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万科地产营销培训：定位、溢价、推广销售、开盘、营销运营等（2018年1月26日珠海）房地产培训网 1、靠天吃饭的时代已经过去，天时、地利、人和才能决胜！ 天时：如何“观测天象”，借势而为是大道，这取决于我们大量的数据分析和研究，并不是靠直觉。 地利：如何充分发挥土地价值，做好定位和产品是营销的关键，前置再前置。 人和：策略与渠道，能否有效的整合资源，建设渠道，低投入带来高客户。 2、如何带队，打造一支狼性销售铁军！ 据调查，目前房企营销上的痛点有如下几个方面： 市场：拿地时机、销售时机，踩点总是踩错。高价拿地，痛苦卖房。 定位：客户、土地和产品错位，买得起的不喜欢，想买的买不起。 案场：重金推广，售楼处却冷冷清清，蓄客不足，不敢开盘。 团队：90后队伍带队难，吃不了苦，工资要求高，能力弱，士气消沉。 渠道：难点项目，领导施压，短期要见效，如何破局？ 针对房企营销面临的问题，特邀万科地产专家，通过特训以着力提高营销经理价值构建与营销创新、市场研究与项目定位、难点问题解决、系统作战、渠道建设、案场管理等六大关键能力！曾老师课程将诠释二三四线城市淡市营销的革新之路，通过大量辅导案例展示三四线城市全面去库存的经验与具体方法，并帮助三四线房地产企业打造一支全新的强销团队。 【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房地产培训课程 【时间地点】2018年1月26-27日 珠海（详见报到通知） 2018年3月24-25日 厦门（4800元/人） 【收费标准】3800元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。 【培训咨询】010-68011791，62202006王老师，李老师 官方客服QQ：1905774068 下载报名表http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc 【特约导师】 曾老师：万润地产董事合伙人，17年房地产营销工作经验；曾在万科集团总部及城市公司从事营销管理工作，历经了房地产项目、城市公司、集团总部等多个层面的营销管理和执行，具有多个一线城市、二线、三四线城市的营销经验。 曾老师是华润成都大区、万科成都区域、北京当代置业的战略合作伙伴，还服务过世茂、复地、佳兆业、金辉、协信、吉宝、凯德、九龙仓等企业，协助各开发商完成项目定位及产品定型、精装修研发、产品线研发、重难点项目营销提升等。 曾老师已举办了数十场公开课及企业内训，培训内容涉及房地产全营销、集团营销管控模式、销售突围、批量精装修研发等，培训课程体系完整、案例丰富，深受学员好评。 【培训内容】 第一部分：房地产全营销业务体系及决策逻辑 （项目定位、产品溢价、营销推广、销售管理、开盘管理） 一、房地产项目定位：基础逻辑及机会挖掘 1、万科项目定位“七对眼睛”工作方法介绍 2、项目定位的基本逻辑及流程 3、土地属性分析工具：土地六要素认知 4、市场分析框架及市场机会挖掘 5、客户价值需求曲线研究 6、市场定位案例剖析 （1）主流市场与机会市场的选择：四川宜宾临港国际 （2）客户定位探讨：成都蔚蓝卡地亚 （3）项目竞争策略案例剖析：上海绿地璀璨天城VS万科城 二、产品建议：房地产项目溢价能力提升的方法 1、项目产品故事演绎 2、市场导向的产品配比及竞争策略 3、客户生活场景模拟及配套建议 4、产品标准建议 5、项目示范区触点设计 （1）案例解析：深圳万科金色领域 （2）案例解析：成都蓝光雍景阁 6、产品溢价方向探讨 （1）案例解析：深圳华侨城、深圳星河丹堤、深圳万科城 （2）产品溢价提升典型案例解析：成都麓湖生态城 三、房地产营销策略：营销推广的基本动作及趋势 1、项目营销推广的基本动作 2、项目价值体系的提炼 3、项目营销推广节奏的铺排 4、项目推广渠道组合 5、营销推广的新趋势 （1）价值场景化，案例解析：苏州绿城桃花源 （2）推广社群化，案例解析：成都SMART公寓 （3）传播社会化，案例解析：中航里程 四、房地产销售管理：案场管控的基本内容及趋势 1、案场组织架构模式及发展趋势 2、销售团队狼性打造 3、销售人员管理-从等客到创客 五、开盘组织：销售实现 第二部分：房地产营销运营、营销逻辑、营销计划与决策、标杆案例解析 一、问题房地产项目营销诊断逻辑及案例解析 1、房地产市场类问题项目：容量、竞争 2、房地产产品类问题项目：产品与土地属性、客户、市场的匹配 3、房地产营销类问题项目 4、房地产运营类问题项目 5、房地产问题项目的营销决策逻辑 （1）回归市场和客户的营销决策模型 （2）典型问题项目的处理方法 二、房地产公司运营决策 1、节点计划 2、现金管理 3、存货管理 （1）资源组合—规避风险 （2）节奏把控—提升效益 （3）风险与效率 【延伸阅读】 2018房地产培训全流程解决方案（共600余门房地产专题课程，只为地产人服务！） 含：房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划（营改增）、财务管理 、物业管理、商业地产（购物中心、城市综合体、写字楼、社区商业）、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、民宿酒店开发、特色小镇（田园综合体）、城市更新（棚户区、旧城、城中村改造）、绿色节能、产业地产、建筑风水、精装修、BIM新技术、国内外考察交流！ 下载：http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm |
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