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2019年房地产营销创新实战培训：案场管理、团队组建、营销拓客等（6月22日南宁）房地产培训网

任何问题归根结底都是管理的问题，管理水平每增加一分，相应的生产效率就会提高！
本课程从案场管理、团队组建、现场掌控、营销创新、拓客创新、疑难项目六个方面展开，帮企业打造一个超级营销团队。
为房地产行业中高管理层打造的管理课程，现场实操实战管理课，助你发现业绩倍增的终极秘笈。

1、营销新人市场冲击力不够，缺乏拼劲；
2、老人激情不在，没有紧迫感和挑战欲；
3、当面拍胸脯，表决心，背后依然如故；
4、整个团队战斗力低下，业绩徘徊不前；
5、业绩不好，总借口重重，缺乏责任感；
6、管理发现问题很多，不知道如何下手；
7、销售案场有流量，无销量……

【课程收益】
1、帮助企业培养一群善于解决问题的人；
2、掌握有效的房地产销售管理的工具、技能和过程；
3、掌握快速有效分析项目问题的能力；
4、解决行业痛点，疑难项目的销售逻辑
管理的目标：从让人类的工作效率达到极限变成了让工作效率达到极限

【适合对象】
房地产营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等

【组织机构】房地产培训网　http://www.chinarec.com.cn　微信公众号：房地产培训课程
【时间地点】2019年1月19-20日　北京（详见报到通知）
　　　　　　2019年5月18-19日　郑州（详见报到通知）
　　　　　　2019年6月22-23日　南宁（详见报到通知）
【培训收费】4800元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。
【培训咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信/QQ：1905774068

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【特约导师】
徐老师，华东理工大学工商管理本科毕业，现任职于某标杆地产集团总部营销总监；实战房地产营销管理专家，15年房地产营销一线管理经历。2003年进入房地产行业，曾就职于万科、绿地等知名房地产企业，长期从事房地产项目营销工作，对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解；
历任：万科城市公司营销总监，主要负责事业部高端、综合体项目的前期定位，营销等工作；同时组建及培训自销团队；其中万科时一区综合体项目2014年集团销售冠军！
历任：绿地集团片区营销总监，负责绿地集团大浦东片区，负责上海绿地中心、绿地海珀旭晖豪宅、绿地曼哈顿、绿地东海岸等10多项目，项目类型涵盖写字楼、豪宅、公寓、商业等。
授课风格：擅长结合实战经验，总结沉淀；讲授实际案例，便于学员参考。
操盘的项目有：万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场等。

【培训内容】
一、优秀管理——案场经理的一天
1、案场经理的定位
2、必备的技能
3、案场管理的一天
（优秀管理者的日常）

二、如何组建战斗力强大的一线团队—TEAM战区制度？
1、协同作战：单一兵种与航母编队
2、营销突击队：人在、心在、魂在
3、从重边疆到重战区的演化
4、销售TEAM制度的灵活运用

三、现场为王—销售基本逻辑
1、销售员与营业员的区别
2、计划是用来变化?指标分解注意要点
3、现场接待SOP标准化
4、神秘访客的意义

四、房地产创新营销：——如何提高转化率
1、行业痛点(时间紧、竞品多)如何快速突围？
2、现场销售转化率怎样提升？
3、销售率值管理及营销四表

五、三、四线城市核心房地产项目拓客策略
1、大兵团拓客模式
2、标杆房企经典拓客方式分析
3、未来高效率渠道激励制度及渠道团队如何建设
4、小城市圈层营销怎么做

六、向硬骨头动刀——高难度房地产项目销售逻辑
1、商业类物业销售难点
2、商业类物业客户与传统客户的区分
3、车位销售：边角料还是利润池

【延伸阅读】
2019房地产培训计划（共600余门房地产专题课程，房地产企业学习卡优惠办理中！）
含：房地产运营管理、投资融资（ppp）、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划（营改增）、财务管理 、物业管理、商业地产（购物中心、城市综合体、写字楼、社区商业、儿童商业、商铺）、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿（民宿、酒店开发）、特色小镇（田园综合体）、城市更新（棚户区、旧城、城中村改造）、长租公寓、绿色节能、产业地产、建筑风水、精装修、装配式建筑、BIM新技术、国内外考察交流！

下载：http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm

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TEL：010-68011791 62202006 E-mail:yingfu88@vip.sina.com.cn