大数据时代下房地产项目营销策略及案例解析培训（2017年7月28日北京）房地产培训网
来访量低、来访质量不高、成交率下滑、管理难度加大；是困扰销售案场的四大通病。

目前，全国存量房规模依然较大，商品房待售面积继续增加，二、三、四线城市去库存难度不减。尤其要引起重视的是，新政策出台后，市场中出现了一些新情况：库存并不大的一线和部分二线城市房市迅速转暖，库存积压严重的三、四线城市却仍寒意阵阵，这一矛盾如何破解？鼓励需求还有多大加杠杆的空间？如何避免产生风险？城镇非户籍人口能否担当买房的主力军？如何让其购房愿望变为现实需求？房地产市场体量大、关联度高、敏感性强，这些情况提示我们，去库存任务有较强的复杂性，不能期望放几个“大招”就大功告成。随着去库存向纵深推进，更加需要一个稳定的市场环境，系统谋划、稳步推动，方能打赢这场攻坚战。　
本课程力争帮助房地产企业，尤其是二三线城市中小型房地产企业快速找到业绩提升的突破口，帮助企业营销管理者掌握房地产市场当前有效的营销策略与营销模式；掌握房地产市场渠道营销、圈层营销和大客户营销技能与技巧。通过解读政府有关去库存的相关政策和环境予以分析当前房地产库存实际现状，并通过地方政府和相关企业实际操作的案例分析，有效帮助地方政府和企业有效提高去库存的能力。用标准化案场管理流程、系统化销售技巧提升、人文化团队激励，一套完成的销售经理管理手册，带您跑赢市场，跑赢竞争对手。并能手把手指导企业开展营销工作，帮助企业在后黄金时代，抓住市场时机，快速破局。

【课程对象】
房地产公司董事长、总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者、
中高层人员；
房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。

【组织机构】房地产培训网 http://www.realtycollege.com.cn
【时间地点】2017年7月28-29日 北京（详见报到通知）
【收费标准】3580元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。
【联系电话】010-68011791，62202006王老师，李老师 官方客服QQ：1905774068

在线报名：http://www.realtycollege.com.cn/page/dcpxbmb.doc
备注：报名前20位的学员将获得张金老师著作的《商业地产销售案场冠军六级跳》及《商业房地产操盘务实》书籍2套。

【特约导师】
孙晓冬，原万达集团营销副总经理，房地产营销培训实战讲师！现任50强地产企业集团副总裁 年销售额突破150亿；18年房地产行业营销工作经验，亲身参与销售5800万平米国内外各类房地产产品，实操经验丰富！销售业绩业内前茅！
资深房地产营销战略战术讲师，引领国内多家地产百强企业营销方向； 万达集团商业综合体疑难项目终结者，万达体系公认的“排雷专业户”；

【课程特色】
痛点出发：针对业绩提升，急需解决的问题出发，切中要害！
简单粗暴：用短的时间，简单直白的方法提升学员，解决问题！
立竿见影：现学现用，当天授课，当天见效！
立足实战：讲师一线高级，案例国内知名，学习方法国内领先！

【培训内容】
一、房地产行业发展分析及规律解析
1、30年行业发展回顾——回首30年，风雨地产路
2、房地产企业发展四个阶段和两大利润追逐——首富是如何练成的？
3、当下房地产行业的特征变化——预测市场的38生存法则解析
4、时评习大大治国方针对房地产行业的影响和契机——“习时代” 地产政策解读
5、未来房地产行业发展六大展望——下一个首富会是谁？

二、房地产营销行业的发展之路
1、风雨飘摇20年——伴随时代地产大佬们走过的营销之路
2、房地产营销工作在房地产行业的价值解析——一切皆为营销
3、房地产营销学理论学科解析——四大学科解析
4、房地产的4321法则——一语道破天机，营销工作从拿地开始
5、营销就干两件事——到访量&成交率
6、营销工作三原则——产品包装—宣传通路—案场杀客

三、新形势下房地产营销工作解析
1、新形势下客户战略新形势解析——粘合客户才是王道
2、我们了解90后吗？——营销工作的顶层设计要从客户需求出发！
3、C+争夺战——新形势下营销市场战略的解析
4、跑量&高溢价——当下、企业对营销工作新需求
5、品牌价值挖掘能力提升解析——品牌就是利润！
6、整合是创新的核心价值——整合能力决定营销成败！
7、高端产品如何支持高溢价？——卖点挖掘核心理论解析
8、高端产品老业主维系心得解析——一个老业主=6个新客户
9、新时代营销管理的6大体系解析——帮你提升业绩的法宝
案例：三线王碧桂园的拓客营销战术解析
案例：商业地产王牌军万达规定动作营销战术解析
案例：90后客群生活调研数据解析
案例：99朵玫瑰——潘石屹不传人的营销秘籍
案例：移花接木——星河湾是如何在短短几年树立豪宅品牌的
案例：7000名广场舞大妈——哈尔滨大妈们玩疯了！赚翻了！
案例：天下第二也不错！——银泰的第二品牌策略解析
案例：看贵小区如何做客户维系？
案例：你会微信营销吗？
案例：“请大明星，搞大活动”营销战略的营销真谛
案例：4000销售员，年到访45万人次天下第一神盘营销战术解析

