房地产开发商低效资产处置流程、交易结构及决策模型解析培训（2023年7月8日上海）房地产培训网
大宗交易4大层面痛点
交易流程及架构设计
交易风险及节点控制
决策模型及谈判策略
团队配置及客户管理
本次课程，将结合实战案例包含社区商业、综合体、商办项目与大家分享：从开发商角度如何操盘大宗交易，大宗交易运作的顶层设计以及如何设计交易流程和架构，交易节点如何控制，从公司层面出发决策流程是什么样的？课程致力于帮助各位学员系统了解开发商如何通过大宗交易手段处置低效资产和非核心资产，快速现金流。
【课程亮点】
资产层面：标的额大、业态情况复杂、经营不及预期、运营品质差、股权结构复杂、基础运营管理差
客户层面：整体基数少、来源渠道单一、议价能力强、回报率要求高、决策周期流程冗长
公司层面：决策维度缺失、决策流程不清晰、决策模型不稳定、决策反复效率低
执行层面：组织架构不匹配、风险控制缺位、标准化流程与工具缺失、房地产+业务不协同
【课程价值】
6大项目案例：办公、综合体、社区商业
4大设计视角：价格视角、市场视角、买卖视角、开发经营视角
4大难点解析：资产层面、客户层面、公司层面、执行层面
3大工具方法：决策模型、大宗标准化工具包、交易流程图
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2023年7月8日 上海（详见报到通知）
【培训费用】3800元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理
【课程咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约师资】
王老师，曾任前10强房地产企业项目总及商业开发负责人
有20多年大型综合体(自持类)开发管控经验
累计开发商业项目超过15个(TOD项目、住/商一体项目、自持办公项目及大师作品级别项目)
累计开发商业项目体量近100万方
累计实现持有资产退出规模超60亿
【培训内容】
一、大宗交易特点及痛点概述
1、大宗交易概念内容
2、分析要点：交易金额、交易方式/结构、决策维度、溢价情况、交易周期、交易对手
3、核心痛点解析
4、大宗交易实战案例解析（综合体、办公公寓、社区商业）
二、大宗交易顶层设计及决策体系
1、大宗交易顶层设计：打法模型
持有类项目投资-股票长线退出过程
价格视角下/市场视角下/买卖视角下/开发经营视角下顶层设计要点
2、大宗交易决策体系：交易流程
大宗交易成功标尺：高溢价、高效率、高流动性
交易流程设计：项目分类与筛选、销售方案二次论证、客户寻找与谈判、资产交易
三、大宗交易实盘案例解析
1、资产盘点与甄别
2、销售策略二次论证
论证路径：资产价值核算、市场价论证、价值修正、经营指标测算
3、团队配置与客户管理
4、资产交易流程
5、股权归集案例解析
四、大资管视角下的大宗交易管控体系
1、从退出看“投融建管退”全周期管控要点
2、退出流程核心交易流程要点
以终为始：各职能如何配合分工（财务、资管、法务、投资、工程、营销等）
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下载：http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm
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