向碧桂园学三四线快速去库存营销策略及实战解析培训（2019年5月18日郑州）房地产培训网
【适合对象】董事长或总经理亲自带团队经理以上级别参加。
【组织机构】房地产培训网 http://www.realtycollege.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2019年5月18-19日 郑州（详见报到通知）
【培训费用】原价6800元/人，特惠价3980元/人（含培训费、资料费等）食宿代订，费用自理
【培训咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信QQ：1905774068
下载报名表 http://www.realtycollege.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约导师】
朱老师，房地产营销标准化体系构建及营销策划专家；华为、美国友邦、碧桂园三家世界500强职场经历原碧桂园集团营销学院首任院长；原碧桂园集团川渝区域营销金鹰总；清华、北大、人大房地产总裁班特聘专家。
朱老师在碧桂园任营销金鹰总期间，负责川渝区域7个项目的营销管理及业绩目标达成，并于2013年创建了碧桂园营销学院，负责万名营销团队的培养，构建了从置业顾问，操盘手到营销总的人才培养体系。作为项目负责人打造了营销标准化体系，将碧桂园20多年的营销经验形成了300多个节点的标准化动作。碧桂园营销标准化构建及电子化运营为碧桂园2013年过千亿及后续的持续增长打下了坚实的业务基础。作为学院院长，朱老师主导开发的系列营销教材如《碧桂园营销标准化管理手册》，《碧桂园营销开盘手册》，《Top Sales 工作手册》被业界公认为营销天书。
朱老师被清华、北大、人大及多家房企聘为营销顾问。2016年起至今进行了近300场营销内训和公开课，服务的企业超过80家，其中大部分是TOP100房企；为远洋集团、厦门建发、四川蓝光、东投集团中铁置业、中铁诺德、、云星集团搭建了其营销标准化体系。作为营销策略诊断顾问，其指导的项目，如东投集团鄱阳湖项目，云星集团横县项目、来宾项目在市场竞争激烈，标杆房企林立的情况下，突围而出，成为当地销冠项目。
【培训内容】
一、三四线城市房地产市场的特征分析
二、三四线城市去库存之营销六招
1、第一招：优化产品
增加景观 精装与毛胚互换
优化外立面
2、第二招：深挖核心卖点
挖潜核心卖点的逻辑五分法
城市逻辑 土地逻辑 品牌逻辑 产品逻辑 客户逻辑
3、第三招：高效拓客
（1）制定拓客策略
根据项目定位、产品类型,锁定目标客户群；
根据客户群的特性、分布区域及行业，制定拓客策略。
（2）编制详细客户地图
具体到每个区域、每个行业，具体数量、位置、规模等信息
根据客户地图的详尽描绘，清楚的分析出，市场中符合项目定位的客户容量。
（3）竞争形式与激励制度
组内竞争：外场与内场PK
组间竞争：以周为单位进行替换。
（4）有效设定拓客的关键指标
（5）末位淘汰、大吃小
4、第四招：引入渠道销售分销
代理商
分销商
中介
媒体电商
编外经纪人
5、第五招：价格压力测试
通过一口价逐步探底
通过客户摸底预估去化
根据目标阶段性价格促销
6、第六招：资源对接
金融产品资源
学校资源
健康医疗资源
智慧社区资源
三、快速“去库存”之狼性团队如何打造
1、互联网+时代销售人员四大核心能力
客户关怀
自媒体运营
品牌传播
资源整合
2、销售冠军培养三部曲
职业前景描绘
销冠标杆学习
市场销情研讨
3、项目操盘手四大关键能力提升培养
项目经营
推广策略
拓客圈层
人力战略
4、营销人员的淘汰与激励
“大吃小”的竞争机制
管理佣金的设定
奖金池的设定
万科合伙人制度分享
恒大海花岛佣金方案分析
【延伸阅读】
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下载：http://www.realtycollege.com.cn/page/px-jihua.htm
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