2021年房地产创新营销与低成本高效营销实战培训（6月25日北京）房地产培训网
疫情过后，房地产营销迎来新的变局，其中"危““机”并存，在两大循环逐渐重启之下，“房住不炒”仍是主流声音，诸多房企面临空前资金压力，如何抓住经济回升的好时机在营销上更多创新，加速资金回笼迫在眉睫。
本课程以创新营销和低成本营销这两个方向，作为课程目标，通过学习各类标杆企业，掌握创新营销技能和低成本营销方法，助力营销精英再创佳绩。
【课程观点】
1、如果费率是一个支点，谁能撬动更大销售额！谁就赢得更多生存空间！
2、营销成本和费率控制没有目标，如果有目标就是趋势向于零。
3、互联网、微营销将是房地产行业未来营销主要平台，谁能掌握它们的本质，谁能营销得未来。
4、团队管理不是靠钱，而是靠有效的激励制度。
【课程收益】
1、学习恒大在疫情中的营销裂变；
2、学习移动互联网营销新模式；
3、学习和掌握低成本营销的特点，以及如何有效控制营销费率；
4、学习如何在逆境中、危局中找到新的营销亮点，并且低成本营销。
【适合对象】
房地产董事长、总经理、房地产集团营销管理人员、项目公司高管、营销总监、营销策划人员、销售经理、销售主管等。
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房地产培训课程
【时间地点】2021年6月25-26日 北京（详见报到通知）
【培训费用】4280元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理
【培训咨询】010-68011791，62202006王老师，刘老师
【官方客服】微信：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约营销导师】
李豪：实战派房地产管理与营销专家；房地产渠道与创新营销引领者
复旦大学MBA，房地产战略与开发模式创新专家；资深房地产讲师。
李老师23年房地产企业从业经历，历任项目销售经理、营销总监、项目总经理、知名上市公司集团营销总、运营总等职务。每年担任十余家房地产企业营销总顾问和总策划。
现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产营销协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师；以及多家国内知名房企资深顾问。
海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾。
李老师擅长房地产领域：房地产行业政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产集团营销控制与标准化营销、房地产项目全程营销策划、项目销售难点破局解决等。
李豪老师有着丰富的住宅地产、商业地产、产业地产、旅游地产各地产领域的操盘经验，和实战投资经验，是一位非常注得实战的复合型地产专家。从2013年至2019年他亲自操盘和担任项目营销顾问的项目，均在各区域市场成为当地销冠。
李老师在实战基础上开发了一系列创新营销和地产实训课程，深受学员欢迎。受训学员反应“课程内容丰富，针对性强，案例多，非常受益”。
近年服务的部分典型客户：万科地产、凯德中国、碧桂园、绿地集团、香港置地、华润置地、和记黄埔、恒大地产、华夏幸福基业、佳兆业地产、招商地产、富力地产、绿城集团、正荣地产、旭辉地产、置信地产、蓝光地产等。
曾培训过的大学总裁班：清华大学、北京大学、浙江大学、浙江工商大学、重庆大学、中山大学、西南财大、西南交大。
李老师课程特点：
1、紧贴市场趋势和动态变化，深入洞察市场消费需求，传授最新营销案例和务实技巧；
2、案例模拟教学，课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提升和实际应用；
3、宏观着眼，微观入手，关注多目标影响，关注全过程优化提升。
4、授课风格睿智幽默、互动频繁、启迪思维，注重实训效果。
【培训内容】
第一部分：新形势之下房地产的创新营销
一、新形势之下房地产营销三大难点
1、来人量少，成交量低
2、产品没特点，客户难应对
3、营销费用难控制
二、新形势房地产营销六大创新
1、大数据营销
2、新媒体营销
3、跨界营销
4、服务营销
5、全程营销
6、逆向营销
三、房地产创新营销六大方向
1、思维创新
2、推广手段创新
3、金融创新
4、技术创新
5、人员管理创新
6、服务手法创新
第二部分：新形势之下房地产营销费用规划特点
一、房地产营销费用规划四个原则
1、项目总销售额
2、竞品费率水平
3、品牌能力
4市场环境
二、房地产营销费率构成的八个模块
三、新形势下房地产营销费率控制三个方向
1、数据化控制
2、精准分解控制
3、趋向于零成本控制
4、小项目创新营销与低成本营销模式
案例：万科与碧桂园营销费用规划原则；万科某项目低成本营销；
第三部分：房地产全方位营销创新
一、大数据营销
1、房地产营销数据主要来源的五个方向
2、利用数据研究编制精准客户地图
3、运用精准的客户地图低成本营销
二、新媒体营销
1、新媒体营销全方位工具：微信、头条、抖音、直播
2、微信营销
3、微信公众号内容营销
4、微信视频号营销
5、微信朋友圈营销
6、微信群运营与营销
三、恒大疫情中的营销裂变
1、认识营销裂变
2、恒大疫情中的营销裂变模式
3、互联网营销矩阵打造
四、直播卖房
1、直播卖房全流程
2、直播卖房九个关系环节
3、直播卖房促成成交三法
五、逆向营销
1、逆向思维模式
2、当前逆市下四个主要问题的逆向思维营销突破
3、正向思维：来人、价格、费用、成交
4、逆向思维：兴趣、价值、规划、引导
第四部分：房地产全过程低成本营销
一、整合资源做低成本营销
1、整合客户资源
2、整合项目和公司资源
3、整合人力资源
4、整合信息资源
5、整合媒体资源
二、运用媒体创意营销
1、了解媒体认识媒体
2、如何让媒体低成本或零成本为你做广告和推广
3、创意营销：事件营销、公益营销
4、事件营销和公益营销策划
（1）怎么借事
（2）怎么营造公益
（3）如何让事和公益推广
（4）如何让媒体参与
（5）如何让更多的人和单位参加
三、有效控制营销费五法
1、总成本控制法
2、总控与单控法
3、成效法
4、替代方案法
5、成本转嫁法
【房地产营销培训计划】
2021年房地产培训计划（共600余门房地产专题课程，房地产企业学习卡优惠办理中！）
含：房地产运营管理、投资融资（ppp）、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划（营改增）、财务管理 、物业管理、商业地产（购物中心、城市综合体、写字楼、社区商业、儿童商业、商铺）、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿（民宿、酒店开发）、特色小镇（田园综合体、乡村振兴）、城市更新（棚户区、旧城、城中村改造）、长租公寓、绿色节能、产业地产、建筑风水、法律风险、精装修、装配式建筑、BIM新技术、国内外考察交流！
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