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【这可能是区域房企 最后一次弯道超车的机会】
国家进入新征程，地产行业进入新周期，房企迈向发展新征程
在过去几年，波谲云诡的行业变局中
央企及全国布局型国企强势扭转，实现TOP50排名大范围“换位”！
在这场波动震荡中，我们看到有些企业倒下了
但同时，我们也看到，一批优质房企实现了稳健的向上生长！
危中有机，逆势崛起！
我们相信，未来仍将有一大批具备“X”能力的房企迎来发展的春天！
什么是“X”能力？就是地产“新营销”能力！
惟有具备“新营销”能力的深耕区域型国有房企及本土民营房企
才拥有进入赛道，弯道超车的机会！

【为什么拥有“新营销”能力的房企才能崛起】
因为：
拥有“新营销”能力，就拥有了持续的“造血能力”！
靠政策红利“输血”，靠金融机构“输液”，都是一时且不确定的，只有建设房企自己的“现金流永动机”，才是企业稳健崛起，弯道超车的确定性！
拥有“新营销”能力，就拥有了极致的“企业忠诚”！
本地房企深耕区域的优势得到彻底释放，牢牢占据区域发展良机，更懂该区域购房者的产品&营销场景营造，获得绝对的客户认可，是其他外部房企难以攻破的壁垒！
拥有“新营销”能力，就拥有了永久的“营销武器”！
客户消费行为与习惯的变化，开启了营销方式的变革！你若不变！就被淘汰！只有与时俱进，自我革新的营销方式，才是让营销成为确定性的核心能力！

【房企营销的“腹心之痛”】
痛1：产品好但卖不出去？产品占优，品牌占优，却总是俯身与同行厮杀于价格战
痛2：老营销玩不过新方法？营销技术传统、团队思维传统，不断被同行的微创新玩法吊打
痛3：用新方法也玩不出好效果？新模式时代，跟着别人尝试各种新营销玩法，却迟迟看不到真正的效果
痛4：营销费用白白浪费？营销费用按部就班投出去，实际上80%以上都是无效的，却又不敢不投
痛5：卖的多却挣不到钱？被渠道绑架，利润生生被吞掉，心中吐血却有不知如何突破实现“自主获客”
痛6：营销团队达不到理想目标？高价拿的地，想要卖的贵，还想要卖的快，更想少花营销费用，团队却无力
痛7：营销人价值越来越弱？销售回款完全靠天吃饭，营销团队可有可无，沦为房企的“夜壶”
营销的N种痛、、、、、、

【特邀参训对象】
这可能是最后一次的区域房企弯道超车机会
而这次崛起的核心在于重构房企营销力
得营销者得现金流，得现金流者得天下
如果您已准备好弯道超车，请您准备好项目资料参与学习与诊断
体验“新营销”带来的颠覆性成果吧！
（温馨提示：董事长带领团队参加，按照以上训练模式执行；非董事长带队，现场学习即可）

【适合对象】
地产公司的决策层管理人员（董事长、总经理、副总、项目总等）;地产公司营销、设计、成本等中层管理者，市场及客研团队负责人等

【组织机构】房地产培训网　http://www.realtycollege.com.cn　微信公众号：房培网
【时间地点】2023年4月22-23日　济南（详见报到通知）
【收费标准】4800元/人（含培训费，资料费）食宿代订，费用自理
【课程咨询】010-68011791，62202006　王老师，刘老师　
【官方客服】微信：1905774068

下载报名表　http://www.realtycollege.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【特约营销导师】
曾祥明（阿牛哥），价值营销先行者，不同层级城市多个项目成功践行者
区域型房企资深陪跑实战专家
22年房地产营销工作经验，经历了完整的地产营销周期
曾任万科集团总部及城市公司营销管理工作
服务标杆房企、区域成长型房企项目200余个，项目类型除住宅外，包括休闲度假、综合体、产城运营等，成功解决多类型项目营销问题，如：滞销大户型、小规模改善、区域改善项目、城市高端项目等，从运营、定位、产品、营销、团队等方面帮助项目实现营销突围，帮助集团进行组织变革，提升整体营销力

何瑾，最懂地产的新媒体人、最懂新媒体的地产人
地产新媒体自主获客的实战派与先行者
成功跑通地产集团-区域-项目新媒体低费效获客链路模型
现任上市地产集团营销负责人
从业15年，操盘项目规模达超2000亿
曾任职龙湖、世茂等头部房企，管培生总教头，培养营销操盘手超100人

路应刚（手哥），地产操盘手创办人、首批地产自媒体大V
中国房地产自媒联盟发起人、秘书长
中国房地产创新营销峰会总策划，创新营销推手
2013年，参与推动百强房企的新媒体品牌营销
2016年发起创新营销社群峰会，启蒙并推动了中国房地产社群运营
17年专注房地产营销实战，9年上市集团总部创新营销推动者
擅长社群运营、小镇文旅、高端住宅、新媒体营销、品牌造势等
为万科深圳，中国金茂，华发集团，东原集团，世茂华北，融创东南，当代置业，嘉福集团等多家品牌房企提供新媒体营销企业顾问、创新品牌营销服务。
助力阿那亚，奥伦达部落，普罗理想国，绿城小镇，建业集团，华远地产等社群名盘名企体系梳理及社群行业传播。

