疫情后时代房地产营销破局专题培训（2023年4月15日广州）房地产培训网
随着政府「房住不炒」的主基调，调控始终不见放松，三道红杠，集中工地、客户观望，大量的项目滞销。加上越来越多的公司营销独立化，无一不在撩拨营销人的神经。而信息化爆炸的时代，和越来越薄的营销费用，让传统的促销手段与经验，完全解决不了销售难题。
大疫情给市场经济环境带来了较大的影响，以5G为代表的互联网技术大爆发，使得营销阵地不得不全面转移。各大房企逐步押注「数字化营销」，50强的地产商中，超9成正逐步建立自己的数字营销体系，开展新营销新模式。
在这场数字化营销的接力赛中，如何主动建立数字化营销格局？如何打赢私域流量争夺战？如何通过数字化营销手段实现降本增效？这正是本课程所要探讨的话题。
本课程从营销难题突破到营销系统全局观，从地产营销破局再到营销创新，详尽解析数字化时代房企营销变革新突破，帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识，为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。
【培训对象】
房企集团分管销售副总、营销总、项目总、销售经理、策划经理、案场经理等销售人员。
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2023年4月15日 广州（详见报到通知）
【培训费用】3800元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理
【培训咨询】010-68011791，62202006 王老师，李老师
【官方客服】微信：1905774068
下载报名表 ../page/dcpxbmb.doc
【特约营销导师】
徐清，房地产销售体系建设、自有渠道拓客实战专家
20年房地产营销一线管理经验
AACTP国际注册讲师
2003年进入房地产行业，曾就职于万科、绿地、祥生等知名房地产企业，长期从事房地产项目营销工作，对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解；拥有丰富的操盘经验和成功案例，操盘过房地产顶级豪宅海珀系、甲级写字楼绿地中心系、商业综合体、低密别墅等全种类业态；负责过上海区域、长三角区域、大西南区域等，对于一线至三四线城市均有管理经验。
【培训内容】
第一单元：经营视角下的营销前期投拓及定位
1、拿地决策营销的关注点
2、启动会营销的重点关注项
3、市场长周期规律怎么看
4、发现潜在风险和机会点
5、所在板块的现状
6、与上位板块和下游板块的差异化表现，并判断是否存在轮动周期
7、显隐存、去化周期
8、竞品市调摸排
第二单元：拓客推广策划篇：疫情剧变下的营销革命
1、新疫情后时代、地产策划的方向
策划现状：销支？品策？
疫情后时代的思考
行业外策划的情况
2、策划应该关注什么？
某高端住宅案例解析
某综合体项目案例解析
做好策划三个目标、成为好策划三个要求
3、体验基本法则
颠覆传统价值输出的三大方法
项目必选价值阐述细节化
项目必选价值阐述数据化
项目必选价值阐述模拟化
4、形象定位输出法则
广告的作用是什么，这么多年来你理解错了
视觉上抓住眼球，怎样钩住对方
客户的体验决定了他认可的价值，如何让客户明确知道你的「卖点」
5、活动基本法则
活动的分类 歼灭型和消耗型
指标的领取以及分解的核心思路
活动应该抓取哪类人群
目前适合做的活动类型
营销费用和产出的合理比值以及实现路径
第三单元：地产自有渠道的基本概念
1、地产渠道的分类以及各自优缺点
2、开发商自有渠道拓客的概况和现状
3、外部渠道的建立与打通
4、内外渠（场）联动核心要点
5、渠道建立的架构框架及具体分工
6、客户描摹——拓客地图的划分技巧
7、渠道工具——拓客工具的使用以及管理
8、常见的理解误区导致的错误结果
第四单元：渠道拓客的五大模块以及九大通路
1、地面部队作战部署
社区划分之九宫格
陌拜的技巧及道具利用
驻守的选址和要点
专业市场的拓展管理
重点——礼品的运用
2、渠道的桥头堡——巡展
巡展点的重要性以及人员部署配置
点位选址原则和误区
点位搭建的三种形态
指标的排布原则以及激励
如何有效利用点位引流
3、渠道拓展重炮——大客户团购
什么是大客户拓展
大客户的关键点：keyman怎样有效管理
团购的目标客群分类技巧
大客户团购的折扣设置窍门
资源嫁接的有效方法
4、异界联盟——资源整合
异界联盟的误区
哪些资源对于地产销售有利
具体异界联盟的做法
案例分析
5、销售的梦魇——电话销售
电话销售的现状以及痛点
为什么你的电话销售做不好，是核心思路出现了问题
最省钱的拓客数段——私域的维护
第五单元：时代风口——房地产短视频打造及直播获客
1、短视频你玩明白了么——短视频的分类以及各自的特点
2、9.6亿用户，抖音平台的底层计算逻辑是什么
3、房地产号做的不好的根本原因
4、短视频要想做好的五件套和10大流量密码
5、优质的内容，如何设计，原创的钩子打法
6、找、筛、截、改、存可以让你快速起号
7、直播卖房可不可以？
8、公域流量怎样转成私域流量，私域流量又如何变现
9、复盘的重要性以及私域社群的建立
【房地产营销培训计划】
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