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| 高周转模式下房地产全程营销与疑难项目营销策略创新实战培训（2018年9月15日石家庄）房地产培训网 随着政府调控力度增加，房企规模扩张，客户日趋理性，2018房地产市场销售难度直线上升。传统的营销手段与经验，在红海竞争中越来越陷入疲累。新兴的业态，又带来不一样的营销能力要求。时间、费用、利润……每一项指标都牵动了营销人的神经。 在这样的市场环境之下，如何突破，如何提升？如何改变营销“靠天吃饭”的印象？营销究竟能不能有系统化的专业理论？ 【适合对象】 房地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英 【课程价值】 1、在新形势下，打破传统观念，争取优胜，避免劣汰！ 2、掌握新型营销思维逻辑，在当前市场下，杀出重围。 3、重点掌握营销策划、主题营销、营销计划的方法和原则； 4、学习和掌握房地产营销如何创新，以及如何创新的。 5、掌握各类房地产新营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用； 6、课程全程以标杆房企万科、绿地为例，理论与实战相结合方式展开分析 【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房地产培训课程 【时间地点】2018年9月15-16日 石家庄（详见报到通知） 2018年10月27-28日 广州（详见报到通知） 2018年11月24-25日 郑州（详见报到通知） 2018年12月15-16日 桂林（详见报到通知） 【培训收费】4500元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。 【培训咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师 【官方客服】微信/QQ：1905774068 下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc 团队报名，将享优惠。 【特约导师】 徐老师，华东理工大学工商管理本科毕业，现任职于某标杆地产集团总部营销总监；实战房地产营销管理专家，15年房地产营销一线管理经历。2003年进入房地产行业，曾就职于万科、绿地等知名房地产企业，长期从事房地产项目营销工作，对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解； 历任：万科城市公司营销总监，主要负责事业部高端、综合体项目的前期定位，营销等工作；同时组建及培训自销团队；其中万科时一区综合体项目2014年集团销售冠军！ 历任：绿地集团片区营销总监，负责绿地集团大浦东片区，负责上海绿地中心、绿地海珀旭晖豪宅、绿地曼哈顿、绿地东海岸等10多项目，项目类型涵盖写字楼、豪宅、公寓、商业等。 授课风格：擅长结合实战经验，总结沉淀；讲授实际案例，便于学员参考。 操盘的项目有：万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场等。 【培训内容】 一、房地产销售逻辑与标准化 1、销售行为思考 2、销售指标计划分解 3、销售流程SOP标准化 二、房地产营销前期策划定位 1、产品前期定位—客户访谈 2、营销价值思维下的产品定位 3、房地产前期策划的定位思路 4、前期策划的基本工作流程 5、定位原则：房地产项目前期定位的原则 6、核心原则：与行业市场及企业自身资源密切相关 三、疑难类型项目营销突破及销售逻辑 1、办公物业的正确销售逻辑 2、商业（商铺）销售策略与方法 3、车位销售策略与方案 4、酒店式公寓销售策略与方法 5、其它疑难类型项目营销战术剖析 四、赢在案场—快速提升销售转化率之术 1、行业痛点(费用少、时间紧、竞品多、如何快速突围？ 2、现场销售转化率怎样提升？ 3、销售率值管理及营销四表 4、案场管理提升—神秘访客制度 5、成交率低的高库存原因剖析 五、新形式下标杆房企拓客4.0指引 1、大兵团拓客模式 2、精准拓客-圈层营销实操及案例分析 3、圈层营销推广策略 4、圈层营销实操所遇问题及解决战术 5、万科行销拓客秘笈及案例分析 六、房地产八大创新营销法则 1、体验式营销 2、口碑式营销 3、跨界营销 4、艺术营销 5、全民营销 6、事件营销 7、圈层营销 8、逆向营销 七、房地产系统营销实战案例 案例：金辉天鹅湾—如何从亏损6亿的“死盘”到盈利3000万的“红盘” 案例：万科、时一区，2014万科全国销冠的进化之路 【延伸阅读】 |
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