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 职业资格系列远程课程 房地产经纪人
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【课程收获】 1、包教、包会、包用一套房地产联盟营销系统方法论，掌握众多热销楼盘成功背后的线上线下、渠道内外资源整合全套打法！ 2、教你一套房地产渠道联盟营销密码！学会“资源交叉原则、链接乘法效应、赢家通吃理论、众创合伙机制、指标量化考核、社群运营持力”核心能力！ 3、教你一套社群营销、众创营销、爆破营销的接地气打法。独创咨询式培训！现场毒舌点评！现场死磕联盟行动方案！ 【组织机构】房地产培训网 http://www.realtycollege.com.cn 【时间地点】2017年11月4日-5日 上海（详见报到通知） 【时间地点】6800元/人（含培训费、资料费）食宿可代订，费用自理 【会务咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师 客服QQ：1905774068 下载报名表 http://www.realtycollege.com.cn/page/dcpxbmb.doc 【落地导师】 洪鸣：现任九龙辰品联合创始人兼CEO，核爆快销系统创始人，全经联营销创新委员会秘书长；历任上海策源事业部策划总监、上海上实地产顾问公司营销副总、上海辰品投资咨询有限公司CEO，上海房品汇CMO；曾在上海、湖南、江浙等地成功操盘30多个项目，被誉为“营销女神、死盘克星”，拥有近14年的地产营销实战成功操盘经验。高级注册策划师和商业策划师。 一禅：（王伟贤）房地产亮剑团队训练、房地产“系统营销模式”创始人、教练式售楼实战训练专家、九龙地产营销学院副院长、历任知名地产企业营销总监、执行副总。、5年的商超、快消品营销经验、12年地产销售团队管理经理。亲自操盘数十个项目，从普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产都有涉猎。擅长项目定位、团队建设、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业招商领域。在培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户服务等运用有效结合，帮助多各企业及个人实现质的飞跃。融合各行业营销智慧实践于地产营销。擅长教练式心智营销技巧。 【培训内容】 第一部分：破界跨界越界—联盟爆破营销 一、时代-激变：物理空间融合之后精神全面出轨 1、思维角度激变 从木桶原理的“补自身短板”到借助外力“将短板变长板” 2、资源对价激变 从“买资源”到“换资源”再到超链接“再生资源” 3、传播逻辑激变 从“线性单向递减”到关键传导节点的“网状裂变递增” 4、营销主体激变 从细分领域的“领头羊”到跨界赢家通吃的“超级IP” 5、营销成本激变 从高门槛整合到（技术/渠道/内容革命）带来的低门槛整合 6、营销结果激变 从孤立出击的“品牌行动”到全面引爆的“社会化运动” 二、房地产-双求：向外求+向内求—向外联盟 1、破界之：产品跨界（将文化艺术表征，融入产品内核） 案例1：万达维多利亚湾—教育跨界神盘 案例2：瑞虹新城—艺术跨界神盘 案例3：邦豪国际服饰城—服装博览神盘 案例4：金辉淮安国际社区—艺术文艺神盘 案例5：中交王府景—商展体验神盘 案例6：上海K11—博物馆零售 案例7：梅州客天下—社群营销神盘 案例8：绿城蓝湾小镇—系列跨界神盘 2、破界之：营销跨界（打破行业壁垒，联合跨界营销 ） 案例1：万科和本来生活网 案例2：万科和美团 案例3：金辉优步水岸：Uber+滴滴 案例4：小米和金地 案例5：万达、奥运和滴滴大联盟 案例6：万科、顺丰和宝马Mini联合 