中 国 房 地 产 培 训 网
中房培网发[2006] 第3号
关于烟台和威海市举办《全国房地产岗位证书培训》的通知
各有关单位：
为加强房地产销售人员和管理人员队伍建设，提高从业人员的销售技巧，服务质量和管理水平，促进我国房地产业健康发展，国家劳动部开展全国房地产销售人员岗位培训和全国房地产管理人员岗位培训活动，对于参加培训并经考试成绩合格的学员，国家劳动部中国就业培训技术指导中心颁发统一印制的职业培训合格证书（全国使用有效）。每期学员证书编号将按期在中国房地产培训网给予公布并查阅，学员档案由劳动和社会保障部中国就业培训技术指导中心备案（证书的有效性可向中心查证）。
一、培训内容
（一）房地产销售人员岗位培训课程基础知识
主讲日期 |
课程安排 |
| 5月27（晚）周六 |
8:30 — 20:30
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房地产销售基础知识
房地产营销概述
房地产专业术语 |
| 5月28日（晚）周日 |
18 :30 —20:30 |
建筑工程概论
建筑识图 |
| 5月29日（晚）周一 |
18:30 — 20:30
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房地产销售职业素质训练
房地产销售人员礼仪
房地产销售人员着装
房地产销售人员文明用语 |
| 5月30日（晚）周二 |
18:0 — 20:30 |
房地产市场调研
竞争跟踪调查 |
| 5月31日 ( 晚）周三 |
18;30 — 20:30
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专题调查
调研结果分析
如何作规范的市场调查报告 |
| 6月1日 ( 晚）周四 |
18:30 — 20:30
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房地产销售技巧
销售成交的策略及方法
如何寻找客户
如何处理客户提出的异议 |
| 6月2日（晚）周五 |
18:30 — 20:30
|
客户关系的管理
如何留住客户
提供服务培养忠诚的顾客 |
| 6月3日（晚）周六 |
18:30 — 20:30 |
物业管理与房地产销售
物业管理内容及收费 |
| 6月4日（晚）周日 |
18:30 — 20:30
|
物业与房地产营销
物业管理实例分析
房地产销售政策法规与职业道德 |
| 6月5日（晚）周一 |
18:30 — 20:30
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如何避免合同纠纷
商品房买卖合同解析
案例分析 |
（二）房地产管理人员岗位培训课程
主讲日期 |
课程安排 |
5月27日
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上 午
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房地产项目的开发与策划
房地产开发的流程
房地产开发经营与管理部门
城市规划对房地产开发的影响
如何针对房地产项目进行全程策划 |
下 午
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房地产金融投资与风险分析
房地产投资项目市场分析
可行性研究报告的撰写
房地产开发投资筹备方式与方法 … |
5月28日
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全 天
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房地产销售与管理
项目销售策略与推广方式的分析与选择
组织设计与务实管理制度
房地产营销的竞争模式
房地产销售策略及滞销楼盘有效解套 … |
5月29日
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全 天
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房地产项目管理与经营
房地产项目管理策略
房地产现场管理
房地产开发项目公司运作机制 |
6月3日
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全天 |
房地产企业的人力资源管理
房地产企业内部组成
房地产企业如何寻找和管理人员 |
6月4日
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全天
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物业管理与盈利模式的建立
物业管理成本费用的预算控制
物业管理品牌营销与推广策略
物业管理常规亏本分析 |
（三）房地产市场营销经理（来电索取详细课程安排0535-6633606）
1、营销楼盘的整体认识与策划
2、商业地产的营销策略
3、住宅销售策划与实施
4、写字楼、公寓、别墅销售特点
5、营销管理与企业文化
（四）房地产策划师（预报名0535-6633606）
1、房地产政策
2、房地产项目的市场调研和咨询策划；
3、整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；
4、房地产项目的营销策划工作；
5、房地产项目的运营工作
二、培训对象
1、房地产销售人员，为房地产行业服务人员，有志于房地产行业发展的人员
2、
国有大中型企业、国有控股企业厂长/经理/各房地产开发企业房地产土管部门/投份制/合资合作及私营企业从事房地产销售及管理人员。
3、军队、武警部队从事房地产销售和管理人员的培训，由总后勤部基建营房部统一组织
三、组织实施
主办单位：北京盈富房地产市场营销管理研究中心、中国房地产培训网
颁证单位：劳动和社会保障部中国就业培训技术指导中心
协办单位：烟台信德惠达房地产顾问公司
四、岗位认定及学籍管理
1、教材：由劳动和社会保障部中国就业培训技术指导中心统一监制
2、证书：无缺课并经考试合格者，由劳动和社会保障部中国就业培训技术指导中心统一颁发岗位培训合格证书，“该证书可以作为培训学员从业凭证；同时，也可作为申请职业技能鉴定时，接受过相关职业资格培训的证明”。此证书均在全国使用有效，持证者可优先上岗（证书的有效性，可登陆 www.chinarec.com.cn 查询）
3、学员在国家劳动和社会保障部中国就业培训技术指导中心建立学籍档案，同时在中国房地产培训网上建立学籍电子档案并予以公布。
五、收费标准：
1、全国房地产销售人员 1320元/人（含培训费、教材费、考试费） 现优惠价：960元
2、全国房地产管理人员 2920元/人（含培训费、教材费、考试费） 现优惠价：2320元
3、房地产市场营销经理 2600元/人（含培训费、教材费、考试费） 现优惠价：2180元
3、全国房地产策划师 3200元/人（含培训费、教材费、考试费） 现优惠价：2880元
六、培训时间、地点及学习方式
1、房地产销售人员开课 2006年5月27日-6月5日（晚班）
2、房地产管理人员开课 2006年5月27-29日，6月3日-4日（脱产）
3、房地产营销经理培训 2006年5月27-29日，2006年6月3日，6月11日
4、全国房地产策划师
2006年2006年5月27—29，6月3日，6月10日
以上课程具体安排请咨询烟台招生办。
培训地点：锦城大酒店5F
七、培训师资
由知名专家学者以及房地产界的实战派专家亲自授课。
1、刘良忠 北京理工大学工商管理硕士
2、刘禾蔚 山东省党校经济管理学士
3、朱建德 北京科技大学学士
4、韩升霞 山东干部管理学院学士，
5、袁景和 南开大学博士学位
6、中房协中介委常务理事 朱曙东
7、北京盈富房地产研究中心总经理 臧春华
八、报名及联系方法
1、报名时须带免冠1寸彩照4张，身份证及学历证复印件各3份。
2、烟台招生办：0535-6633606，6571811
联系人：刘老师
地点：山东省烟台市西南河路174号5楼A2室
3、招生办（北京）：010-68011791、62202006 联系人：王老师
九、公司账户
公司名称：烟台信德惠达房地产顾问有限公司
开 户 行：中国建设银行烟台市芝罘区支行
银行账号：37001666401050002128
备 注：房地产岗位证书培训
附件一：《全国房地产销售人员岗位培训》报名表
附件二：《全国房地产管理人员岗位培训》报名表
附件三：《全国房地产营销经理岗位培训》报名表
附件四：《全国房地产策划师岗位培训》报名表
