蓝桥圣菲等。 【附件】楼盘考察资料介绍 1、绿景香颂 项目介绍：总用地面积31740.26平方米，总建筑面积203510平方米，计容积率建筑面积139512平方米，其中住宅109312平方米(不少于10000平方米作为政府安居房)，商业30000平方米，配套200平方米，容积率4.41。 项目为纯住宅居住高层建筑和商住混合居住高层建筑，住宅共8栋32层建筑，其中纯居住高层建筑共2栋，位于项目西北部，商住混合居住高层建筑共6栋，沿民治大道和民安路两侧呈带状布置。所有建筑均为32层，商业裙房为3层，住宅建筑形式为半围合式，住宅部分套型建筑面积90平方米以下占住宅总建筑面积比例须不小于70%。本项目预计施工期为2009年8月～2012年8月，共计36个月。 项目亮点营销新思路：该项目为深圳著名民营企业绿景集团又一力作，项目推出去采取“保值回购”。即3年内价格低于此价，开发商履行原价回购承诺，业主可提出申请，绿景将按原购房合同价将房款返还业主，税费各自负担。以低于市场价30％的均价开盘，现场吸引了3000多人，推出的780套新房售出600套，当天销售率接近80％。 在市场行情持续下滑的背景下还能引来市民如此高的关注这无疑成为逆市中的一道亮丽风景！ 2、万科公园里 项目介绍：万科公园里位于深圳东湖北片区生态资源中心，毗邻深圳大的湖泊——东湖的北面，远瞰深圳高的山脉——梧桐山，极尽美景， 富氧生息。?万科公园里环绕3.75公顷樟树布公园而立，深圳地产史上绝无仅有的小区围合公园。求水山公园、仙湖公园、东湖公园环抱小区的全公园型住区。? （一）?全公园型臻稀生态：东湖边，三座山，四座园，环抱47万方醇熟亲睦乐园。? （二）?全公园型臻藏公园：中园，息养百年的荔林中，享受24小时专属公园生活。? （三）?全公园型枢纽路网：丹平快速快速通达，极尽城市双中心，近享城市繁华。? （四）?全公园型舒心生活：3万平集中商业，华润提前进驻，家门口轻松享受丰盛生活。? （五）?全公园型舒适家园：全面家居解决方案，定制的欧式精装修，省时省力更省心。? （六）?全公园型贴心物业：万科金牌物业，将真挚贴心的360°服务做到如家人一样温暖。? 万科公园里总占地约10.5平方米，建筑面积约47万平方米，分4期开发。一期主力产品为88—160平米多样户型。? 项目亮点营销优惠大行动“万人团大战”：万科在新政下营销一直响应的迅战迅决，资金快速回笼的方针，并发动了大型的万人团购大行动及网络营销等一系列营销活动，并能借此争夺市场上现有的客户资源，并通过对首次置业、改善置业以及购买度假物业的客户一网打尽。 3、光耀城 项目介绍：光耀城位于惠阳区淡水北环路与惠南大道交汇处，项目占地100万平方米,建筑面积100万平米，发展商为光耀地产，曾经开发过的房地产项目有：“银鹰花园”、“荷兰水乡”、“财富公寓”、“城市广场”、“光耀橙子。光耀城拥有原生湖8万平方米，湖底有天然的泉眼，10万山庄，6万山体公园，9洞高尔夫球；一期推出77套联排别墅，有四联排、六联排和七联排，面积从340-445平方米，赠送面积部分包括私家花园、露台、中空庭院，十分超值。光耀城的整体风格为典雅、庄重的英伦皇家风格，配套有国际风情商业街，规划是餐饮、酒吧以及时尚元素一条街，大型的生活超市湖岸休闲广场和皇家会所。 项目亮点营销重在调研策略：光耀产品在近年来，销售一片飘红。受到市场的认可。重要的原因是光耀的营销是通过对专业产品的控制，对客户需求的来形成自己的核心竞争力，使之光耀集团在短短几年完成了全国的布署，在营销上更是以客户为本 体验营销 专注产品 引领未来等营销策略，使其产品在逆市上走出了一条奇迹的道路。 4、碧桂园十里银滩 项目介绍：碧桂园十里银滩位于深圳东亚婆角海滨旅游区，拥有优质、原始的滨海资源，是广东省东部数百公里海岸线上环保洁净的海湾之一。项目拥有区域珍贵的五公里长白沙滩，众多亿万年礁岩共同形成优美的自然景观。周边的礁石公园、红树公园等旅游资源与穿项目而过的省2号绿道，共同演绎这份精彩的国际滨海度假的“低碳”生活。 项目亮点营销重在调研策略：“低价”已经成为碧桂园贯穿今年始终的主题，碧桂园·十里银滩不限购，在此优惠折扣前均价，抢在降价潮来临之前价抢跑，首度提出楼市"七五折"，迅速提早回笼资金。 【延伸阅读】 2012年房地产培训计划暨房地产全流程培训解决方案（共300余门房地产专题课程，只为地产人服务！） 含：运营管理、投融资管理、项目策划、设计管理、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财税管理、物业管理、商业地产、人力资源、产业地产、养老地产、旅游地产、中介经纪、标杆专题、楼盘考察、热点课题等。 下载：http://www.realtycollege.com.cn/page/px-jihua-2012.htm |
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