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2015房地产企业“狼性售楼冠军”特训营（8月20日大连；25日银川）房地产培训网 淡市营销利器——房地产市场竞争白热化，业绩高于一切，客户成交只有冠军没有亚军，如何成为冠军团队？冠军销售？ 打造狼性团队——销售逼定技巧现场实战演练，引入心智训练模式，打造团队狼性执行力，大幅提升业绩，绝不空谈！ 【组织机构】房地产培训网 http://www.realtycollege.com.cn 【时间地点】2015年3月17-18日 西安（详见报到通知） 2015年3月26-27日 贵阳（详见报到通知） 2015年4月14-15日 长春（详见报到通知） 2015年4月16-17日 南京（详见报到通知） 2015年4月21-22日 成都（详见报到通知） 2015年5月12-13日 南宁（详见报到通知） 2015年5月14-15日 重庆（详见报到通知） 2015年5月23-24日 济南（详见报到通知） 2015年5月26-27日 太原（详见报到通知） 2015年6月16-17日 南宁（详见报到通知） 2015年6月25-26日 郑州（详见报到通知） 2015年7月7日-8日 合肥（详见报到通知） 2015年7月8日-9日 重庆（详见报到通知） 2015年7月16-17日 西安（详见报到通知） 2015年7月20-21日 北京（详见报到通知） 2015年7月21-22日 厦门（详见报到通知） 2015年7月23-24日 南京（详见报到通知） 2015年8月17-18日 石家庄（详见报到通知） 2015年8月20-21日 大连（详见报到通知） 2015年8月25-26日 银川（详见报到通知） 2015年8月27-28日 郑州（详见报到通知） 2015年9月10-11日 贵阳（详见报到通知） 【培训费用】0元/人（原价3800元）食宿代订费用自理！食宿代订，费用自理。 【其它费用】600元/人（含服装费、资料费、茶歇费和场地费）（报销凭证为收据） 【培训咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师 官方客服QQ：1905774068 下载报名表 http://www.realtycollege.com.cn/page/dcpxbmb.doc 【报名要求】限员150人，因名额有限，本特训营不接受现场交费，以报名转账为准； 【培训目的】 让更多有梦想、有野心、敢挑战的人才进入房地产销售行业实现心中的梦想！ 搭建房地产销售人才供需平台，解决“招人难”、“就业难”的信息不对称问题！ 颠覆房地产现有销售人才格局，为房地产行业输入新鲜血液，实现“鲶鱼效应”！ 【课程对象】 新从事房地产销售急需提高销售技能者 房地产销售从业经验1年以内的置业顾问 房地产销售从业经验1年以上但心态浮躁的置业顾问 【培训内容】 第一部：狼性特征和售楼冠军狼性心态锻造 1、狼性四大特征 2、销售人员应具备的责任心态 3、销售人员应具备的成果心态 4、销售人员应具备的感恩心态 第二部：狼性售楼冠军成长和目标管理 1、如何快速成为销售冠军 2、为什么要设定目标 3、制定目标的S M A R T 原则 4、如何分段实现大目标 第三部：电话接听及邀约技巧 1、主动控制通话3大要点 2、解答客户常问的3大问题 3、获取客户信息的5大方法 4、介绍卖点的3大技巧 5、邀约客户的3大关键 6、再度邀约的3大技巧 第四部：客户接待技巧 1、5类看房客户类型分析 2、4类购房客户性格分析 3、客户说“我就随便看看”如何应对 4、客户“看了一圈转身离开”如何应对 5、客户“开门见山问价格”如何应对 6、同行踩盘应对提防技巧 第五部：探询和挖掘客户需求技巧 1、客户购买的心理流程 2、客户需要与需求区别 3、客户6大需求分析 4、探寻客户需求的NEADS法则 5、挖掘客户需求的FORM法则 6、必问客户的3大问题 第六部：房型推荐技巧 1、沙盘讲解的4大要点 2、圈定意向房型的2个方法 3、渲染房子卖点的“FABE”法则 4、面对群体客户的4大注意点 5、评价竞争楼盘的6大原则 6、应对反应低调客户的3大秘诀 第七部：带客看房技巧 1、带看前准备的3个要素 2、介绍现房的5大技巧 3、介绍期房的3大要点 4、介绍样板间的5大关键 5、应对楼盘缺陷的2个方法 6、把客户带回售楼处的4个技巧 第八部：客户异议处理技巧 1、客户异议的3大根源和区分真假 2、异议处理的4大步骤 2、客户说“房子太贵了我买不起”应对的7个方法 3、客户说“再打一点折我就买”应对的3个技巧 4、“客户看好同伴不喜欢”应对技巧 5、客户说“我和家人商量商量再决定”应对的3大节点 6、客户说“我不着急买房再等等“应对的2大技巧 第九部：绝对成交技巧 1、直接成交法 2、分析成交法 3、粗心成交法 4、实例成交法 5、紧张成交法 6、后一问法 【狼营教练（备选）】 刘老师：房地产心智销售培训，地产整合行销“6+1”模式创始人，地产销售技巧培训专家，心智情景销售训练专家，《地产赢销大讲堂》发起人。刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训，以“占领客户心智，颠覆销售业绩”为使命，以 “如何洞悉客户购买心理？如何对不同的的客户对症下药？如何让客户心甘情愿的掏钱？”为主线，开发了房地产心智销售技巧系列培训课程：《整合行销拓客模式解密》、《整合行销成交系统解密》、《心智售楼逼定密码》、《心智售楼谈判密码》、《心智售楼成交密码》、《打造狼性行销特种部队》等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩，受到了市场的热烈欢迎！ 燕钦圣：房地产”策划推广1加壹模式”创始人；售楼情景实战训练专家；上海略恒投资有限公司营销总监；凤凰美地商学院营销商学院高级讲师主讲课程：《房地产实战推广“1加壹”》；《打造狼性售楼冠军特训营》；《顶尖售楼情景实战九部曲》 母航：房地产狼性团队训练，80、90员工管理专家，心态激励潜能开发导师，售楼团队凝聚力打造专家；主讲课程：《打造房地产狼性团队》《领袖的风采》《西点执行力》《心态决定成败》《归0心态特训营》《成功置业顾问六大思维》《中层干部管理技能和职业素养提升》 【往届客户】 万科集团、碧桂园、中海集团、中原、世联、易居、建工地产、中南集团、龙湖集团、城建集团、美的地产、首开集团、中冶置业、保利地产、孔雀城、雅居乐集团、富力地产、中远地产、金泰地产、沈阳城开、强佑地产、沈阳博荣、北京长青投资、上海证大、沈阳东方誉桥经纪、海南华侨星城、朝阳佰宏、河南精工顾问、北京中联地产、安徽安兴杰成地产、满洲里富豪地产、营口中世地产、青岛瑞庆地产、内蒙古宏泰地产、石家庄完美地产、沈阳格林豪森地产、沈阳北美地产 郑州黄河大观、吉林筑石地产、张家口长江地产、大庆九象联合经纪、丹东宽甸弘翔地产等1000余家企业。 【延伸阅读】 2015年房地产培训计划暨房地产培训全流程解决方案（共500余门房地产专题课程，只为地产人服务！） 含：房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划、财务管理 、物业管理、商业地产、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、酒店开发、城镇化、城市更新（旧城改造）、产业地产、建筑风水、精装修、新技术、国内外考察交流！ 下载：http://www.realtycollege.com.cn/page/px-jihua.htm |
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