房地产赢销铁军强化训练营：意志训练、拓客杀客技巧全程解密（2023年5月16日长沙）房地产培训网
这就是事实！没有经过训练的售楼员是公司最大的成本！他们每天都在扼杀公司花大价钱拓来的意向客户。
本课程是一套科学的销售方法解决案场去化难题，并按照实战的训练方法来提升销售能力，从而提升项目销售业绩。
【适合对象】
1、地产公司营销总监、销售经理、策划经理、一线销售人员。
2、地产营销代理公司营销经理、策划经理、中高层管理者、一线销售人员；代理中介公司销售人员。
温馨提示：销售团队参加效果最佳，适合营销总（经理）带队参加最佳。
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2023年3月09-10日 郑州（详见报到通知）
2023年4月13-14日 济南（详见报到通知）
2023年5月16-17日 长沙（详见报到通知）
【培训费用】1980元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理
【联系电话】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信：1905774068
下载报名表 ../page/dcpxbmb.doc
限额优惠：前20名：1280元/人
【特约导师】
母航：中国房地产狼性团队训练第一人、售楼团队凝聚力打造专家。
主讲课程：《打造房地产狼性团队》《铸造亮剑售楼团队》《打造狼性售楼冠军特训营》《七大成功法则》《七剑魔法必杀技》《虎口夺单-金牌售楼王速成六部曲》
先后服务过：星河湾、华侨新城，中海集团、建工地产、中南集团、安泰地产、恒达集团、开远地产、柳州房开、玉林泽坤、广州恒大、山东勃海等1000余家企业。从09年出道至今培训学员超过10万余人，规范性授课800余场。帮助上千人改变命运。
【培训内容】
第一部分：房地产赢销铁军意志力篇
一、意志力概述
心态不对讲啥都白费做啥都白费
态度对了，结果才会对
二、地产销售铁军五大思维
1、积极思维
积极心态与自信心
积极心态管理（行动清单）
2、成功思维
生而为人，生而为赢
对自己狠一点才能强人一步
成功心态的三个必须：正确对待失败，善于转化，停止抱怨
3、责任思维
责任心态是人才价值的分水岭
只有责任心能成就瑰宝级员工
4、成果思维
做了＝0，做到＝100
员工与企业关系＝价值交换关系
底线思维创造成果
5、全力思维
尽力而为VS全力以赴
你的能量超乎你的想象
三、地产销售铁军思维训练
一、欲望关
1、激发个人潜力，突破恐惧；
2、激发梦想，激发动力；
二、胆量关
1、树无皮必死无疑，人无皮天下无敌；
2、胆大、心细、脸皮厚；
三、协作关
1、从游戏中，加强员工的协作精神！
2、从体验中，净化员工的灵魂！
第二部分：房地产销售拓客技能提升篇
一、电话拓客（能与客户通话就不要语音+文字）
1、如何把客户顺利的邀约到售楼处
2、如何在电邀过程中把握人性的6大弱点
3、如何在电话营销前30秒内迅速激发客户的兴趣
4、如何打破客户的条件反射与拒绝心理
5、如何突破接听电话邀约的两大致命性问题
二、老带新拓客（每一位老客户都是一座宝藏）
1、如何让老客户愿意做转介绍
2、老带新有那些形式
3、老带新操作注意要点
5、老带新跟进方法与技巧
三、自媒体拓客（如何从公域流量池捞鱼）
1、腾讯视频如何拓客
2、小红书如何拓客
3、抖音如何拓客
4、直播如何拓客
5、公众号如何拓客
四、圈层组织拓客（搞定一个人拥有一群人）
1、圈层组织拓客的好处
2、圈层组织拓客技巧与要点
3、如何整合行业协会
4、如何整合高端美容院、汽车4S店、保险高端客户
5、圈层组织核心步骤与秘诀
五、策划活动拓客（一个共同爱好就能拉拢一群人）
1、如何低成本策划售楼处活动
2、如何0成本组织非售楼处活动
3、活动前、中、后如何把控？
4、活动内容设计三重维度
广度：怎么让更多的人来？
力度：怎么让更多想买？
精度：怎么让人今天买？
第三部分：地产销售杀客技能提升篇
一、销售业绩倍增“万能公式”
1、提升目标客户数
2、提高转换率
二、360度抓心沟通术
1、成功的销冠，必是心理学的高手
2、引导客户朝自己预期结果沟通
开放型发问
封闭型发问
选择型发问
3、“五大杀手”型顾客抓心博弈术
沉默不语型、滔滔不绝型、心不在焉型、犹豫不决型、经验老辣型
三、如何有效跟进客户
1、有效跟进的五项原则
2、处理客户异议的五大公式
先处理心情
再处理事情
永远不要反驳客户
四、签单成交
1、巧妙识别购买信号5个关键点
2、把握客户成交3个时机
3、销售中不主动就没有成交
4、扫除主动成交的3个障碍
5、掌握主动成交的5个技巧
6、绝对成交的实战方法及相关案例
【房地产营销培训计划】
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