四、大数据技术在房地产营销领域的创新应用解析
1、大数据技术在房地产营销领域的应用综述
2、大数据技术在产品研发领域的应用——大数据如何做出高溢价旺销好产品？
3、大数据技术在产品包装领域的应用——数据决定品相，好产品自己会说话！
4、大数据技术在推广通路领域的应用——你需要的宣传，可能就是一个H5！
5、大数据技术在案场斩杀领域的应用——你所感知的，都是黑科技！
6、大数据技术在客户收集和管理领域的应用——如果你司还没有互联网营销部？
7、新形式下的营销工作需要什么样的黑科技和外脑公司？
案例：钓鱼台7号院的停车识别系统——35万/平米楼王的营销心经：
案例：万柳书院的客户app平台——想要赢，就点拼！
案例：邦豪摇一摇，12天成交98套商铺——互联网营销教科书案例！
案例：能像小米一样在网上卖房子吗？——小米给我们的启迪：
案例：一分钱没在传统媒体投，开盘千套业绩！——万达触网标杆案例
案例：ZARA、PRADA、优衣库等大咖怎么玩大数据！
案例：10万块营销费用，卖了200套别墅，你信吗?
案例：那时，全北京城都在为你卖房子！——一个完全可以复制营销
案例：3000名保险经纪人——宝岛置业的出位营销思路
案例：玩转旅行社——海外营销旅游地产的新形式营销
案例：e了吗、DD打车的线下推广策略的启发

五、从管理要效益——再谈房地产营销团队管理心得
1、营销一把手必须知道的事——营销一哥必读
2、管理者纵向协调和横向沟通能力的养成——三一三十一原则解析
3、团队凝聚力建设心得解析——江湖地位的确立
4、计划管控能力提升的心得解析——计划管理能力决定目标实现
5、指标管理能力提升培训——结果导向的行业如何确保结果？
6、万达执行力SMART原则解析——钢铁之师的执行力从何而来？
案例：-49度极寒地区如何组织营销工作并顺利清盘！
案例：万达计划管控模块化管理案例解析
案例：营销一把手9个必须具备的能力
案例：40天只睡3个小时的金刚表妹是如何炼成的！
案例：从拿地到开盘，60天，开盘20亿的神话！
案例：一个本应该载入万达耻辱榜的项目如何起死回生?
案例：万达耻辱日，我在现场！
案例：6个月一座五星级酒店！——人定胜天的团队案例解析

六、打遍天下的商业营销秘籍——商业地产营销规定动作解析
1、投资类产品与住宅产品销售差异分析——价值包装是核心
2、商业地产规定动作——3个核心阶段6类推广诉求9大关键活动解析
3、商铺销售的独家秘笈——商业地产的装户动作解析
4、投资回报率计算解析——如何玩转投资类产品销售？
5、商业地产是如何确保开盘爆卖的——228项开盘前准备工作解析
6、多产品线交叉配合及执行要点解析——综合体营销核心技术分解
7、投资类产品销售核心技术提升——反复教育、传递信心
8、城市高端客户挖掘秘籍——教你如何挖掘意见领袖！
案例：永泰世界儿童产业基地——让你看看写字楼如何被抢购的！
案例：从拿地到开盘，60天，开盘20亿的神话！
案例：一个本应该载入万达耻辱榜的项目如何起死回生?
案例：开业一年后还剩下大半的商业街如何一夜清盘？
案例：108个铺是如何卖给一个客户的？——大客户心经
案例：9000客户投诉的垃圾项目，如何月月完成指标的
案例：一年102场活动，助推垃圾综合体咸鱼翻身！
案例：铺王诞生记——商铺定价法则解析
案例：一个环节节省1一个亿——商业地产更应该重视产品优化

【延伸阅读】
2017年房地产培训计划暨房地产培训全流程解决方案（600余门房地产专题课程，只为地产人服务！）
含：房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划、财务管理 、物业管理、商业地产、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、酒店开发、城镇化、城市更新（旧城改造）、产业地产、建筑风水、精装修、新技术、国内外考察交流！

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