2019房地产营销培训：拓客引流、案场转化、销售逻辑、创新营销（2019年1月12日济南）房地产培训网
随着政府调控力度增加，房企规模扩张，客户日趋理性，2018房地产市场销售难度直线上升。传统的营销手段与经验，在红海竞争中越来越陷入疲累。新兴的业态，又带来不一样的营销能力要求。时间、费用、利润……每一项指标都牵动了营销人的神经。
在这样的市场环境之下，如何突破，如何提升？如何改变营销“靠天吃饭”的印象？营销究竟能不能有系统化的专业理论？
《2019，逆势：房地产营销培训》，因势而生，革新全营销思维，全方位锻造强销团队，主动出击，逆势中把握先机。

【课程收益】
1、在新形势下，打破传统观念，争取优胜，避免劣汰！
2、掌握新型营销思维逻辑，在当前市场下，杀出重围。
3、重点掌握营销策划、主题营销、营销计划的方法和原则；
4、学习和掌握房地产营销如何创新，以及如何创新的。
5、掌握各类房地产新营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用；
6、课程全程以标杆房企万科、绿地为例，理论与实战相结合方式展开分析
7、快速建立客户信任，提高成交转化率
8、充分了解、掌握新媒体营销、大数据营销、跨界营销实操策略及工具，为营销插上翅膀

【适合对象】
房地产企业营销副总、分管营销/策划/销售/客服等职能部门经理及其团队、分公司总经理、项目总经理

【组织机构】房地产培训网　http://www.realtycollege.com.cn　微信公众号：房培网
【时间地点】2019年01月12-13日　济南（详见报到通知）
【培训收费】4800元/人（含培训费、资料费、午餐费）食宿代订，费用自理
【课程咨询】010-68011791，62202006　王老师，刘老师
【官方客服】微信QQ：1905774068

下载报名表 http://www.realtycollege.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【特约导师】
华东理工大学工商管理本科毕业，现任职于某标杆地产集团总部营销总监
实战房地产营销管理专家，15年房地产营销一线管理经历。2003年进入房地产行业，曾就职于万科、绿地等知名房地产企业，长期从事房地产项目营销工作，对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解；
历任：万科城市公司营销总监，主要负责事业部高端、综合体项目的前期定位，营销等工作；同时组建及培训自销团队；其中万科时一区综合体项目2014年集团销售冠军！
历任：绿地集团片区营销总监，负责绿地集团大浦东片区，负责上海绿地中心、绿地海珀旭晖豪宅、绿地曼哈顿、绿地东海岸等10多项目，项目类型涵盖写字楼、豪宅、公寓、商业等。
授课风格：擅长结合实战经验，总结沉淀；讲授实际案例，便于学员参考。
操盘的项目有：万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场等

【培训内容】
营销破局导入
一、新形势下房地产营销发展新态势
1、房地产营销发展态势
2、品牌房企营销升级与应对策略
3、充分竞争态势下二、三线城市房企营销破局

二、市场下行：房地产营销战法如何突破
1、三四线城市的共同特点
2、营销团队编制如何组建
3、巡检组体系及突击队体系
4、滞销疑难项目诊断标准思路

三、赢在案场—快速提升房地产销售转化率之术
1、行业痛点(费用少、时间紧、竞品多)如何快速突围？
2、现场销售转化率怎样提升？
3、销售率值管理及营销四表
4、案场管理提升—神秘访客制度
5、成交率低的高库存原因剖析　

四、向硬骨头动刀：高难度业态销售逻辑
1、商业、社区商业销售策略与方法
2、车位销售策略与方案
3、写字楼办公销售逻辑
4、边角料还是资金池？车位销售专家

五、房地产拓客引流--二三四线城市核心拓客策略
1、大兵团拓客模式
2、标杆房企经典拓客方式分析
3、未来高效率渠道激励制度及渠道团队如何建设
4、小城市圈层营销怎么做

六、房地产营销利剑：房地产四大创新营销法则
1、微信营销
2、口碑营销
3、跨界营销
4、事件营销

七、二三线城市房地产系统营销实战案例解析
（经典案例全程深度剖析）
案例：金辉天鹅湾—如何从亏损6亿的“死盘”到盈利3000万的“红盘”
案例：蝶变—40天如何从无到有（2018.6突击队案例）

【延伸阅读】
2019年房地产培训计划暨房地产培训全流程解决方案（共600余门房地产专题课程，只为地产人服务！）
含：房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划（营改增）、财务管理、物业管理、商业地产、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿（民宿酒店开发）、特色小镇（田园综合体）、城市更新（旧城改造）、产业地产、建筑风水、精装修、新技术、国内外考察交流！

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