本课程针对2016年全国各地房地产限购、规定和新广告法等对房地产市场营销具有重大影响的新政策和法规，解读、分析和给出应对策略。让房地产行业从业人员和营销人员对我国房地产市场特点、政策和各类房地产营销模式了解和掌握，并且重点学习掌握新政策下的营销策略与营销实战技巧。

【课程收益】
1、了解我国2016年房地产新政策、规定和新广告法对房地产营 销的影响；
2、了解我国房地产的发展方向和趋势；
3、重点掌握房地产市场当前有效的营销策略与营销模式；
4、重点掌握房地产市场渠道营销、圈层营销和大客户营销技能与技巧。

【课程对象】
1、房企董事长、总经理、副总经理、区域及项目公司总经理等决策层高管；
2、房地产从业人员、房地产营销管理人员和营销一线骨干员工

【组织机构】房地产培训网 http://www.realtycollege.com.cn
【时间地点】2016年12月15-16日 武汉（详见报到通知）
【培训费用】3800元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。
【培训咨旬】010-68011791，62202006 王老师，刘老师　官方QQ客服：1905774068

下载报名表 http://www.realtycollege.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【特约导师】
李老师：复旦大学MBA、资深房地产营销策划教练、战略与企业管理专家；房地产营销创新模式, 实力派地产营销培训师，曾任绿城集团项目营销总监、卧龙地产集团营销总监和运营总监、国内知名咨询机构房地产咨询高级合伙人，18年房地产企业从业经历。10年房地产开发企业，8年房地产策划与咨询机构经验。从房地产一线销售和销售管理岗位做起，历任销售经理、销售总监、集团营销总、运营总、房地产咨询和策划公司高级合伙人、总经理等。每年帮助上十家房地产企业任营销总顾问和总策划。
擅长房地产领域：房地产政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产营销策划、销售管理；房地产项目开发与经营管理。
李豪老师将目前帮助开发公司操盘和项目营销辅导的实际经验和案例作为培训课程基础，通过全面行业知识和生动的口才，给学员带来即专业又实用的知识和技能。同时李老师实际操盘经验横跨住宅地产、商业地产、养老地产、旅游地产不同领域，是一位复合型地产专家，他擅长多视角分析，学层次剖析项目和行业发展。他开发的《房地产全程营销与策划》、《房地产创新营销》、《新形势下房地产销售团队训练》等系列课程，已经为旭辉地产、绿城地产、徐州新世纪地产开发公司培训实施和现场辅导，并获得客户一致的评价“有功力，高性价比”。

【培训内容】
第一部分：限购、新广告法等新政解读
一、2016年底及未来5年房地产新政解读与发展趋势
1、各城市限购政策的解读
2、新广告法的解读
3、住建部明确房地产9种不正当经营行为的解读
4、一、二、三、四线城市政策的发展方向
5、一、二、三、四线城市房地产未来趋势
6、营改增对房地产市场影响
7、房地产金融政策的未来趋势
8、房地产行业未来发展的重点方向

二、房地产2016新政策下的营销策略
1、2016新政策下有效应对策略
“快、联、让、合”四字策略
2、价值提升策略
3、新渠道整理策略
4、互联网营销策略
5、服务策略与新老带新策略
6、多代理联动模式

三、房地产新渠道营销策略
1、房地产渠道营销的目的与意义
2、房地产渠道的定义
3、房地产传统十二大营销渠道构建
4、房地产新三大渠道
（1）带资包销渠道策略
（2）带资二手联动渠道
（3）投资组织渠道
5、房地产渠道营销实战技巧
6、房地产渠道模式创新

四、房地产圈层营销
1、房地产圈层营销意义
2、房地产圈层营销的三大核心
3、房地产圈层营销的六步法
4、房地产圈层渠道寻找与建设
5、房地产圈层营销的实战模式

五、房地产大客户营销
1、房地产大客户的定义
2、大客户内外部寻找
3、大客户营销流程与模式
4、大客户拜访与跟进
5、大客户活动组织与销售实现

第二部分：互联网思维模式下的房地产营销创新
一、认识互联网思维
1、互联网与互联网思维区别
2、互联网思维的“独孤九剑”
（1）用户思维；
（2）简约思维；
（3）极致思维；
（4）迭代思维；
（5）流量思维；
（6）社会化思维；
（7）大数据思维；
（8）平台思维；
（9）跨界思维。
1、互联网思维经典案例：小米模式、万科的“八爪鱼”系列新产品、绿城新思路——“无界”营销

二、房地产营销的大数据应用
1、大数据对营销模式的影响
2、大数据在房地产营销和商业运营管理的应用
（1）拿地决策
（2）产品定位决策
（3）营销推广与渠道决策
（4）客户黏性管理
（5）商业地产运营管理与客户管理
3、大数据在产品设计的应用
（1）大数据决策产品模型
（2）BIM系统与用户DIY平台构建产品设计
4、经典案例：百度与万科合作的社会商业数据、万科与移动运营商合作的拿地决策系统、中粮大悦城大数据客户管理

三、房地产众筹模式
1、互联网众筹模式
2、万科房产众筹模式
3、远洋地产众筹模式
4、房地产六种众筹模式分析
5、房产众筹解决的两大核心营销问题
6、房产众筹的法律风险与规避
经典案例：万科众筹、远洋双11众筹失败原因、当代地产全盘众筹模式

四、房地产微营销模式
1、移动互联时代的特点
（1）碎片化时代
（2）碎片化信息
（3）碎片化营销与碎片化服务
2、微营销八大功能与六大优势
（1）建微信平台四个注意要点
（2）六种有效快速加粉方法
（3）四位一体维持粉量模式
（4）五种有效转化客户的手段
（5）如何构建微信全民经纪人平台
（6）应用微信构建的地产服务平台
（7）微信公众号运营四个核心要点
经典案例：招商地产微信营销模式、碧桂园的全方位微营销、西安万科微信公众号、朝阳大悦城微信公众号

五、房地产O2O模式
1、认识O2O
2、万科O2O营销模式
3、房地产全方位线上平台构建
4、线下平台如何对接线上平台
5、反向O2O模式
6、O2O的全民营销模式
（1）线上：微信、网站、APP、合作平台
（2）线下：公司全员、业主、会员、房地产从业人员、合作商、其它行业销售人员
7、经典案例：新田城“百万吐钱机”O2O营销、杭州合作“夜入十万”O2O模式招募金牌试睡员

六、房地产跨界模式
1、认识跨界
2、房地产跨界意义与作用
3、普通住宅六大跨界领域与模式
4、高档住宅八大跨界领域与模式
5、商业地产跨时空的跨界模式
经典案例：碧桂园跨界模式、世茂跨界模式、万达跨“网红”界营销、南京万科“橙意”、杭州万科星空机器人卖房

【延伸阅读】
2016年房地产培训计划暨房地产培训全流程解决方案（共600余门房地产专题课程，只为地产人服务！）
含：房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划、财务管理 、物业管理、商业地产、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、酒店开发、城镇化、城市更新（旧城改造）、产业地产、建筑风水、精装修、新技术、国内外考察交流！

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