职业资格系列远程课程

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【课程收益】
1、共同分析死盘的共性，从中找到合理方案
2、通过案例分析直接得出最有效最有针对性的营销举措
3、面对不同市场的反应获知更多可以突围的思维
4、摆脱固有的营销思维惯性，从“客户定位、客户细分”的束缚中解脱，回到原点，寻找5、网络时代成功案例的共性，结合房地产行业的特性，激发的我们创造思维
6、100% 量化方案选择，科学量化对营销推广的评估
7、启发房地产企业寻求到从产品到营销的创新出路

【适合对象】房地产企业董事长、项目总、营销/策划/销售/产品等职能管理及核心骨干人员。

【组织机构】房地产培训网　http://www.realtycollege.com.cn　微信公众号：房培网
【时间地点】2020年2月26-27日 厦门（详见报到通知）
【培训费用】4800元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理
【培训咨询】010-68011791，62202006王老师，刘老师
【官方客服】微信QQ：1905774068

下载报名表 http://www.realtycollege.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【特约营销导师】
周老师：国内一流房地产实战派专家；华中科技大学管理学院博士，17年地产公司总经理的职业经历，曾任华夏幸福基业地产公司副总，先后在深圳、北京、三亚等地任职，完成了孔雀城系列产品标准化设计手册，13万字，2007-2009年获得6项国家专利。
对房地产产品策划、产品创新与研发、项目运营、成本控制、营销创新等都形成了自己独到的理论体系和实战体系，成为全国一流的房地产策划和产品规划专家。
产品研发成果：
1.0容积率联排、0.7-0.8容积率双拼、130平米别墅0.8容积率、别墅生活的洋房、1.8容积率的洋房、高层创新户型、产品基因选择器（用5分钟决策产品）
操盘经验：
先后主持完成永定河孔雀城、大运河孔雀城、潮白河孔雀城、温泉孔雀城项目的研发和设计工作，皓月花园（10万M2高档住宅）、鹏大厦（五星级酒店公寓）、阳光花园三期（30万M2大社区）、珠海明月湾（15万M2Townhouse）、河源温泉墅（10万M2产权式渡假酒店及别墅）等。

朱老师：创新营销专家，地产操盘手专家；朱老师1999年进入地产营销行业，至今已有20年房产营销经历，独自操盘项目超过20个，操盘金额超过300亿。
曾任融创绿城集团，负责最顶级豪宅项目绿城御园的整体营销策划工作，在2012年仅5个月时间完成11亿的销售，9亿的回款，成为苏州千万级豪宅的冠军，一举改变绿城御园以往销售的颓势，凤凰涅槃重现辉煌。2013年就职方兴地产(金茂集团)，全程负责全中国第三个金茂府在苏州的营销工作，将这个苏州总价地王项目做到“无人不识金茂府” 连续12个月及年终全市豪宅销售冠军，建立区域价格新的天花板。
2015年，加入创业浪潮，将房地产思维植入餐饮业，创造了“量子制造”餐饮品牌，形成独特体系化的多元餐饮品牌矩阵，至今已经成为苏州新餐饮行业的标杆，集团品牌估值超过2亿人民币。
2018年再次受邀回归好屋中国集团，任集团助理总裁，以事业合伙人方式，分管鲁西南、苏北、福建、海南等区域城市经营，开展房地产金融服务板块的资源整合服务。
2019年成立大美发展与中国一级传媒企业明日集团合作，开拓核心垄断传媒+房地产营销新模式，深耕中原六省。
操盘经验：绿城御园、姑苏金茂府等20余个项目。

【培训内容】
第一天：跨界思维下的房地产营销创新深度对标--融创核心营销十大心法最全面解密（朱老师）
一、思维导引：一个具备营销十个“癌”的豪宅项目“绿城御园”，抛出问题点，引出目的性思考突破。
1、当一个项目同时遇上以下这些问题“癌”，将如何快速康复？
卖不动
没有客户
项目骨子里问题很多
二手死盘
没有营销费用
限购限贷
客户群诉
有价无市
没有狼性的团队
竞品拦截
大部分人失去信心

二、说清楚到底什么是“市场”和“营销”，以及需要具备的四个必备条件。
1、第一，用产品来定义市场是不准确的。
2、第二，有的公司用人群来定位市场，这也不对。
3、第三，用某个消费需求来定义市场也不妥当。
4、那到底该怎么定义市场呢？真正的市场必须具备四个条件。
（1）如何引起消费者讨论呢？
（2）如何可以激活口碑？
（3）如何刺激用户分享？

三、市场策划需要解决的三个层面，运营多种策划理论来找到／接触／说服。
7P理论，6C理论，4R理论，SWOT等；营销3.0：大数据营销战略
1、找到市场的方法论
2、接触市场
（1）我的消费者在哪？
（2）他们购买我的产品会通过什么渠道？
（3）渠道的成本、管理如何定位？
3、说服市场
（1）对策划包装自身的优势，
（2）选择推广渠道和把握成本。
4、大数据营销的六大战略
AI智能营销与服务系统构建，让智能机器人来拓客

