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限购政策下的二三线城市房地产营销创新策略与互联网实战案例解析培训（7月7日西安） 【课程对象】 房地产董事长、总经理、副总经理、营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等。 【课程特色】 分析新房地产宏观市场与营销趋势，助企业制定相应的营销战略地图！ 现场案例剖析“限购政策”“市场趋势”“互联网营销思维”“跨界营销”等实战“赢销”手法！ 全程标杆案例讲解住宅项目如何从“想法”到策略的有效执行，揭示火爆热销项目策划精髓! 【组织机构】房地产培训网 http://www.realtycollege.com.cn 【时间地点】2017年7月7-8日 西安（详见报到通知） 【收费标准】3800元/人（含培训费，资料费）食宿代订，费用自理 【课程咨询】010-68011791，62202006王老师，刘老师 官方客服QQ：1905774068 在线报名：http://www.realtycollege.com.cn/page/dcpxbmb.doc 【特约导师】 朱曙东，房地产全程营销首创，1967年出生于上海松江，经济学硕士，MBA。曾任大学教师，先后任职于天津尧舜集团、江苏新意达集团、现代（）集团公司、广东美的集团、万科地产等国内著名企业，出任企划、营销总监及分公司总经理、助理总裁、执行董事等重要职务。 1999年创立瑞尔特控股集团，出任董事长，2014年出任房地产业营销协会会长。 朱老师长期从事城市战略策划、城市土地开发、基础设施项目开发、房地产经营、企业管理、资本运营、连锁商业、品牌战略及咨询服务工作。主持或参与策划、开发、经营、管理过国内外数百个住宅、商业、文化及旅游项目，熟悉城市发展规划、房地产法规及项目运作流程，积聚了丰富的开发经营经验，理论与实践相结合，于1996年初，率先提出房地产全程营销观念，2006年提出区域综合开发理念，并在相关项目中成功实施。 朱老师被中海地产集团、招商地产集团、方兴地产、五矿地产、中铁地产集团、北京当代集团、北京信通投资集团、上海三盛宏业、浙江绿城、江苏亚东集团、广东云星集团、江苏苏源集团、河北天山集团、河北卓达集团、K2地产、湖北百盟地产、湖北翔龙集团、新华联集团、大连亿达集团、黑龙江辰能集团、伊尔堡集团（奥地利）等国内外大型企业聘为房地产企业管理及品牌顾问。 【培训内容】 第一部分：房地产市场状况与限购政策解读 一、2017年1-4月全国房地产开发投资和销售情况 1、房地产开发投资完成情况 2、商品房销售和待售情况 3、房地产开发企业到位资金情况 4、房地产开发景气指数 二、近期房地产政策解读与市场走势分析 1、2017新房地产调控政策 2、2017年楼市政策六大热点 3、2017年房地产新政对楼市的影响 4、二三线房地产市场走势分析 5、70城房价同比涨幅连续4个月收窄 三、房企转型方向探索与案例解析 1、房企转型方向 2、房地产开发企业转型案例 3、房地产营销及服务企业案例 第二部分：互联网时代的特征及对房产的影响 1、互联网时代是垄断、并购的时代 2、互联网时代是资本、服务的时代。 被资本并购和奴役的时代已来临，不听客户就听资本的！ 3、互联网时代部分房企的困惑和不安 4、互联网时代房企格局和位置的瞬间转化 5、互联网时代没有改变的几个事实 互联网时代已经改变的几个事实 消费者心目中的好生活？（幸福感是个关键词 6、互联网时代部分房地产类企业的出路 五、互联网时代没有改变的几个事实 1、互联网时代已经改变的几个事实 2、消费者心目中的好生活？