2023年房地产企业流量、直播获客新模式实操专题培训（9月14日广州）房地产培训网
在低利润、控成本的大背景下，传统的营销思维已经不能适应新的市场环境。我们发现，线下获客越来越难，线上短视频平台却非常能卖。
快手理想家公布的数据显示，去年快手房产业务的交易额已经突破了100亿元。简单换算一下，按照单价1万/平的平均价格，100㎡的平均面积来算，去年快手平台卖出去了一万套房，而且全部是新房。贝壳也搞了自己的“银河计划”，去年陆续落地了20个城市，专门孵化自媒体达人，帮助经纪人和店东，从新媒体平台获取流量和商机。2月份，贝壳自媒体矩阵的总粉丝量已经700万，单月成交超过400套。
以前说渠道的优势是手握大量门店客户资源，公盘公客，所以成交效率高。但是现在，渠道开始进入公域客户池抢客了。随着挤进流量获客赛道的人越来越多，各方势力自然都急着抢占份额，生怕错过。其实，不管是渠道还是开发商，流量获客卖房的交易逻辑都一样：短视频/直播内容分发——用户内容消费——意向线索收集——沟通带看报备——成交——结佣 。只要前两步能做好，线上卖房的效率自然会高于传统的线下销售。而且，渠道和开发商做流量获客的核心逻辑，原本是有一些不同的。
渠道：是以客推盘 的逻辑，可售房源多，目标客户也多。抓住客户再去推房源，是买方代理人的角色。优势是客户和盘源的匹配度高。劣势是转化周期长，转化率低。
开发商：是以盘推客 的逻辑，房源少，目标客群窄。根据房源找客户，是卖方代理人的角色。优势是官方身份能给出独有的房源和优惠，转化效率高。劣势是内容局限性强，传播力相对更弱。
因此，为了补齐短板，目前越来越多渠道也开始转向以盘推客的思路，通过团购推单个项目，提高转化效率。开发商销售则为了完成集团的增粉、流量目标，开始整花活儿、博眼球。导致整个流量获客生态出现低质量内卷，在内容质量管控、目标导向、能力培养等方面，很容易进入误区。
所以，房企如何通过高效率直播获客，解决最根本的客量（拓客到访）与客质（成交转化）的问题，如何通过清晰的操盘思路及数据管理进行高效的策略执行，必须建立营销全局观念，创新营销打法，采用更实际有效的新营销举措，打好一场硬核狙击战，辅助房企实现2023年销售目标，让企业更好的发展实现跨越增长！
【课程收益】
1、房企流量姿势的新认知，认知需要破圈，破圈方能破局
2、房企直播“以盘推客”的特殊性以及标准动作
3、现场完成直播内容的架构与实操
4、面对房产直播的特殊性的应对方法
5、房产直播的复盘能力
【课程对象】
房企总经理、项目总、营销总、营销经理、策划总监、策划经理、营销品牌中心、销售经理、金牌销售人员等；
所有地产从业者，希望能够通过学习流量-获客-成交的地产人。
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2023年9月14日 广州（详见报到通知）
【培训费用】1980元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理
【联系电话】010-68011791，62202006王老师，刘老师
【官方客服】微信：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约营销导师】
源泉老师，十大影响力房产大V
房产短视频百万级别粉丝博主
曾任全国TOP20房企营销中心 高管
房产行业短视频营销第一人
房地产短视频全网粉丝量第一
个人房产垂直粉丝量超过300万
签约账号粉丝量超过1000万
房产行业短视频领域的流量操盘者
房产短视频Voger，二次方传媒CEO
孵化账号 10w粉丝单月最高变现200单
孵化账号 新号起号第五天营收500w
抖音官方认证MCN机构，微博官方认证MCN机构；签约房产账号35个。
曾服务过的企业：万科、融创、金茂、中海、金科、世茂、华润、荣盛、融信、绿城、富力、保利、龙湖、正荣、美的、蓝光、招商蛇口、金地、旭辉、电建、建业、永威、美盛
【培训内容】
第一部分：地产流量的特殊性
流量认知：流量的意义，及地产人做不好流量的底层原因
地产人的账号搭建法则：六件套
地产爆款流量的底层逻辑与实操
第二部分 认知篇：直播的流量逻辑和认知
直播分类：直播现状分类及解析
直播逻辑：直播间应关注哪些核心指标？
直播场景：房产直播常见的五种直播场景
违规行为：直播间常见的违规行为和违规话术
第三部分 筹备篇：如何搭建一个直播间
手机直播和电脑直播的硬件配置
手机直播的操作技巧
直播伴侣的操作技巧
流程篇：直播前中后的流程设计及流量获取
直播前的物料准备清单
直播中的常见问题及解答
直播后的复盘及工作
第四部分 私域篇：抖音流量如何私域承接及转化
抖音客户作业全流程及标准
朋友圈内容规划及文案设计
【延伸阅读】
2023年房地产培训计划暨房地产培训全流程解决方案（共600门房地产专题课程，只为地产人服务！）
含：房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划、财务管理 、物业管理、商业地产（购物中心|城市综合体|社区商业|儿童商业|商铺|写字楼|长租公寓|新零售）、旅游地产（田园综合体、休闲农业、乡村振兴）、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿（民宿、酒店开发）、特色小镇（田园综合体、新农业、美丽乡村、乡村振兴）、城市更新（旧城、旧村改造）、产业地产（产业园）、建筑风水、精装修、bim新技术、国内外考察交流！
下载：http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm
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