四、营销新时代的变化及营销思维的改变以及新营销的本质与逻辑。
1、流量思维
2、内容驱动流量
3、社交链接内容
4、人格驱动社交

五、五重创新战略（日本白笔记思维）
六、干好营销五句话（定位、产品、管理、竞品、沟通）

七、跨界营销秘籍的地产反思考
用赠品实现快速营销的三大策略
1、赠品营销的真相
2、赠品营销的成功关键
3、引流型赠品（全案例）
4、成交型赠品（全案例）
5、抓心型赠品（全案例）

八、房地产创新营销需要如何做？围绕十个癌的项目展开解题模式。
1、认清形势，快速反应
2、坚持价值营销，提升价值展示
3、创新针对性的营销措施
突出管理执行的案例分析和办法。
方兴集团大数据管控体系。

九、坚定自己独特的营销理论
1、最有用的销售技巧
2、新常态下营销“五法宝”
3、营销突破的四大关键
4、营销变革：更渠道化　更有狼性　更有执行力

十、利用一天的学习理论与案例，全面复盘十个“癌”的项目。
深度对标--融创核心营销十大心法最全面解密：
1、信心是黄金。必须做城市第一。
2、组织架构重建，去枷锁轻装上阵。
3、高佣重罚考核机制明确，总部各类奖励制度设定。销冠精神，狼性团队。
4、全面营销导向，充分授权与授压。
5、重视渠道建设，六大举措激活多渠道拓客保障现场来人量。
6、内场团队指标性强管控，内外场联动及内场管理手段以保证来人成交率。
7、爆品思维及杠杆思维，围绕“煽动欲望”来开展攻击战。
8、全员营销的深度军令状捆绑各部门年度绩效。
9、老业主圈层拓展，零距离活动，专属感的策略提升，提升软性服务和客户触点。
10、政策面的理解与解决方案制定，灵活多变，但简单有效，聚焦指标。
十一、学友问题答疑沟通

第二天：房地产项目营销创新与产品定位（周老师）
一、产品定位
1、走出产品定位的误区
（1）概念策划
（2）产品策划
（3）营销策划
（4）三种策划的关联及实操运用
2、产品选择
产品选择案例解析
3、产品的关联决策
（1）容积率要用足吗？
（2）该做精装吗？
（3）是否应该偷面积?
（4）我们应该做大户型还是应该小户型
（5）半地下室在可以选择是否计容时的产品决策
（6）楼王，一个让人困惑的楼王
（7）产品决策的三前提和三步骤
4、住宅类项目产品选择与定位
（1）近郊大盘的操盘策略
（2）远郊大盘的操盘策略
（3）城市区域的产品选择原则
5、商业项目产品选择与定位
（1）商业物业是卖还是留？
（2）怎样选择商业业态
（3）我们可以选择保8%的回报来促销吗？
（4）建筑设计原则
6、写字楼项目产品选择与定位
（1）客户不是500强！
（2）在配套上不要自娱自乐
（3）写字楼设计=客户“面子”设计
（4）写字楼成本控制核心要点
7、旅游地产项目产品选择与定位
（1）为什么旅游地产在操作层面基本上都不理想？
（2）客户购买旅游产品的障碍
（3）旅游度假产品的选择原则
（4）太湖旅游地产项目案例分享
8、工业项目产品选择与定位
（1）工业地产的困境
（2）工业地产与产业地产的差异
（3）工业地产能够盈利吗？
（4）工业地产的产品选择

二、营销创新
1、客户细分及客户定位理论pk创造需求理论
（1）客户细分的假设
（2）客户定位的作用和误区
（3）如果只会问客户“需求什么？”你就基本快OUT了
（4）只有偏执狂才能活下去！
2、品牌理论pk客户体验理论
（1）品牌的价值
（2）名称给客户的是什么？
（3）对广告语的的评价
（4）吉祥物的选择
（5）“托”起你的身份
（6）公关活动的意义
（7）一切都是娱乐！
3、理性经济人pk感性决策
（1）我们只能进行价格竞争吗？
（2）客户真的是理性的吗？
（3）怎样让客户产生依恋症
（4）项目的定价与免费
（5）想办法制造流行
（6）邀约的理由不重要，到访才是目的！
4、营销整合误区
（1）误区一：所有的渠道都要开通
（2）误区二：各个渠道+内容组合=完整的推广
（3）营销整合建议
5、消费心理学、行为学给我们的启迪
（1）消费是一个过程
（2）消费环境设计
（3）消费者和销售员关系设计
（4）留住每一位到访客户！
6、营销案例

【延伸阅读】
2020年房地产培训计划（共600余门房地产专题课程，房地产企业学习卡优惠办理中！）
含：房地产运营管理、投资融资（ppp）、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划（营改增）、财务管理、物业管理、商业地产（购物中心、城市综合体、写字楼、社区商业、儿童商业、商铺）、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿（民宿、酒店开发）、特色小镇（田园综合体）、城市更新（棚户区、旧城、城中村改造）、长租公寓、绿色节能、产业地产、建筑风水、精装修、装配式建筑、BIM新技术、国内外考察交流！

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