【课程价值】
行业问题标杆做法改进收益
对于招标采购发展趋势的判断通过过往经验以及当前形势的判断，准确的预测并把握招标采购发展的趋势，在采购活动中处于优势地位合理把握趋势，就能在招标采购过程中抓住先机，控制住目标成本与项目收益
对供应链管理的重视程度供应链决定了招标采购的成败，标杆地产公司会有一整套关于供应链管理的流程体系和工作标准掌控了供应链，就掌控了采购的核心要件
部品配置研究的深入程度对于部品的标准有着深入的研究，积累了丰富的部品库和供应商名录部品决定了项目的品质和溢价空间，做好部品研究和规划，能够大程度的提升项目收益率

【课程对象】
1、房地产公司董事长、总经理；
2、采购总监、成本总监；工程总监；
3、采购经理、成本经理、结构工程师、水电工程师、设备工程师等与招采职能相关职位；
4、与招采职能同样相关的运营、计划、设计部门以及承包商、供应商从业人员。

【组织机构】房地产培训网 http://www.realtycollege.com.cn
【时间地点】2016年06月18日 广州（详见报到通知）
　　　　　　2016年12月10日 上海（详见报到通知）
【培训收费】2800元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。
【咨询电话】010-68011791；622020065老师；李老师 官方客服QQ：1905774068

下载报名表 http://www.realtycollege.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【特约导师】
林老师，10年以上龙湖地产任职经历，理论和实践相结合的高级讲师，经历龙湖由小到大的过程，后任职龙湖地产某分公司造价采购总监。
熟悉工程管理，精通工程招标及材料采购，精通成本管理。对工程全过程成本管理，对设计阶段的成本预控有丰富的经验。
对龙湖成本管理制度的建设作出了一定贡献，曾参与招标管理办法中的一些制度、标准表格的起草；参与龙湖现行总包合同文本中标准条款的拟定，清单计算规则的起草；一些个人的管理经验被集团采纳并运用到管理体系中。
熟悉定额计价系统以及清单计价体系，并结合市场提出了创新的一些计价方式。
曾促进了多个分供方与龙湖建立年度合作或战略合作。

【培训内容】
一、房地产企业招标采购发展趋势
1、高度集中化、规模化
2、供应链战略
3、供应商分级管理体制
4、集采种类具有通用性，且价值较大
5、物料配置标准化
6、招标采购与成本管理一体化管理
7、计算机系统管理
8、审计常态化

二、龙湖地产招标管理制度深度解读
1、龙湖地产的招投标组织架构与流程制度
2、龙湖招投标职能部门的设置
3、集团与区域的采购模式分析
集团：运营中心管理职能
区域：区域公司的职能
4、龙湖集团与区域公司在采购战略、战术和技术上的分工
5、集团采购＆战略合作伙伴＆地区公司年度采购的区别
6、龙湖招投标职能部门的岗位人员设置
7、龙湖招投标职能部门与上下游部门的关系
8、龙湖3种招标方式的利弊及适用边界
龙湖的3种招标方式
邀请招标＆议标＆比价（比价）
龙湖对3种招标方式选择的标准
3种方式的利弊和应用说明
龙湖的招投标全过程管理
龙湖地产招标基本过程
龙湖关于招投标过程的配合
9、龙湖地产招标计划的编制
招标计划编制的10大要领　
基于计划实施招标的5大意义
10、龙湖对分供方考察的2种核心方法
方法1：按项目特点制定考察标准
经典案例：总包考察案例
方法2：参与考察部门积极配合完善真实的考察报告
经典案例：龙湖的考察报告
11、龙湖独树一帜的招投标启动会
招标小组的组成
招标的3大策略
招标周期预估
龙湖招标启动会会议记要7大核心要点
龙湖招标文件的编制
招标文件的标准化
技术标编制的准确性对招标结果的影响
以目标成本为高压线的经济标编制
重要招标项目的招标文件说明和答疑
评标
评标原则和方法
对有意向单位发出的经济约谈
定标会
经典案例：龙湖评标报告文本说明
合同签订与管理

三、经典案例分享
总包清单计价模式的招标管理

四、谈判技巧分享
1、谈判前的准备
2、谈判人员的选择
3、谈判地点的选择
4、谈判背景分析
5、优势与劣势分析
6、模拟谈判
7、谈判时机的选择
对方资金困难的时候
对方团队内部有分岐的时候
对方受到政府机关制裁的时候
对方内忧外患之时
8、我的谈判之道
角色扮演
避重就轻
利益交换
崩溃谈判
拖延战术
价格分解
9、谈判的经典案例分享
10、沈阳龙湖总包索赔谈判经典案例

五、分供方管理
1、分供方管理体系图解
2、分供方管理阶段的划分
3、信息收集及资料审查阶段
考察评审阶段：
案例：
总包单位考察评估报告
保温材料考察评估报告

合作评估阶段
分供方在不同阶段的状态定义
待考察：
待入围：
入围：
合作：
储备：
不使用：
黑名单:
4、分供方管理各阶段的主要内容
信息收集及资料审查阶段
考察评审阶段
合作评估阶段
评估指标
评估维度
评估频度
5、评估标准的两个方向：
评估结果的处理
分供方激励淘汰机制的建立
案例
6、龙湖分供方合作评估制度

【延伸阅读】
2017年房地产培训计划暨房地产培训全流程解决方案（共500余门房地产专题课程，只为地产人服务！）
含：房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划、财务管理 、物业管理、商业地产、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、酒店开发、城镇化、城市更新（旧城改造）、产业地产、建筑风水、精装修、新技术、国内外考察交流！

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