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 职业资格系列远程课程 房地产经纪人
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房地产逆市营销思维与营销策略创新实战培训 2008年，楼市地震爆发；2011年，楼市再遇海啸； 但，惨烈之中总有一幕幕华丽镜像闯入眼帘、为之惊艳！ 龙湖地产2天、3盘、6个亿；中海盛大华东促销飓风，5天大卖20亿；更有万科-万团大战震撼上演…… 奇迹？似是而非，因为有一针见血的方法策略为据； 假象？能受考验，因为有铁证如山的销售业绩为证； 揭露旧疮疤、解密新出路，直面2012房产新形式、新挑战。 【组织机构】房地产培训网 http://www.realtycollege.com.cn 【时间地点】2012年3月31-4月1日 杭州（详见报到通知） 【收费标准】2980元/人（含培训费，资料费，午餐费）住宿代订，费用自理 【咨询电话】010-68011791，62202006王老师，刘老师 在线报名：http://www.realtycollege.com.cn/page/dcpxbmb.doc 【课程对象】 房地产企业总裁、核心高管、分公司及项目总经理、设计管理团队、工程管理团队、营销管理团队、市场推广策划管理团队以及其他职能部门负责人等。 【课程内容】 前言：房地产热点问题分析 1、谁是2011年的赢家 2、赢家们赢在何处 3、央企国企地产企业表现 4、三则微博引发的讨论、方向、关注 5、地产龙头万科：低价跑量过冬术 6、吃肉、喝汤、啃骨、吃草 7、运动战与消耗战之间的平衡 8、2012年房产会惨过2008年 9、星河湾打破豪宅不降价神话 10、何为营销&策划？何为营销策划？ 一、正面问题与分解——以开发商的角度 1、企业战略思维、销售目标思维----房地产营销的两大思维框架 2、房地产营销的五大正面问题 问题1：来人量如何增加？ 问题2：成交率如何提高？ 问题3：价格表如何制定？ 问题4：营销费如何使用？ 问题5：品牌力如何增强？ 3、正面问题分解 来人：地段、广告、活动 成交：竞品、渠道、广告、现场、道具 价格：竞品、推盘 费用：渠道、广告、现场、道具、活动 品牌：产品、物业管理、客户分析、客户会、运营管理 二、逆向思维解决五大问题：从客户角度 1、房地产营销的五大逆向问题 地段：坐标系、广告、道具、现场、活动 价格：竞品、时机 产品：区域坐标、品牌 现场：现场包装 服务：物业管理、客户会 2、传统营销理论4PS、4C的营养 3、房地产营销“逻辑树” 三、房地产营销创新策略及案例解析 1、定位篇： 建坐标：“双重”原则 观竞品：“双跟”原则 树标杆：“双学”原则 定位篇实操课堂：万科17英里、金地未未来 2、推广篇： 渠道：“双创”原则 广告：“双性”原则 道具：“双点”原则 网络：“双刃”原则 活动：“双化”原则 推广篇实操课堂：北京亿城西山华府、南京碧桂园凤凰城、地产营销史有影响力事件、营销活动的五大方针与十六字诀 3、体验篇： 产品：“双感”原则 现场：“双han”原则 体验篇实操课堂：绿城、星河湾、龙湖地产体验式营销、4C、4R、4V概念、万科棠樾 4、管理篇 客户研究：“双复”原则 客户管理：“双动”原则 销售管理：三线合一 案场管理：特色服务+系统管理 物业管理：“双讲”原则 知识管理：建立资料库、健全方法论 管理篇实操课堂：（万科客户研究、CRM在星河湾、龙湖会、金地未未来销售推广节奏图、销售的九大制胜话术、销售现场经验总结、龙湖物业、房地产营销关键词） 【特约导师】 全老师：成全机构董事长兼总经理，房地产培训网特约培训师，清华、北大房地产营销总裁班客座教授，房地产行业领军人物，近20年的房地产从业经验，曾任职万科集团《万科周刊》主编、万科分公司总经理助理。在房地产创新营销方面有非常精辟独到的见解。 全老师曾为深圳万科17英里Partylife、ClubHouse、SeaHouse等产品概念的整合营销服务，此项目创下了单盘利润高的称号；为亿城集团服务的从万城华府到西山华府的品牌双子星联动、从京西销冠到09年北京上半年销冠的成果、从“3212”营销体系到实战营销模板沉淀；为杭州万科服务的品牌导入全程服务及品牌塑造，企业产品有效衔接等等；先后打造了房地产行业众多知名项目的营销神话。 【延伸阅读】 2012年房地产培训计划暨房地产全流程培训解决方案（共300余门房地产专题课程，只为地产人服务！） 含：房地产运营管理、投融资管理、项目策划、设计管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财税管理、物业管理、商业地产、人力资源、中介经纪、景观设计、批量精装修、旅游地产、养老地产、楼盘考察等。 下载：http://www.realtycollege.com.cn/page/px-jihua-2012.htm |
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