房地产直播课：房地产营销策划创新、策略及经典实战案例解析（2022年4月22日，6小时）房地产培训网
想当初：
1、营销费用弹药充足，大手笔大动作，全城为之侧目；
2、项目现场搞搞活动，大批客户到场，案场人气爆棚；
3、逢年过节发发礼品，新老客户上门，成交此起彼伏；
4、户外电台广告出街，来电来访多多，推广效果很好；
5、竞品拦截企业宣讲，每次收获不少，意向客户大把；
6、渠道出击扫街扫楼，微信电话邀约，客户抗性很小；
到如今，营销费用越控越少，案场活动基本不搞，礼品便宜必须淘宝，客户来访越来越少，广告推广越来越弱，渠道拓客越来越难，竞品拦截头上长草……
没有费用，没有思路；没有思路，没有想法；没有想法，没有动作；没有动作，没有结果……
策划本应该是项目营销的总策划师，到最后变成了各种会议的专属“PPT供应商”以及专注“走流程三十年”。
面对种种困难，专业的策划人员如何闪转腾挪、巧手破局、窘境突围、“巧妇能为无米之炊”，让策划自身的专业价值得以绽放，为项目的业绩增长提供动力，所有的答案与秘密都在这里！
营销管理从入门到精通
这门《房地产营销策划创新、策略及经典实战案例解析》课程，希望给地产营销人一次系统性训练的机会。
每节课均为理论基础+实操案例，干货满满，帮你建立完整知识体系；
【课程收益】
快速提高营销管理能力
多数营销人的成长是在“干中学”，在实践中试错和总结，用自己犯的错、走的弯路来一点点进步。
从这门课程当中，在面对种种困难，专业的策划人员如何闪转腾挪、巧手破局、窘境突围、“巧妇能为无米之炊”，让策划自身的专业价值得以绽放，为项目的业绩增长提供动力，所有的答案与秘密都在这里！
1、充分了解及认识到策划人的专业价值导向，通过切实有效的营销策划为销售部门与渠道部门提供专业的策略指导与战术执行；
2、通过学习，充分认识及了解策划、销售与渠道的三位一体协同作战工作模式，离开策划，销售与渠道是无根之木，离开销售与渠道，策划是空中楼阁；
3、学习及理解品牌房企的客户画像逻辑思维，掌握科学高效的客研方法与技巧，通过业主大数据的访谈、收集与分析，实现项目产品卖点与客户价值买点的高度匹配，从而进行新一轮的价值输出与推广；
4、掌握以客户利益驱动为原则的创意活动策划方法与技巧。
【培训对象】
1、房地产企业董事长、总裁、总经理等高层领导；
2、（营销副总、营销总监、策划总监、销售总监、案场经理等营销核心决策者负责人）；
3、房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。
【观看方式】手机、平板、笔记本、投影
【组织机构】房地产培训网 http://www.realtycollege.com.cn 微信公众号：房培网
【培训时间】2022年4月22日（9：00-12：00 14：00-17：00）
【培训费用】3980元（含直播培训费，资料费，可回看）
【联系电话】010-62202006，68011791 李老师，王老师
【官方客服】微信：1905774068
【特约讲师】
刘老师：经验丰富的营销实战管理专家
房地产全案营销辅导教练；营销实战管理专家。
17年地产营销管理实战经验。
曾任：亿达（中国）地产集团（上市）营销中心副总经理；
彰泰地产集团（广西第一）营销副总裁；
碧桂园集团（世界500强）营销中心策略总监。
拥有17年的大型房地产企业的营销管理实战经验，擅长地产项目前期定位、价值定位、营销创新及渠道精准高效拓客等模块，并将自身的丰富经验形成一套独特的“营销操盘”方法论，多次助力企业全国各地的滞销项目迅速打开局面，实现业绩倍增。
在培训过程中以大量贴近学员实际工作场景的鲜活案例辅助教学（全案例教学，来自前30强地产公司王牌项目的100多个经典实战案例），强调课程的系统性和实操性。
服务过的客户：金地地产（湖南）、招商地产、万科（广州）、远洋地产（大连）、五洲国际、碧桂园（山东、湖北、湖南、四川、浙东、浙西、山东）耀祺地产、青特置业、亿达地产、中鑫海置业、保利置业（广西）、中粮地产（深圳）、当代地产（湖南）、远洋地产（沈阳）、彰泰地产……
【培训内容】
模块一：策划人的认知与修炼——让自我能力快速提升
第一讲：别人眼中的“策划人”
1、流程申报的机器
2、项目的高级杂耍
3、花钱如流水的主
4、专注于“闭门造车”三十年
第二讲：我眼中的“策划人”
1、写不完的“PPT”
2、巧妇难为无米之炊—营销费用捉襟见肘
3、职业背锅侠（业绩不好杀个策划来祭天）
第三讲：策划人的自我修炼
一、坚持专业学习
