2023年房地产营销破局专题分享+考察（4月22日无锡）房地产培训网
【游学活动安排】
第一日
主题分享1：无锡房地产市场分析与客户需求研判
楼盘参访考察
主题分享2：绿城产品力与营销方式解析
晚上沙龙：时代大变局-新态势下房地产全周期营销破局解题之道
第二日
主题分享3：《基于客户分析的高效转化》
楼盘参访考察
主题分享4：《产品力提升──产品线、标准化、产品创新及精细化设计管控详解》
【培养目标】
房地产市场动态的敏锐洞察能力
房地产项目管理的精细操作能力
房地产项目运营的全盘协调能力
房地产品牌文化的塑造传承能力
房地产卓越领导的自塑提升能力
【项目特色】
课程体系：结合中国地产产业近年来的发展方向和趋势，为房地产高级职业操盘手量身定制系统化课程体系。
精通战略：培养全局观，能客观的全面认识和了解行业的格局，并能在错综复杂、瞬息万变的市场中发现和把握市场的基本规律以及行业发展趋势，要具备战略理解能力与阅读老板的能力，对公司的业绩目标直接负责，带领团队为战略目标实现保驾护航。
专业过硬：培养过硬的营销专业技能，精于市场、产品、系统操盘、销售各个环节的专业知识和跨部门协作。
骁勇善战：培养优秀的领导和管理能力，有强烈目标感和使命必达的信心与决心，善于发现并解决关键问题， 不畏困难与挫折 ，以独特的影响力和决断力带领、指导团队英勇作战、所向披靡。
【适合对象】
房地产企业董事长、总经理、主管营销副总、项目总监等中高层管理者
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房地产培训课程
【时间地点】2023年4月22-23日 无锡（详见报到通知）
【课程咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【带队专家】
孙晓冬：原万达集团营销副总
于 莉：签单王营销智库总顾问
王 敏：现任某标杆房企城市总及商业资管总监
罗宇峰：中科院建筑设计研究院副总设计师
特邀嘉宾：无锡房地产协会秘书长，绿城常州项目副总经理
【分享内容】
一、客研力——项目分析与科学决策的根基
宏观经济形势与调控政策分析与研判；
区域分析与城市研究PIE模型建立与应用；
土地属性的六要素模型应用；
项目运营目标分析与核心问题界定；
市场研究工作体系及案例解析；
客户DNA模型建立及定性研究方法；
不同城市客户敏感点分析；
客户细分与客群需求的差异性分析
二、定位力——精准项目定位的逻辑与方法
项目定位的基本逻辑及流程；
城市地图模型及应用；
市场分析框架及市场机会挖掘；
客户价值需求曲线研究；
动态土地分析；
客户地图的绘制与应用；
竞争格局：不同项目市场占位及价值表现；
既定细分市场中的竞争策略与价格策略
【考察安排】
考察1：绿城凤起和鸣
凤起和鸣择址无锡太湖新城核心，33万方时代美学之作，集绿城23载理想大成。以土地历史脉络、摩登东方设计、石材铝板立面，营造兼具人文气韵和国际时尚的东方叠墅、云景高层两大产品系。特聘澳大利亚DAHD景观团队，遵循“一轴六巷”法则，精雕细琢六重至美园林。引入无边泳池、羽毛球场、阳光草坪、主题架空层等空间，配以理想生活的绿城七星级物业、三大园区服务，奢华精装品质，赋予生活的美好，唤醒时代的共鸣。
重点研学方向：产品力、客群定位、物业服务
考察2：绿城宸风云庐
2020年，禹洲、绿城、旭辉携手为无锡带来首个创新“云庐系”作品，在自然与城市之间，在理想与现实之间；洞悉隐逸的平衡，重塑现代无锡的国际审美。整个项目占地面积为7.6万方，总建面22.2万方，其中住宅14.7万方，整个小区分三期开发，A区由8栋精装小高层组成，其中一栋为自持，B栋由4栋精装小高层和6栋毛坯叠墅组成，C区由8栋毛坯叠墅组成。太湖新城核心位置，大面积玻璃立面，绿地率35%，绿化率达到50%，得房率高，低容积率，超大楼间距。
重点研学方向：客研力、产品力、体验营销、精装修
考察3：绿城桃花源
绿城无锡桃花源，地处无锡太湖新城山水城板块，南临太湖，北靠雪浪山，处于长广溪公园及贡湖湾湿地公园交汇处。桃花源是绿城总设计师宋卫平先生打造的“完美”产品，同时也是绿城系列中的别墅系列。获得“全国人居经典综合大奖”的杭州桃花源和“全球十大豪宅之一”的苏州桃花源更是让“桃花源”系列成为中国名扬世界的豪宅名片。绿城无锡桃花源是绿城集团在苏南区布局的第三座桃花源，择址世界第六大城市群的长三角无锡枢纽，贯通江南，纵览太湖，是绿城桃花源系列中以湖山资源闻名的中式豪宅。
重点研学方向：产品力、景观园林、客群研究
考察4：仁恒湖滨世纪
仁恒湖滨世纪位于无锡经开区清源路与清舒道交叉口东南侧，总可建设用地面积约36900.7平方米，总建筑面积约7.95万平方米，容积率≤1.2、绿地率≥30%（整体平衡）、建筑密度≤30%。仁恒湖滨世纪规划了约23万方住区，拟建设17栋总高15层小高层和4栋总高23层高层产品（包括租赁住房），分三期开发。整个小区呈围合式布局，楼间距约46-110米，内部设置了中央水景、中央草坪、儿童乐园、下沉式会所等场地。主力户型143平米，4室2厅2卫，户型方正，南北通透，空间布局合理。
重点研学方向：产品力、户型、客群研究
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