标杆房地产（碧桂园、万科、龙湖）创新营销及拓客新模式解析培训（7月23日南宁）房地产培训网
新冠疫情后，助力房企打好第二季度的营销翻身仗！！！
警示新冠疫情后，房地产营销如何快速抢跑？
2020第一季度市场被废，现金流告急，企业如何在第二季度打赢翻身仗？
受新冠疫情影响，消费者心态和市场都发生了很大变化，房企如何拿出良方激活市场？
非常时期我们必须采取非常战法，非常策略！
本课程将引领大家通过结合多个实际项目深入浅出的分析，来改变传统的营销思维，分享实际有效的新
营销举措，形成“观念-思想-信仰-力量”的全程思维颠覆体系。帮助企业在非常期间找到非常办法。
【适合对象】
地产公司的决策层管理人员（董事长、总经理、副总、项目总等）;
地产公司营销总监、营销经理、销售经理、策划主管、销售主管等业务管理人员
非常时期必须采用非常规策略和打法，目前对房企最重要的是快速去化、稳住吃紧的现金流！
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房地产培训课程
【时间地点】2020年7月23-24日 南宁（详见报到通知）
【培训费用】4800元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理
【培训咨询】010-68011791，62202006王老师，刘老师
【官方客服】微信QQ：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约导师】
朱老师，国内知名房地产营销管理专家，房地产总裁班及各大商学院专家级讲师。，曾任中国金茂地产营销副总、融创绿城集团营销总经理，好屋中国副总裁等职位。
上海复旦&美国西北理工工商管理EMBA，全国首批注册房地产经济师。20多年房产营销实操及管理经历，先后任职代理公司及国内顶级标杆房企担任营销高管，独自操盘项目超过20余个，操盘金额超过300亿，且多个项目为行业标杆性项目。
操盘过的顶级标志性标杆项目有：全程负责融创绿城集团最顶级豪宅项目“绿城御园”的整体营销策划工作；
全程负责中国第三座“金茂府”在苏州的营销工作，并将这个苏州总价地王项目做到“无人不识金茂府”，连续12个月及年终全市豪宅销售冠军，建立区域价格新的天花板，获得行业高度认可。
朱老师已举办了100多场次公开课及企业内训，培训内容涉及房地产全营销、营销管控、销售突围等，培训课程体系完整、案例丰富，深受学员好评，课程至今都保持着零差评的记录。
【培训内容】
第一部分：房地产创新营销策略
一、碧桂园营销策略模式
1、营销三问
（1）卖什么
（2）卖给谁
（3）怎么卖
2、策略定位五部曲
（1）价值发现
（2）客户认知
（3）价值体系
（4）项目定位
（5）创作理念
二、龙湖营销策略
1、龙湖营销4217管理办法
（1）开盘前4个月（4217-4）：建立项目大策略
（2）开盘前2个月（4217-2）：纠偏与修正
（3）开盘前1个月（4217-1）：开盘前大爆发
（4）开盘前7天（4217-7）：开盘前的临门一脚
2、逻辑五分法
（1）城市逻辑
（2）土地逻辑
（3）产品逻辑
（4）品牌逻辑
（5）人群逻辑
三、万科营销策略模式
1、营销策略大纲的推导逻辑
（1）关注--角度
（2）传承—素材
（3）输出—营销策略大纲
2、策略大纲的基本构架
（1）市场分析
（2）产品分析－基础分析
（3）消费者分析
（4）品牌策略－－品牌DNA（项目营销定位）
（5）传播策略）－－原则、策略、话语体系、资源））渠道
（6）视觉表现）－－VI手册及延展
四、营销策略大纲基本要求
（1）逻辑性：
（2）目的性：
（3）从产品语言钟选择适合向目标客户传播的部分，转化为营销语言。
（4）从中提炼出DNA，确立项目营销推广上的定位和主要原则。
（5）确立DNA的主要表现（案名、LOGO、SLOGAN、VI手册）。
（6）确认营销策略、资源工具包。
第二部分：房地产标杆房企拓客新模式
一、碧桂园/融创拓客模式的演变
1、拓客从1.0到2.0的变化
2、从风暴式拓客到体系化拓客
3、营销标准化的四个阶段到拓客的四个体系
二、品牌立势期
1、客户摸查四步法
客户形象描摹：客户是谁？
客户体系盘点：客户在哪里？
客户摸查工具：怎么摸查客户？
客户拓展分工：如何跟进落实？
2、品牌盒子/展厅体验
前期宣传渠道
提前收蓄客户
三、造势蓄客期
1、拓客体系
（1）五大拓客要求
抓领袖、精渠道、强洗脑、重形象、高亮相
（2）四大组织模式
圈层与渠道营销、上门拜访、巡展、电话营销
（3）七大拓客工具
产品解说/销售说辞
产品手册/口袋
PPT（IPAD端等）
拓客人员装备
拜访礼物
拓客人员装备（服装、背包等）
金融工具认筹宝
（4）考核机制
奖罚机制、PK机制、监控机制
2、洗客体系
（1）三个原则
“客户落位”原则
“质量优先”原则
“市场导向”原则
（2）四大方法
小型推介会
产品发布会
办卡管理
认筹宝等金融工具
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