1、异地看盘
2、同行交流
3、方案研学
二、岗位“变形记”
1、跟访销售
2、跟访渠道
3、扮演客户踩盘
三、专业价值变现
1、策划引资
2、商业先行
3、空间变现
模块二：策划人的工作模式——三位一体协同作战
导引：离开策划，销售与渠道是无根之木，离开销售与渠道，策划是空中楼阁
第一讲：项目价值精准定位（策划）
一、项目硬性产品价值的梳理（先天）
1、公司品牌
2、产品优势
3、区域配套
4、项目配套
二、策划：项目软性产品价值的梳理（后天）
1、居住理念
2、场景生活
3、友邻互动
4、增值服务
第二讲：项目价值精准输出（销售）
1、价值验证，客户挑刺
2、价值修正，客户认可
3、销策互助，换位作战
4、内外联动，销拓一体
第三讲：项目价值扩散输出（渠道）
1、价值扩散，全面覆盖
2、局部放大，吸引客户
3、策渠互动，资源保障
4、渠销联动，定人收客
模块三：策划人的专业价值——项目客研
第一讲：项目目标客群基本特征研究
1、性别年龄
2、置业背景
3、家庭结构
4、收入理财
5、教育程度
第二讲：项目目标客群行为分析研究
一、客户信息获取渠道分析
1、购房信息来源
2、日常资讯渠道
3、手机常用APP
二、目标客群的场景行为分析
1、家庭互动—全家老小上前冲
2、娱乐举动—打牌唱K广场舞
3、健康运动—晨跑夜跑户外野
4、社交行动—商会协会读书会
第三讲：项目目标客群消费动机研究
1、产品期望
2、置业动机
3、价格驱动
4、品牌驱动
5、价值驱动
6、增值驱动
第四讲：目标客群的客研方法
1、潜在客户
建议方法：群体问卷调研、一对一问卷调研
2、成交业主
建议方法：面对面访谈（录音录像）
3、已入住业主
建议方法：浸入式观察
4、区域竞品业主
建议方法：一对一问卷调研、面对面访谈（录音录像）
5、装修设计公司
建议方法：面对面访谈（录音录像）
6、公务员
建议方法：面对面访谈（录音录像）
第五讲：项目客研的应用场景
场景1：新盘新作
1、精准拿地
2、差异精品
3、精准营销
场景2：老盘新作
1、价值重塑
2、定位调整
3、产品改造
场景3：库存绽放
1、营销包装
2、配套引入
3、增值服务
模块四：策划人的专业价值——基于客户利益触动的活动策划
第一讲：微公益活动
注重点：人人参与、公益传播、爱心感人
案例：碧桂园某项目全城“新年心愿101”
第二讲：热点时效性活动
注重点：紧跟热点、踩准节点、别出心裁
案例：“Kissme给爱一个家”
第三讲：人文情怀活动
注重点：人文关怀、内心温软、情怀动人
案例：把思念的线，牵回故乡
案例：你是我心里的一首歌
第四讲：噱头包装活动
注重点：眼球效应、争议话题、人设出圈
案例：谁动了我的月饼
案例：SMART公寓—“房立方”、“我是女生”
第五讲：新奇跨界思维活动
注重点：跨界合作、新奇吸引、结果双赢
案例：SMART公寓—出租你的身体广告位
案例：潘卡PANKA足球
第六讲：低成本资源整合活动—小活动大趣味
注重点：人均成本、费用可控、资源整合
案例：“玲居，你好”发布会
第七讲：事件营销活动
注重点：主题放大、以点带面、口碑传播
案例：“绘世界上头条”
案例：十亩巨型草坪二维码
第八讲：惊喜差异化活动—超乎客户的想象
注重点：创意第一、超乎想象、全新体验
案例：杭州首张夜光DM夜空中最亮的星
案例：保利天禧创意活动
第九讲：让客户付出一定成本活动
注重点：先行付出、重在参与、借鸡生蛋
案例：1步2步是魔鬼的步伐
案例：“全民K歌王”
第十讲：连续剧活动
注重点：主线突出、层层递进、步步惊喜
案例：美林湖—到达到达到达
案例：万科—我听见城市的心跳
【延伸阅读】
2022房地产企业培训计划（共600余门房地产专题课程，房地产企业学习卡优惠办理中！）
含：房地产运营管理、投资融资（ppp）、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划（营改增）、财务管理 、物业管理、商业地产（购物中心、城市综合体、写字楼、社区商业、儿童商业、商铺）、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿（民宿、酒店开发）、特色小镇（田园综合体）、城市更新（棚户区、旧城、城中村改造）、长租公寓、绿色节能、产业地产、建筑风水、法律风险、精装修、装配式建筑、BIM新技术、国内外考察交流！
下载：http://www.realtycollege.com.cn/page/px-jihua.htm |