案例7：大连五金机电城：13大市场联盟 案例8：中交美庐城：时尚商街嘉年华 3、破界之：渠道跨界（深度媒体整合，激活渠道包销） （1）媒体深度合作方案（公、私两方） 对公《 媒体深度合作协议 》 对私《 媒体圈层合伙人协议 》 （2）媒体人渠道包销方案（私、三方） 渠道包销合作协议 （3）新渠道 新通路 新场景 4、破界之：主体跨界（区域联盟+商家联盟） 1、打造区域或板块市场的联合品牌 2、集中化，规模化，打造集合品牌 案例1：人民路大市群商家联盟案 案例2：中交美庐城商街嘉年华 5、破界之：品牌跨界（挖掘热点基因符号，打造超级IP） （1）网红直播 案例1：南昌万达网红发布会 案例2：碧桂园网红直播试住体验 案例3：方圆东方网红直播社群 案例4：万达“网红+”造星计划 案例5：北大资源燕南网红售楼直播 案例6：碧桂园城市花园网红看房直播 案例7：广州美林湖美食网红神助攻 案例8：金茂自造网红，用颜值为项目背书 （2）城市符号 案例1：合肥万科包大人：幸福生活我包了 案例2：宏安商贸港：曹操洗冤录 （3）吉祥物 案例1：武汉碧桂园：鹿人皆知 案例2：滨河国际新城：吉祥物滨宝 案例3：保利上上：酷H5吉祥物 三、房地产-双求：向外求+向内求—向内联盟 1、资源交叉对碰法 关键点一：根据业主职业图谱，细分客户 关键点二：打造业主事业合作平台 案例：宏安商贸港-私董会 2、业主股东分红方案 方式一：项目完成年度总销，业主可分红 方式二：业主完成设定比例销售任务可分红 3、项目自造“IP”跨界 罗振宇 PAPI酱 吴晓波 蔡雪梅 四、联盟营销实战操刀案例剖析 案例：宏安商贸港：曹操洗冤录 （一）联盟爆破策略 之挖掘价值线 （二）联盟爆破策略 之筹备活动线 1、事件营销创意引爆： 第一波（9月10日悬念预热）线上 第二波（9月12日悬念出街+事件营销）线上+线下 第三波（9月13-16日悬念揭秘+事件营销） 线上+线下 第四波（9月17-30日销售导流） 线上+线下 2、四大流量变现法则： 9月15-9.30日 前期“次流量” 提前变现转化 暨领券阶段 9月30-10月16日 后期“主流量” 集中变现转化 暨美食节落地活动 10月1、2、8、9、15、16日 创新“营销节点” 返场流量变现 暨跨界联盟活动 10月22-30日 免费“流量回流” 二次变现转化 暨宏安商街开业 （三）联盟爆破策略 之整合资源线 （四）联盟爆破策略 之完善销售支撑体系 强势卖场打造：售楼处 +商街包装 创新销售道具 创意引爆 十大成交 转化流程 第二部分：联盟整合行销-逆势营销突围 一、如何进行联盟整合 1、联盟整合的一个核心 2、联盟整合的三个原则 3、联盟整合五问 4、联盟营销本质 案例1：中海0成本，整合南航80万客户 案例2：九龙女子美容学校整合 二、2017房地产营销新方向 1、资源平台打造 2、反向客流引爆 3、基于鱼群效应的整合 案例1：德百批发城 案例2：德州德百玫瑰园 三、以活动为平台的整合思维 整合什么 盘点资源 怎么整合 案:3：德百集团 四、如何打造好基于目标客户的活动平台 如何知道做给谁 如何制造内容 如何做好体验 如何满足需求 强势策划力+强势整合力强+势执行力 案例4：北方茶都 五、资源整合3大拓客利器 五线谱上的整合思维 向内拓客 3、向外拓客 4、整合拓客 案例5：夏津德百玫瑰园 六、资源整合认筹爆破 1、多环节燃爆海量蓄客 2、资源叠加平台串联 3、锁定领头羊打造磁场效益 4、打造资源平台锁定目标客户 案例6：宁津德百广场一期认筹 七、资源整合引爆客户增量 1、梳理客户消费终端，资源一网打尽 2、精准整合推广通路 3、整合拓客团队用质换质 4、引爆老带新TNT 案例7：宁津德百广场二期去化 【延伸阅读】 |
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