【培训内容】
主题一：董事长看营销：我的“腹心之痛”
核心内容：把脉区域房企发展脉络 解读董事长的营销困窘
内容纲要：
1、区域型房企的春天与机遇
2、案例解读：三类典型区域房企董事长的十大营销困窘（1）-2个项目的小微公司、
3-10个项目的区域型公司、10个以上项目的区域龙头公司）
3、董事长首要战略：打造现金流永动机，形成营销核心竞争力

主题二：董事长必懂：区域型房企营销力提升推进路径：短期、中期、长期
核心内容：解读新营销之核心 明晰推进实施路径
再问董事长：
销售计划完不成仅仅是营销的问题吗？
内容纲要：
1、解读新营销公式：贵×快×省×久
2、区域型房企四维营销力提升模型解读
3、项目营销突围思路：
（1）项目销售困境的诊断逻辑及步骤
（2）项目销售业绩短期突围的方法：基于客户洞察的价值营销五步法
4、 项目营销顶层设计
（1）项目营销顶层设计思考原点：集团营销模式、市场环境、项目运营目标、产品特征、客户特征
（2）项目营销战役类别解读
（3）创新营销实施路径
5、 企业营销组织
（1）集团营销管控模式：组织架构、业务决策体系
（2）集团营销模式的影响因素：开发模式、核心优势、品牌价值
（3）品牌护城河
6、集团客户战略
（1）客户战略：构建基于客户驱动的地产开发流程
（2）如何从0到1构建企业的客研部门？
（3）社群运营

主题三：新媒体营销力塑造—低费效自获客，远离渠道的绑架
核心内容：保姆级地产抖音高效获客宝典

请你思考：
· 还在依靠传统渠道？
· 还在自嗨项目抖音？
· 还在重金刷粉投流量？
· 还在追求曝光量却不能卖房？
· 还在苦恼获客费效？

内容纲要：
1、新媒体营销的N个坑
2、用抖音思维看地产营销，让流量变得更便宜
3、抖音x房地产机会及现状，获客变现高账号具备那些特征
4、地产做抖音的核心策路，让你玩转抖音不走弯路
5、打出来的宝典：从0-1引爆抖音流量，地产行业0费获客实操及全链路模型
6、验证成功的实操指导：如何从零开始搭建高线索账号

专题交流：三位营销专家老师，分别与参会的董事长1v1，问诊企业营销问题

主题四：基于客户洞察的价值营销五步法
核心内容：客户洞察要素 价值营销五步
内容纲要：
1、客户洞察
（1）来访客户定量盘点
（2）客户全景图细分
（3）定性客户深访：客户DNA模型
（4）目标客户筛选与确认：客户价值区隔模型
2、价值营销
（1）发现价值：土地六要素模型、客户DNA模型、产品力分析模型、价值
（2）定义价值：定义营销故事线
（3）传递价值：故事线下的营销推广、活动
（4）体验价值：故事线下生活方式的体验
（5）兑现价值：营销四定总纲

主题五：基于经营导向的营销组织建设
核心内容：组织强保障 团队可持续
内容纲要：
1、营销组织架构设计：单项目阶段、单城市多项目阶段、多城市多项目阶段
2、基于经营目标的薪酬激励体系设计
3、营销团队梯队建设：建立以内部培养为主的营销人员金字塔，落实分级人才培养机制
4、营销组织文化建设：建立以客户为中心、以目标为导向的营销铁军文化

主题六：操盘2023 手哥营销新趋势—新媒体品牌营销、社群营造
核心内容：留住客户、运营客户、老带新转化
请你思考：
· 为什么你那么用力，营销还不给力？
· 为什么黑铁时代，做运营大于做营销？
· 为什么做了多年推广，还是没有品牌铁粉？
· 为什么社群运营，是打败渠道最近的通路？
· 房地产黑铁时代，营销该如何做？
· 营销创新与创新营销，有什么不一样？

内容纲要：
1、社群意识：从营销到运营 开启房地产新时代
（1）房地产的第一性原理
（2）营销创新与创新营销的不同
（3）社群运营的三要素
（4）如何赢得“人、情 味”
（5）社群成功案列解析：聚龙小镇的文明秩序、奥伦达的两种卡、阿那亚秘籍
（6）手哥独创的房地产三社论
（7）区域中小房企的社群之路（方法&价值）
（8）【实践应用】社群运营实操案例拆解
2、社区 : 社群 : 社会，这个世界还有变得更好的可能
（1）初心：为什么做社群运营？
（2）社群是什么？=价值观（空间+社交）……
（3）社群运营的要素
（4）如何才能做好社群运营？
（5）中国房地产社群运营管理作业标准？
（6）阿那亚的启示：阿那亚的故事，奥伦达的五同，聚龙小镇的文明
（7）实操：一个销售员用微信群，如何成为销冠
（8）房企内部如何启动社群营造体系？

【楼盘考察】
山水泉城-玺城
从曾尝试多种方法，依然无法达到楼盘快速去化，月销量仅几十套的项目到销量猛增，月销量200+，一个月完成清盘任务！创全市爆销佳绩的秘密何在？与您一起现场揭秘！
* 如需参观考察，请提前报名，统一安排车辆前往。