（幸福感是个关键词） 六、互联网时代部分房地产类企业的出路 第三部分：互联网时代房地产产品策略 一、房地产全程营销理论体系与创新应用 （一）房地产全程营销发展历程 1、房地产全程营销理论体系 全程营销理论体系的创立 全程营销专著出版 全程营销的实践 全程营销的传播与完善 2、房地产开发经营三个阶段 3、房地产全程营销八大流程 （二）房地产全程营销各流程工作内容 1、项目投资营销 2、建筑设计营销 3、开发周期与成本控制 4、项目形象营销 5、营销策划推广 6、销售管理 7、服务营销 8、项目品牌营销 二、互联网思维对房地产营销的影响 互联网思维要求房地产企业“四变”与“四不变” 1、产品策划方面：“变”在于借助互联网来分析客户寻求。“不变”在于基于客户的适配与标准化。 2、引客到访方面：“变”在于跳脱传统媒介，积极寻求跨界。“不变”在于依然遵循为购买付费的商业逻辑。 3、成交转化方面：“变”在于为客户提供金融服务支持。“不变”在于依然依靠现场品质 呈现打动客户。 4、后期服务方面：“变”在于自媒体时代口碑传播更加快速。“不变”在于客户永远期待更好服务体验。 三、房地产产品创新策略 1、住宅地产产品策略 2、商业地产产品策略 3、产业地产产品策略 品质青年社区：白领公寓—自如寓 创客空间 — SOHO 3Q 万科v-link再添新阵营：半岛广场启幕v-club共享空间 养老社区（退休社区） 养老社区（退休社区）为何叫好不叫座？ 养老地产典范项目 产权酒店（度假群落：三亚湾红树林酒店群） 第四部分：互联网背景下产品营销策略 1、互联网营销在房地产项目中的运用 第三阶段关注客户反馈，客户需求倒逼企业变革 2、互联网营销核心特征 3、互联网营销核心收获 4、积极拥抱互联网 第五部分：互联网时代房地产营销案例解析 1、大数据营销 2、大数据对房产开发营销模式影响 3、房地产营销数据来源五个方向 4、房地产客户数据管理 5、客户地图编制 6、客户地图的价值 7、各阶段客户地图的编制要求 8、客户地图的编制思路 第六部分：房地产营销的大数据应用 1 、互联网众筹模式 2、互联网房地产众筹模式 3、万科地产首单房产“众筹”遭疯抢 大连远洋荣域项目众筹：11元筹1.1折房产 4、众筹模式 5、互联网房产众筹模式营销 第七部分：房地产微营销与O2O营销模式 一、微信营销 1、微信营销六大优势 2、微信营销八大功能 二、微信营销搭建与维护 1、建立全方位微信平台 2、六种有效快速加粉方法 三、认识O2O 四、房地产全方位线上平台构建 五、房地产O2O营销模式 六、线下平台如何对接线上平台 七、O2O模式下的全民营销 案例分享：碧桂园青岛东O2O营销，唱响旅游刚需大盘 第八部分：房地产跨界营销模式 一、认识跨界 二、房地产跨界营销意义与作用 三、跨界营销是房地产营销的本质 四、跨界营销的优势 五、跨界营销 1、普通住宅六大跨界领域与模式 2、高档住宅八大跨界领域与模式 案例分享：星河湾跨界营销，铸就豪宅经典大盘奇迹 第九部分：房地产销售拓客和高转化率策略 一、房地产营销有效拓客 1、拓客调研 2、拓客精准目标 3、拓客计划 4、拓客团队组建及培训 5、拓客执行 （六）拓客业绩管理 （七）拓客十二式 恒大地产大盘暴力营销模式解析 案例：恒大照母山技压群雄，唱响重庆楼市 二、客户高转化率实现步骤 1、产品与客户精准对接 2、惊喜体验、有效沟通 3、紧扣节点、逼定转化 4、持续服务、客带客转化 案例分析 : 河南永城神火城市雅苑 第十部分：房地产营销亮剑团队管理措施 1、团队招募组建 2、确定团队领导人：选唐僧做团队领导 3、快速训练团队 4、感情与纪律 5、团队化学反应 案例解析：武当山太极湖销售团队打造 第十一部分：二三线城市营销创新策略与案例解析 二三线城市房地产营销创新策略 二三线城市营销创新案例解析 【延伸阅读】 |
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